【書評】「ミリオンダラー営業会議」冨田 顕子

【私の評価】★★★★★（95点）
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要約と感想レビュー

商品と自分のブランディング

著者は、1年で売上を10倍、20倍にすることを目指す「ミリオンダラー営業会議」を主宰しています。そこで教えているのは、生命保険営業でMDRT7回、年収数千万円を継続してきた営業手法です。

まず大切なのは、商品と自分のブランディングです。競合の少ない市場で、「No.1営業マンとしての自分」や「No.1商品」を確立するのです。

例えば、著者は異業種交流組織「BNI」で、「日本歴代No.1のリクルート数」という実績を作っています。

また、パチンコ店でアルバイトをしていた経験を生かし、パチンコ業界専門の保険営業マンになりました。さらに、電力削減について勉強し、「電力削減ができる営業マン」として自分を売り込んだのです。

ポイントは、「どこで1位を取るか」は、自分だけで決めるものではないということです。

商品コンセプトを考えたら、最低5人の見込み客にヒアリングし、本当のニーズを探ります。そして、お客様の反応を見ながら、商品の打ち出し方を変えていくのです。

「どこで1位を取るか」を自ら決め、そこに向けて打ち出し方を工夫する（ｐ86）

コミュニティを作る

商品ができたら、次は見込み客集めです。著者のお勧めは、自分が主催するコミュニティを作ることです。

定期的にイベントを開催し、時間をかけて自然に信頼関係を築いていきます。著者自身も4つ、5つのコミュニティを作っています。

ただし、誰でも参加させるわけではありません。参加してもらうのは、経済的な余裕があり、人を支援し、互いに成長しようという気持ちのある人です。

逆に、人のせいにする人や、実践も改善もしない人とは付き合わないようにします。コミュニティを大きくすることよりも、誰と付き合うかを重視しているのです。

自分が主催する形でコミュニティをつくり、可能なかぎり競合しそうな人を参加メンバーに入れない（ｐ195）

キーマンとの信頼関係をつくる

見込み客の人脈を広げる中で、キーマンや大物を探していきます。そして、「この人だ！」と思う人物とは、個別に信頼関係を築いていくのです。

例えば交流会では、主催者や有力な参加者から接触します。決して名刺を配り歩いたりしません。なぜなら、名刺を配り歩くと「小物」に見えてしまうからです。

また、「この人から紹介をもらう」と決めたら、自分から食事に誘います。さらに、見込み客になりそうな人を交えた3人での食事会を、数多く設定するというのです。

まず自分から相手に与える。そうした信頼関係を積み重ねることができれば、自然と紹介をいただける関係になるというわけです。

箱（コミュニティ）回し・・キーマンべったり戦略・・2本柱を築くまでの初期は「SNSでの発信を頑張るか、毎日8人と会いなさい（ｐ213）

圧倒的な営業マン

紹介されている営業手法は、個別には知っているものばかりでした。しかし、これだけ徹底して実践している人の本は、初めて読みました。

例えば、見込み客との会話では、95％の時間を相手の話を聞くことに使います。残りの5％で、相手の役に立ちそうな情報を提供したり、人を紹介したりするのです。

ここまで徹底して見込み客を喜ばせれば、売上が上がるのも当然でしょう。

著者は「見込み客の期待を1％でいいので超えましょう」と書いています。しかし、この本は私の期待を30％超えました。★5つとします。

冨田さん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・苦手な作業、管理業務は他者や既存サービスを活用して人と会う時間を最大化（ｐ37）

・年収450万円を超えたら、アシスタントを雇いなさい（ｐ76）

・その場で即決制約を引き出すための鉄則・・・クロージングでは沈黙する・・お客様に判断する時間を与える（ｐ141）

・同じお金を使うなら、チェーン店ではなく、3回通えば顔見知りになれる個人のお店へ（ｐ203）

▼引用は、この本からです

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冨田 顕子、三笠書房

【私の評価】★★★★★（95点）

目的

１　ミリラダ式「マインドセット」
２　ミリダラマインドを定着させる「日々の習慣」
３　ミリダラ式「タイパ最強・時間術」
４　ミリダラ式「No1マーケティング」
５　ミリダラ式「黄金のセールス５ステップ」
６　ミリダラ式「セールス・コミュニケーション」
７　ミリダラ式「見込み客量産システム」
８　ミリダラ式「紹介誘発スイッチ」
９　ミリダラ式「パーソナルイメージ戦略、つまり、見た目」

著者経歴

冨田 顕子（とみた　あきこ）・・・株式会社メイクザフューチャー代表取締役。ミリオンダラー営業会議(R)主宰。1988年、岡山県生まれ。早稲田大学教育学部中退。幼少期の貧困、仕事の挫折、離婚、度重なる病気を経験し、「自分は運が悪い」と思っていた。パチンコ店アルバイトから保険営業に転身。保険営業でも成績は最下位、月収5万円未満。しかし、BNIや年商5億円以上の組織に加入することで、生命保険営業でMDRT7回、うち世界トップ0.2%のCOTを6回達成。その実績と経験をもとにコンサルティング事業を開始。現在、二児の母として年商2億円超の事業を経営。

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