「短い言葉を武器にする」弓削徹

【私の評価】★★★★☆（88点）

内容と感想

■「ノートパソコン」の名付け親である
　コピーライター（著者）が気を付けているのは
　最終的なゴールです。

　良いコミュニケーションとは
　うまく話すのがゴールなのではなく，
　話す目的を達成したかどうかが
　大事なのです。

　例えばセミナーであれば，
　アイスブレイクで笑わかせて
　ノウハウを伝えることは
　もちろん大切です。

　しかしもっと大切なのは，
　受講者にゴールをイメージさせて
　ゴールに誘導することなのです。　

・セミナー受講生さんに対して・・・冒頭近くのスライドで失敗例を見せ、「今日のセミナーが終わる頃には、これがなぜ失敗したか、その原因も修正の方法もわかるようになっているはずです」と話す・・（ｐ124）

■同じようにキャッチコピーのキモは，
　お客様が自ら買いたくなるような
　ウリを見つけること。

　展示会に出展するなら，大切なキモは
　名刺を数多く集めることではなく
　商品に興味を持っている人，つまり
　「そんなことできるの！」と思った
　人の名刺を集めること。

　下請工場の販路を開拓するなら，
　大切なキモは安くして仕事を取るのではなく，
　高くても買ってくれる人を探すことなのです。

・私のキャッチコピー・セミナーのキモは、「言葉遊びより、ウリを見つける」（ｐ16）

■「短い言葉」をテーマに
　本質に迫るコピーライター（著者）に
　驚きました。

　テーマが幅広すぎて
　お腹いっぱいになるかもしれませんが，
　目的思考だけは押さえてもらいたいという
　著者の気持ちが伝わってきました。

　弓削さん、
　良い本をありがとうございました。

この本で私が共感したところ

・まず、話す目的、ゴールを考えます・・たとえば相手のニーズは何かを考える・・「相手が聞きたい（知りたい）ことは何か」「相手はどうしたいのか」「どうしたら喜ぶのか」（ｐ42）

・お客様は・・結局、「それで私はどう便利になるの？・・・
　×植物性オイルとショウガ成分を配合したドレッシング
　○ダイエット中にぴったりの健康ドレッシング（ｐ60）

・1つの商品広告のためにコピーライターは何百本というキャッチコピー案を書く・・・量が質を生む世界。白い紙を前に、あれこれアプローチ法を変えて書いていくものです（ｐ62）

・下請け工場の販路開拓・・・「単価を下げて仕事をとるのではなく、顧客企業がコストダウンできる技術を高く売ってください」と指導する（ｐ194）

・落語にはよく幇間（たいこもち）が出てきます・・幇間は、旦那の意見を「左様でゲスな」とだいたいは鵜呑みにするのですが、何度かに1度はわざと異を唱えるのだそうです・・ただのイエスマンでは得られない緊張感と満足感が生まれる、というテクニック（ｐ115）

・日頃から意見を持ち、アウトプットする習慣をつける・・・私はブログで日頃から発信していますし、メルマガも書いています（ｐ53）

弓削徹、フォレスト出版

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目次

第1章　3秒のフレーズが人生を変える
第2章　初対面で強い印象を残すコアフレーズ
第3章　会話の空気を一瞬で変えるエッジフレーズ
第4章　会議の方向を操るトリガーフレーズ
第5章　プレゼンやセールスで刺さるキラーフレーズ
第6章　スピーカーとして大勢に影響を与えるワンフレーズ

著者紹介

　弓削 徹 (ゆげ　とおる)・・・コピーライター、マーケティングコンサルタント。東京・浅草生まれ。法政大学卒業後、広告代理店を経てコピーライターとして独立。SONY、サントリー、オリンパス、CASIO、雪印、JTなど家電・ITから食品まで2,200社の"売れる言葉"を設計し、販売拡大に貢献する。一貫して求めつづけているのは、よい広告ではなく「売れる」メッセージ、レジが鳴るキャッチコピー。[ノートパソコン]の名付け親。現在は、中小企業を支えるマーケティングコンサルタントとして活動。企業と顧客の出会いを加速するパワフルな1行を書きつづけている。各地の商工会議所で、キャッチコピーや販売促進などの講演・セミナー講師を500回以上務める。面白くわかりやすいと好評のキャッチコピーの書き方セミナーは、全国で1万人以上が受講している定番の人気講座。

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