さすが!と思わせるできる人の話し方―すぐ使えるとっておき10のテクニック
高橋 フミアキ
コスモトゥーワン
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【私の評価】★★★☆☆(70点)


■会話からスピーチまで、
 話し方について高橋さんのノウハウを
 教えてくれる一冊です。

 高橋さんの良いところは、
 自分が怒る人を苦手であると分かったうえで、
 その対策を教えてくれることです。

 私も似たタイプなので、
 参考になりました。


・僕の苦手な人は、すぐに怒る人です。・・・
 その社長さんが以前、僕に
 「俺は劣等感のかたまりなんだよな」
 と言っていたのを思い出しました(p73)


■高橋さんの良いところは、
 怒るようなダメな人も許してあげる
 度量があるというところでしょうか。

 相手を理解してあげれば、
 怖くなくなる・・・
 わかるようで、難しいことだと思います。


 わからない人でも、
 感謝の気持ちで接していれば、
 いずれわかってくれる。

 この境地までいけるか、
 私にはわかりません。


・僕の座右の銘は
 「感謝するものが与えられ、
  感謝しないものは取り上げられる」
 という言葉です(p129)


■やや体系的に整理されておらず、
 ちょっと残念ですが、
 人とのかかわり方を再認識するには 
 良い本だと思います。

 一歩、人とのコミュニケーションを
 レベルアップしたい人にお勧めします。

 高橋さん、良い本を
 ありがとうございました。


━━━━━━━━━━━━━━━━━


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・相手に伝わらないなと思ったら、
 「人間は変化する」「共通点はかならずある」と
 思い直してください。そして、
 いまはうまく会話できなくても、
 「種だけはまく」「あとは待つ」(p85)


・言いづらいこと・・・遠慮のない人は
 「値下げ交渉も挨拶のうち、
  素敵なコミュニケーションじゃないか」・・
 というふうに前向きに考えているようです(p63)


・僕の友人に吃音のひどい男性が・・「いました」・・
 僕は落語のCDを買って、それを毎日聞いてたんだ・・
 落語家の声といっしょに僕も声を出していたんだよ(p158)


・自分のことばかり話す人がたまにいます。
 あなたの周りにはいませんか?(p44)


・できるだけ具体的に描写して話す(p111)


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オンラインで稼ぐためのコピーライティング指南書」葉山 直樹、平 祐一

【私の評価】★★★★☆(84点)


■コピーライターという職業があります。

 私のイメージでは、
 広告の文章を考える人。

 インターネットの世界では、
 ランディングページ(商品を売るページ)や
 売り込みのメール(ダイレクトメール)を
 書く人でしょうか。


 この本は、プロのコピーライターによる
 コピーライターになるための
 基礎講座
という趣きの一冊でした。


・「先を読みたくなるか?
  退屈で読むのをやめたくなるか?」
  の視点でいくつかのコピーを読んでみてください(p89)


■一番驚いたのは、
 商品を紹介する切り口の見つけ方です。

 ネットで検索するのは当然として、
 それはあえて捨てて、
 それを裏切るネタを書籍から探す・・・。


 ネットは無料の世界。

 書籍は有料の世界ですから、
 書籍にも希少情報としての
 大きな優位性がある
 ということなのでしょう。

 本を読んでいる人が
 少ないからでしょうか(笑)


・ブログ、検索エンジン、SNSなどネットで検索して、
 そのカテゴリに悩んでいる人たちの生の声を集めて、
 印象に残ったものをメモ・・・検索して容易に見つけられるものは、
 読者がすでに見飽きている
・・・それらとは
 できるだけ真逆に位置する内容の書籍を書店で探します(p76)


■コピーライターとして稼ぎたい、
 または稼いでいる・・・という人に
 お勧めの一冊だと思います。


 私の場合は、
 コピーで売るつもりは全くないので、
 本の評価(点数)を見てもらえばいい。

 でもコピーライターは、
 買ってもらえなければ存在価値はありません。

 そういう意味では、
 プロのコピーライターは、
 結果が求められる厳しい仕事ですね。


 葉山さん、平さん、良い本を
 ありがとうございました。


━━━━━━━━━━━━━━━━━


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


5日間をすべてリサーチに使う(p74)


・悩みや痛みを含んだ欲求と
 魅力的に謳った商品・サービスを、
 再現性と確信性で繋ぐ(p188)


・まず最初にヘッドコピーに力を入れる・・
 ヘッドのコンセプトに誘導される形で
 流れに乗って執筆を進めることができる(p203)


・1.読者に対してあなたが求める行動は?・・
 2.商品が持つメリット、デメリットは?・・
 3.競合他社はどのレベルと意識すべきか?
 4.読者が抱えている最も大きな感情は
 5.商品の主なターゲット層は?(p199)


・追伸・・・"誠意"を込めることができれば、
 必ず良いものが書けます。・・自信を持って読者の前に
 「思い」をさらけ出してみてください
。(p329)


・正式契約の前にお伺いを立てておきましょう。
 クライアントへの確認ポイント
 1.コピーを手掛けたことを実績として開示してもいいか?
 2.・・・ほのめかす程度なら大丈夫か?・・(p147) 



オンラインで稼ぐためのコピーライティング指南書」葉山 直樹、平 祐一

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【私の評価】★★★☆☆(79点)


■今は、だれもがブログを書き、
 だれもがメールマガジンを
 無料で配信できる時代です。

 つまり、
 だれもが情報発信できるので、
 だれもがコピーライターなのです。

 ということで、アメリカのコピーライターに
 人を動かす文章「コピー」
 について教えてもらいましょう。


・500セット限定無料お試しサンプル・・
 無料という言葉には非常に大きな魔力がある(p39)


■まず、コピーライターは、
 その商品について情報を集めます。

 そして、
 強調すべき点を理解したうえで、
 コピーを作っていきます。

 コピーライターとは、
 無限の組み合わせの中から、
 人の心を動かすものを作るという意味では、
 一つの芸術ですね。


好奇心をかき立てなければならない・・・
 「ときとしてアメリカの管理職に欠けていて、
  日本の管理職が持っているものは何でしょう?」(p41)


■興味深かったのは、ブライさんは、
 集めた情報を一度パソコンに打ち込み
 プリントアウトするということ。

 これで頭の中で情報の整理が
 できるそうです。

 人によっては、
 カードを使う人もいる。

 いずれにしろ、書いて、考えて、
 アイデアを出すということですね。


 ブライさん、良い本を
 ありがとうございました。


━━━━━━━━━━━━━━━━━


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・「正直、着けてみるまでは、あまり期待はしていませんでした・・・
 いかにも顧客が話しているように
 コピーを書かなければならない(p46)


・これまで取ったメモをPCに入力し、プリントアウト・・・
 内容がよりよく理解できる・・・
 ほしい情報がすぐに探し出せる(p145)


・寝ている間、シャワーを浴びているとき、
 髭を剃っているとき、公園を散歩しているときなどに、
 ふと答えがひらめくことがある(p156)


・DMでは、レスポンスはある種のゲームである・・・
 DMでどれだけの売りを立てられるか、
 問い合わせを引き出せるかだけである(p209)


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心理学者が教える 思いどおりに人を動かすブラック文章術
内藤 誼人
あさ出版
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【私の評価】★★★★☆(82点)


■非常に読みやすく書かれた、
 書き方、交渉術の一冊です。

 気楽な中に、
 ぽつ、ぽつ、と大切なことが
 書かれてあって、
 ちょっとドキリとしました。


常識とは反することを述べよ・・・
 他の人とは逆のことを書けばいいのだ(p62)


■私が特に印象深かったのは、

 ・常識と反対のことを話す。
 ・強調したいところは、逆に「忘れるように」言う。
 ・叱るのではなく、悲しむ

 といった、人を動かす技術。

 実は私もよく使っている技術なので、
 ドキリとしたのです。


・「こんな意見など、無視してもけっこうなのだが・・」
 こういう枕詞を置いてから、
 強調したいことをつづけるのである(p49)


■非常に評価の難しい本だと思います。

 お気楽すぎる!という評価もあると思いますが、
 使い方では、これはすごい!
 という効果が出るはず。

 中間をとって★4つとしました。

 使い方、要注意です!

 内藤さん、良い本を
 ありがとうございました。


━━━━━━━━━━━━━━━━━


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・怒ったり、叱ったりするのではなく、
 「あなたがそういう人間だとは思わなかったよ・・
 と悲しんで見せたほうが、その人間のやる気を
 煽ることもあるようだ(p117)


・どんな議論でもそうだが、ひとつ言われたら、
 こちらからもひとつ言い返すことが大切なのであって、
 その簡単な方法のひとつが「お前もな」という
 切り返しなのである(p210)


・困った質問をされたときには、逆質問で返す・・・
 「どうして給料をあげていただけないんですか?」
 「・・キミの昇給を認めるだけの理由を挙げてごらん」(p211)


一度くらいはそうやってキレてみるのもいいだろう
 なぜかといえば、そうやって強く見せたほうが、
 相手からナメられることがなくなり、
 仕事もやりやすくなるからである(p218)


・契約の話を持ち出すと、
 「俺が信用できないのか」と反撃してくる人がいる。
 そんなに感情的だからこそ、契約でも結ばなければ
 危なっかしくて仕事を受けられない(p207)


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人生教習所 (2011-09-30T00:00:00.000)
垣根 涼介
中央公論新社
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【私の評価】★★★★★(93点)


■小笠原諸島で「人生の落ちこぼれ」を対象とした
 自己啓発セミナーが開催された。

 そこに参加した、
 元ヤクザ、東大生、デブ女が、
 セミナーを受けながら
 ちょっとずつ変化していく小説。

 人の心の描写がすごい
 不思議な自己啓発書でした。


その立場を手に入れた瞬間の自分を想像することにより、
 その立場を手に入れたあとで
 実際にどういう生活を送っていきたいか、
 そのことを考える方がさらに大切でしょう(p97)


■セミナー自体は、
 成功への確率、
 心の持ち方、
 目標設定の仕方など
 普通といえば普通。

 小笠原諸島という
 自然に囲まれた環境と合わせて
 参加者が人生を考えて、
 変わっていくことがわかります。

 自己啓発セミナーって
 こうやって人生を考え直すきっかけになるんだな、と
 再認識しました。


・あるクラスメートが、ため息をつきながらこう言いました。
 『世の中はくだらん』『人間もくだらん』と。
 するとその脇にいた友人がニヤリと笑って・・
 『そりゃおまえがくだらん人間じゃけ
  周りがそう見えとるんじゃなかろうかいのお』(p124)


■ヤクザもんと東大生のかけあいも面白いが、
 小笠原諸島の歴史も面白い。

 これは小説なのだろうか。

 自己啓発セミナーの擬似体験といえば、
 そうともいえる。
 自己啓発セミナーに行きたくなりました。
 
 垣根さん、良い本を
 ありがとうございました。


━━━━━━━━━━━━━━━━━


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・つまり着地点とは、
 その距離を遠くに置けば人生の目標になり、
 近くに置けば、日々の心持ちになる・・・。(p116)


・心持ちとは、その本人が今見えている世界を
 どう捉えているか
ということですね。
 その捉え方の大元になるのは、
 どういう自意識の持ち主か・・・(p123)


・やることはやった。結果はいまさらどうにもならない。
 なら、前向きな想像をした分だけ得だということだろう。
 もう一度笑う。人生を楽しくやり過ごすコツなんて、
 意外とこんな些細な考え方の積み重ねかも知れない(p168)


・今の日本人自体、自分のこと以外では
 あまり悩まなくていいような
 生活環境になっているのかもしれない・・・
 自分のことしか考えなくなると、
 人はどうしても脆弱になる
(p390)


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