「届く! 刺さる! ! 売れる! ! ! キャッチコピーの極意」弓削 徹

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届く! 刺さる! ! 売れる! ! !  キャッチコピーの極意 (アスカビジネス)

【私の評価】★★★★★(90点)


■「ノートパソコン」の名付け親であり,
 キャッチコピー・セミナーで1万人を
 動員した弓削(ゆげ)さんの一冊です。


 30人集客と仮定すればセミナー
 350回開催しているわけですから
 内容が充実しています。


 キャッチコピー一つで
 売上は大きく変わるのは周知の事実。
 成功パターンは確立されているのです。


・重力を最大限に利用する・・・
  ↓
 BMZインソールを使うと疲れにくい、
 ころびにくい、姿勢がよくなる!・・
 売上金額は・・なんと前回の14.1倍(p19)


■印象的なのは
 インターネットの時代なので
 商品名で検索してみることでしょう。


 例えばアマゾンの検索窓に商品名を入れると
 その下に検索キーワード候補が
 勝手に表示されます。


 カゴメはアマゾン検索で
 「トマトジュース+リコピン」が
 検索する人が多かったことから、
 リコピンを多く添加した
 「プレミアムレッド」という商品を開発し、
 大ヒットしたという。


 結果をデジタルデータで収集し,
 より精度の高い試行錯誤が
 できる時代になったのです。


・『アマゾン』にも検索ボックスがあります・・・
 あなたが扱っている商品のカテゴリー名を入力し、
 何が表示されるのかチェックしてください。
 商品に対するお客様の希望の一端が見える・・(p78)


■凡人の私たちは、
 キャッチコピーの成功事例を
 マネするしかありませんので,
 事例が多いのがありがたいですね。


 仮に,商品が売れないとしたら
 この本を読んで脳みそに汗をかいてみれば
 大きく変化するかもしれません。


 弓削(ゆげ)さん
 良い本をありがとうございました。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・絞り込むからお客様に刺さる・・
 「売上拡大セミナー」では大きすぎます・・
 「自動車ディーラー・7つの販売戦術」
 くらいまで絞り込むと、業界の対象者は
 「これは役に立ちそうだ、申し込まなければ」
 と感じてくれます(p32)


・お客様を絞り込む・・・
 ●独立開業を目指すあなたへ、
  〇〇〇できるセミナー開催します
 ●敏感肌の方へー、〇〇〇〇クリーム(p24)


・●海辺でも、30年サビない新建材・・
 小さいニーズであっても、
 その1割に切実に刺されば売れます(p30)


・買われるのはよいものではなく、
 よさそうなものなのです。
 「おいしい」ではなく、「おいしそう」と
 判断してもらう必要があるのです(p36)


・『たためるジャケット』という商品がありました。
 しかし、あまりにも売れないので販売中止に・・
 再発売したときのネーミングは
 『旅に便利なジャケット』・・(p40)


・新しい習慣型・・
 「土用の丑の日にはうなぎを食べましょう」・・
 サントリーなどは・・「金曜日はワインを買う日」・・
 NTTが定着させたのが、「カエルコール」(p216)


・『オリエンタルラジオ』は・・
 検索結果が0件だった名前を選びました・・・
 『ウーマンラッシュアワー』は、
 好きな映画のタイトルを組合せ、
 検索したときに1番に出るように狙って、
 戦略的にネーミングしたそうです(p262)


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■目次

第1章 「買う理由」を打ち出せば売上は劇的に変わる!
第2章 「買う理由=ウリ」を見つける方法
第3章 ウケるキャッチコピーには強い言葉がある
第4章 当てはめるだけでどんどん書ける「31の表現パターン」
第5章 やってはいけないNGコピー
第6章 効くキャッチコピーの選び方と使い方
第7章 ウェブサイトで伝わるコピーライティング



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