【私の評価】★★★★★（91点）
■先月、東京ビッグサイトで
業界の展示会に参加してきました。
目的意識を持っている人にとっては、
業界で頑張っている人が
一度に見られる展示会は
とても良い仕組みと言えるでしょう。
ただ、本書によれば
展示会で成果を出している会社と、
そうではない会社があるらしい。
その差はどこにあるのでしょうか。
・１展示会はズラして選ぶ
２お客様のメリットをキャッチコピーにする
３それを目立つツールにして掲示する
４来場者を誘引する仕掛けをつくる
５積極的な声かけはしない（ｐ184）
■展示会への出展の目的は、
濃い見込み客リストを
作ることです。
そのためには自社の見込客が
どの展示会に出没するのか
知る必要があります。
同業種よりちょっとズラした
テーマの展示会に
穴場があるようです。
これも著者の試行錯誤と
経験から見えてくることなのでしょう。
・業種などのカテゴリーはズレているものの・・
自社の狙う顧客層と重なっている展示会を探す・・
ファッション関連の展示会で、
"撮影システム"を販売しているメーカー・・
商品などをキレイに撮影できる（ｐ51）
■展示会は、極めれば
宝の山になる可能性があると
感じました。
東京ビッグサイトでは
本当にしょぼいブースを
たくさん見ましたので
この本を読んでいただきたい。
弓削さん
良い本をありがとうございました。
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■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・同じ展示会への出展は3回までにしておく・・
展示会の反応率は毎年20％ずつ落ちていく・・
さまざまな展示会を経験してこそ知見になる（ｐ172）
・中小企業は1点豪華主義で行く・・
ニッチで絞り込んだ強みで
勝負をするべきです（ｐ65）
・コンセプト・クロスシート・・
コンセプト
テーマ・キーワード→キャッチコピー→セールストーク
評価／効果測定（ｐ41）
・「名刺を集めすぎてしまう」失敗・・
本当に欲しいのは"濃いリスト"（ｐ44）
・訪問者をＳ・Ａ・Ｂ・Ｃランクに分ける・・
Ｓ：アポイントが取れている／今すぐ客／発注を検討中
Ａ：取引き積極的／成約の可能性がある／ニーズが見込める
Ｂ：反応は悪くない／訪問には前向きでない／そのうち客
Ｃ：接触を望まない／顕在化したニーズがない（ｐ150）
・オファーのひとつに、自社開催セミナーへの
招待があります・・セミナーに登壇すれば、
一応、先生となります（ｐ158）
・いちばんのアイキャッチャーは人・・
既存の取引先や見込み客に招待券を送付・・
そうした訪問者が呼び水となってくれる（ｐ100）
・ウェブと展示会を連動させて
効果を高める・・
メルマガや企業サイト・・
プレスリリース・・ＳＮＳ，ブログ（ｐ33）
・スタッフの役割とシフトを決めておく・・
マニュアルで省力化する（ｐ122）
・世界へ売りたいなら海外展示会に出展する・・
海外なら無名でもよさを認めてもらえる（ｐ176）
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【私の評価】★★★★★（91点）
■目次
第１章 基礎編 なぜネットの時代に展示会が活況なのか
第２章 準備編 出展効果を最大化する準備の仕方
第３章 設営編 来場者の目をひくブースはこうつくる
第４章 運営編 訪問者が途切れないブースはこう運営する
第５章 商談編 案件のタマゴを商談に育てる方法
第６章 発展編 展示会をより強力な武器とするために
