【書評】「初心者でも高く売れる!家の売り方大全」谷崎真吾

【私の評価】★★★★☆（80点）

要約と感想レビュー

家を売るときの注意点

タイトルの「初心者でも高く売れる!」というよりも、家を売るときの注意点を確認する一冊でした。

まず、家を売るときには、近所の人や知人に声をかけることからはじめる人が多いと思いますが、実際、身近な人に売れるケースが結構あるらしいのです。しかし、売買する段階では、不動産会社を通すべきです。なぜなら、手続きや契約書の内容など、後々もめ事になる可能性があるからです。

したがって、家の売買においては、信頼できる不動産会社を選び、媒介契約を締結することが重要ということになります。

法律的な問題が発生するリスク・・・・個人間の売買は絶対にお勧めしません（ｐ158）

家の価格の妥当性

不動産会社は、家の価格を査定して3つの価格を提示します。「最低価格」「査定価格」「チャレンジ価格」です。この金額が妥当なのかどうか、周辺の販売事例や、固定資産税評価額、相続税路線価などを参考にしながら、不動産会社に説明を求めましょう。

金額が決まったら、ポータルサイトへの掲載です。掲載にあたっては、売主しか知らないお勧めポイントをキャッチコピーに入れましょう。写真も購入検討者に魅力的なものにして、水回り含めて掲載上限数まで載せるのが基本となります。プロに写真撮影をお願いするのもよいでしょう。

とても静かで安心して暮らせます・・日当たりがよくて、冬でも暖かい・・「スペック」を超えたその家ならではの「物語」・・を不動産会社に伝える（ｐ46）

家を売るためのコツ

ポータルサイトに掲載されたら、掲載内容を確認し、問い合わせが来るかどうか、内見したかどうか、その結果を確認します。仮に、問い合わせが少なかったり、内見しても断られるようであれば、何か問題があるわけです。

価格が高すぎるのか、不動産の魅力が伝わっていないのか、不動産会社の担当者と考えるのです。不動産会社は歩合制が多いので、担当者に「〇〇さんを信頼しています」「私はどんな協力をすれば、〇〇さんは売りやすいですか？」などと担当者を味方にすると効果的だという。

著者のアドバイスは、内見では、来客用のスリッパを用意し、電気はすべて点灯させておいて、できればBGMを流すとよいという。そこまでやるのか？と思われるかもしれませんが、それで数百万円変わるのであれば、何でもやってみたいところです。

ネット主流の現代でも、紙のポスティングは効果大（ｐ219）

担当者を味方にする

不動産業界では歩合制が一般的で、他の社員をライバル視する文化が根強く残っているという指摘は、事実なのでしょう。だからこそ、担当者を味方にして、自分の家が早く売れれば、自分も担当者もWinWinなのです。

不動産取引は多くの人が素人だと思いますが、こうした本を読みながら、不動産会社を味方にしながら、良い結果を出したいものです。谷崎さん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・売却のチャンスは1月中旬から2月中旬まで・・4月の新学期や転勤のタイミングに合わせて新生活を準備するために、多くの人が家探しを始める・・12月上旬には不動産会社へ査定を依頼（ｐ279）

・空き家にしたほうが早く売れるケースが多い（ｐ138）

・リフォーム履歴が必ずしもプラス評価になるとは限らない（ｐ149）

▼引用は、この本からです

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谷崎真吾 (著)あさ出版

【私の評価】★★★★☆（80点）

目次

第1章　不動産業者に任せっきりだと家はいつまで経っても売れません
第2章　押さえておくべき不動産売却の基礎知識
第3章　売却時にかかる費用のことを理解しておこう
第4章　ベストパートナーとなる不動産会社はこう選べ
第5章　売却するならどっちがいい？　仲介と買取を徹底比較
第6章　納得のいく売却価格を勝ち取るための簡易査定活用術
第7章　プロしか知らない早く売るための秘テクニック
第8章　内見に来た人を買いたい気持ちにさせてしまう裏技
第9章　少しでも高く売るためにプラスαで知っておきたいこと

著者経歴

谷崎真吾（たにざき　しんご）・・・株式会社ウィルステップ代表取締役／株式会社SMILE's取締役。広島県生まれ。大学卒業後に総合不動産会社へ入社。赤字事業部を半年で黒字化。会社創立以来最年少の事業本部長に就任。株式上場へ貢献。2021年に不動産コンサルタントとして起業し、株式会社ウィルステップを設立。2023年には株式会社SMILE'sを立ち上げ、リフォーム事業を展開。現在は、これまで中古住宅売買に3000件以上携わってきた実績とノウハウを活かし、中古住宅事業への新規参入支援、営業社員の教育、リフォームプロデュースなどを行っている。

家の売り方関連書籍

「初心者でも高く売れる!家の売り方大全」谷崎真吾
「絶対に後悔しない家の売り方」齋藤智明
「悩める売主を救う 不動産エージェントという選択」大西 倫加 , 長嶋 修

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