【本ナビ】　一日一冊読書感想集

問題発見プロフェッショナル―「構想力と分析力」

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齋藤 嘉則
ダイヤモンド社
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■会社で業務改善に悩む担当が
　購入してきた一冊です。

　コンサルタントの考え方を
　教えてくれる本でした。

■まず、現状を把握し、打ち手を考える
　ことからすべてははじまります。

　しかし、現実には問題の本質を
　簡単に理解できる場合は少ないもの。

　混乱した現場の中で、
　なにから手を打てばいいのか、
　それですべてが決まるのです。

・問題の本質を具体化できれば、
　本当の解決策が見えてくる（p44）

■この本では、解決策ではなく、
　いろいろな軸で考えるという
　思索のためのフレームワークを教えてくれます。

　目的軸、立場軸、空間軸、時間軸・・・
　いろいろな角度から考えることが
　大切ということなのでしょう。

・「あるべき姿」を構想し、問題を発見するための４つのP
　１ Purpose （目的軸）
　２ Position （立場軸）
　３ Perspective（空間軸）
　４ Period （時間軸）

■とにかく、いろいろな角度から考えることが
　大切なのでしょう。

　そうした思考の切り口を教えてくれる
　標準的な一冊として、本の評価としては★２つとしました。
　齋藤さん、よい本をありがとうございました。

━━━━━━━━━━━

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・目的意識・意図を持つ：
　目線を上げて発送を現状の範囲から拡げる（p77）

・自社のパフォーマンスをベンチマークする（p182）

・ピーク時に資源を集中すべき場合
　ピークを分散・平準化すべき場合（p260）

・基本理念は、企業存在の目的と・・・根本的価値基準・・・
　ビジョンは、戦略策定にあたってのゴール・・・
　行動規範は、・・・実践的な判断の基準（p106）

問題発見プロフェッショナル―「構想力と分析力」

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齋藤 嘉則
ダイヤモンド社
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おすすめ度の平均:

まさしく名著。第２章が本質を突いている。
正しく問題を発見することが肝要
知らなければ対策は打てないのだ
良いビジネス本の代表格
体系的に経営課題考察の手法を説く優れた教科書

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■著者紹介・・・齋藤 嘉則（さいとう　よしのり）

　ビジネスコラボレーション代表。
　マッキンゼー・アンド・カンパニーを経て、
　９６年より現職。

■関連書評■

a. 「戦略プロフェッショナル」三枝 匡
【私の評価】★★★★☆

b. 「トヨタ式ならこう解決する！」若松義人
【私の評価】★★★★★

c. 「全体最適の問題解決入門」岸良 裕司
【私の評価】★★★☆☆

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ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則

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ジョン・ケープルズ
ダイヤモンド社
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■手書きチラシで稼いでいる人が、
　何度も何度も読み返したということで
　購入した一冊です。

　実は神田昌典さんも
　何度も何度も読み返したとのこと。

■基本となっているのは、
　実験、実験、そして実験です。

　いくらプロのコピーライターでも
　実際に商品が売れたかどうかのデータには
　かなわないということなのでしょう。

・広告を試す最善のテストは、その広告で商品が実際に
　売れているかどうかしかない！（p159）

■長年の実験の結果、
　顧客にメリットをわかりやすい表現で
　はっきり伝える見出しが効果的である
　ようです。

　日本とアメリカでは若干違うのでしょうが、
　これも実験してみれば、
　わかることなのでしょう。

・なぜ、「得になる」タイプの見出しが１番効果的で、
　「好奇心」タイプの見出しは３番目なのか？・・・　
　相手がほしいものをはっきりと伝えている見出しは
　さらに強い（p64）

■営業マンを減らし、チラシなどで集客しようと
　考えている人には、数百万円、数千万円の価値となる
　本となるでしょう。

　コピーライティングの基本となる一冊ということで、
　本の評価としては★５つとしました。
　よい本をありがとうございます。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・オファーを見出しに入れる・・・「無料パンフレットで、
　収入を確保して退職する方法がわかります」
　と変えることで、レスポンスが増やせる（p288）

・あるビジネス書出版社の１番効果的な訴求は、
　「収入アップにつながる８冊」だった。（p148）

・熱意あふれるコピーを書く・・・自己暗示を行うのだ。
　「スミス社の歯磨き粉は世界一だ、こんな歯磨き粉は
　他にない」と自分に言い聞かせる。（p187）

ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則

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ジョン・ケープルズ
ダイヤモンド社
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おすすめ度の平均:

原著はとても易しい英文です
何度も読み実践すべきコピーライティング・バイブル
ヤラレタ。
物事全てにおいて基本あり
テスト、テスト、ひたすらテスト

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■著者紹介・・・ジョン・ケープルズ（1900－1990）

　アメリカの広告業界で５８年間も活躍し続けた
　伝説的コピーライター。
　テストを繰り返し、効果を検証する「科学的広告」の
　促進を常に目指し続けた。

■関連書評■

a. 「人にはちょっと教えたくない「儲け」のネタ帳」
【私の評価】★★★★★

b. 「超速！販促の王道」佐藤 昌弘
【私の評価】★★★☆☆

c. 「お店の「バカ売れ」ポイントをつくる技術」中山マコト
【私の評価】★★★★☆

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