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「短い言葉を武器にする」弓削徹

(2019年12月18日)|本のソムリエ メルマガ登録
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【私の評価】★★★★☆(88点)


■「ノートパソコン」の名付け親である
 コピーライター(著者)が気を付けているのは
 最終的なゴールです。


 良いコミュニケーションとは
 うまく話すのがゴールなのではなく,
 話す目的を達成したかどうかが
 大事なのです。


 例えばセミナーであれば,
 アイスブレイクで笑わかせて
 ノウハウを伝えることは
 もちろん大切です。


 しかしもっと大切なのは,
 受講者にゴールをイメージさせて
 ゴールに誘導することなのです。 


・セミナー受講生さんに対して・・・冒頭近くのスライドで失敗例を見せ、「今日のセミナーが終わる頃には、これがなぜ失敗したか、その原因も修正の方法もわかるようになっているはずです」と話す・・(p124)


■同じようにキャッチコピーのキモは,
 お客様が自ら買いたくなるような
 ウリを見つけること。


 展示会に出展するなら,大切なキモは
 名刺を数多く集めることではなく
 商品に興味を持っている人,つまり
 「そんなことできるの!」と思った
 人の名刺を集めること。


 下請工場の販路を開拓するなら,
 大切なキモは安くして仕事を取るのではなく,
 高くても買ってくれる人を探すことなのです。


・私のキャッチコピー・セミナーのキモは、「言葉遊びより、ウリを見つける」(p16)


■「短い言葉」をテーマに
 本質に迫るコピーライター(著者)に
 驚きました。


 テーマが幅広すぎて
 お腹いっぱいになるかもしれませんが,
 目的思考だけは押さえてもらいたいという
 著者の気持ちが伝わってきました。


 弓削さん、
 良い本をありがとうございました。



───────────────


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・まず、話す目的、ゴールを考えます・・たとえば相手のニーズは何かを考える・・「相手が聞きたい(知りたい)ことは何か」「相手はどうしたいのか」「どうしたら喜ぶのか」(p42)


・お客様は・・結局、「それで私はどう便利になるの?・・・
 ×植物性オイルとショウガ成分を配合したドレッシング
 ○ダイエット中にぴったりの健康ドレッシング(p60)


・1つの商品広告のためにコピーライターは何百本というキャッチコピー案を書く・・・量が質を生む世界。白い紙を前に、あれこれアプローチ法を変えて書いていくものです(p62)


・下請け工場の販路開拓・・・「単価を下げて仕事をとるのではなく、顧客企業がコストダウンできる技術を高く売ってください」と指導する(p194)


・落語にはよく幇間(たいこもち)が出てきます・・幇間は、旦那の意見を「左様でゲスな」とだいたいは鵜呑みにするのですが、何度かに1度はわざと異を唱えるのだそうです・・ただのイエスマンでは得られない緊張感と満足感が生まれる、というテクニック(p115)


・日頃から意見を持ち、アウトプットする習慣をつける・・・私はブログで日頃から発信していますし、メルマガも書いています(p53)



弓削徹、フォレスト出版

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■目次

第1章 3秒のフレーズが人生を変える
第2章 初対面で強い印象を残すコアフレーズ
第3章 会話の空気を一瞬で変えるエッジフレーズ
第4章 会議の方向を操るトリガーフレーズ
第5章 プレゼンやセールスで刺さるキラーフレーズ
第6章 スピーカーとして大勢に影響を与えるワンフレーズ


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