「届く! 刺さる! ! 売れる! ! ! キャッチコピーの極意」弓削 徹

【私の評価】★★★★★（90点）

要約と感想レビュー

キャッチコピー一つで売上が変わる

「ノートパソコン」の名付け親であり，キャッチコピー・セミナーで1万人を動員した弓削（ゆげ）さんの一冊です。30人集客と仮定すればセミナー350回開催しているわけですから内容が充実しています。キャッチコピー一つで売上は大きく変わるのは周知の事実。成功パターンは確立されているのです。商品のキャッチコピーの表現だけで売上が変わるのです。

例えば、「土用の丑の日にはうなぎを食べましょう」という江戸時代からの風習から定着したものや、サントリーの「金曜日はワインを買う日」、古いですがNTTが定着させた、「カエルコール」など、日本人の文化にまでなってしまうものもあるのです。

重力を最大限に利用する・・→BMZインソールを使うと疲れにくい、ころびにくい、姿勢がよくなる！・・売上金額は・・なんと前回の14.1倍（ｐ19）

デジタルでデータを収集

印象的なのはインターネットの時代なので商品名で検索してみることでしょう。例えばアマゾンの検索窓に商品名を入れると、その下に検索キーワード候補が勝手に表示されます。その表示から、お客さまが何を求めて知りたがっているのかがわかるので、商品の見せ方を工夫すればいいのです。

カゴメはアマゾン検索で「トマトジュース＋リコピン」が検索する人が多かったことから、リコピンを多く添加した「プレミアムレッド」という商品を開発し、大ヒットしたという。結果をデジタルデータで収集し，より精度の高い試行錯誤ができる時代になったのです。

『アマゾン』にも検索ボックスがあります・・・あなたが扱っている商品のカテゴリー名を入力し、何が表示されるのかチェックしてください。商品に対するお客様の希望の一端が見える・・（ｐ78）

デジタルでデータを収集

「海辺でも、30年サビない新建材」といった小さいニーズであっても、その人たちに刺されば売れることがわかりました。買われるのはよいものではなく、よさそうなものなのです。ただ、凡人の私たちは、キャッチコピーの成功事例をマネするしかありません。その点，事例が多いのがありがたいですね。

仮に，商品が売れないとしたら、この本を読んで脳みそに汗をかいてみれば、大きく変化するかもしれません。事例が多かったので★５としました。弓削（ゆげ）さん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・絞り込むからお客様に刺さる・・「売上拡大セミナー」では大きすぎます・・「自動車ディーラー・7つの販売戦術」くらいまで絞り込むと、業界の対象者は「これは役に立ちそうだ、申し込まなければ」と感じてくれます（ｐ32）

・『たためるジャケット』という商品がありました。しかし、あまりにも売れないので販売中止に・・再発売したときのネーミングは『旅に便利なジャケット』・・（ｐ40）

・お客様を絞り込む・・・
　・独立開業を目指すあなたへ、〇〇〇できるセミナー開催します
　・敏感肌の方へー、〇〇〇〇クリーム（ｐ24）

・『オリエンタルラジオ』は・・検索結果が0件だった名前を選びました・・・『ウーマンラッシュアワー』は、好きな映画のタイトルを組合せ、検索したときに1番に出るように狙って、戦略的にネーミングしたそうです（ｐ262）

▼引用は下記の書籍からです。

【私の評価】★★★★★（90点）

目次

第１章　「買う理由」を打ち出せば売上は劇的に変わる！
第２章　「買う理由=ウリ」を見つける方法
第３章　ウケるキャッチコピーには強い言葉がある
第４章　当てはめるだけでどんどん書ける「31の表現パターン」
第５章　やってはいけないＮＧコピー
第６章　効くキャッチコピーの選び方と使い方
第７章　ウェブサイトで伝わるコピーライティング

著者経歴

弓削 徹 (ゆげ　とおる)・・・コピーライター、マーケティングコンサルタント。東京・浅草生まれ。法政大学卒業後、広告代理店を経てコピーライターとして独立。SONY、サントリー、オリンパス、CASIO、雪印、JTなど家電・ITから食品まで2,200社の"売れる言葉"を設計し、販売拡大に貢献する。一貫して求めつづけているのは、よい広告ではなく「売れる」メッセージ、レジが鳴るキャッチコピー。[ノートパソコン]の名付け親。現在は、中小企業を支えるマーケティングコンサルタントとして活動。企業と顧客の出会いを加速するパワフルな1行を書きつづけている。各地の商工会議所で、キャッチコピーや販売促進などの講演・セミナー講師を500回以上務める。面白くわかりやすいと好評のキャッチコピーの書き方セミナーは、全国で1万人以上が受講している定番の人気講座。

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