【書評】「会員制ビジネスの教科書: ひとり起業家からコミュニティ主催者へ」前田出, 大沢清文

【私の評価】★★★★★（95点）

要約と感想レビュー

会員制ビジネスをはじめよう！

講座ビジネスではなく、会員制ビジネスをはじめよう！と提言する一冊です。講座ビジネスとは、セミナーを開催して会費をいただくビジネスモデルです。

一方の会員制ビジネスは、コミュニティに入会してもらって、仲間と一緒に成果を出していくビジネスモデルです。

講座ビジネスには、欠点がたくさんあります。だれでも参入できるので、差別化がしにくく、競争が激しい。満足した人は来なくなるし、不満な人も来なくなるので、リピート率が低いのです。

それに対し、会員制ビジネスは仲間と一緒にチャレンジする場であり、会員が定着するのです。

これからは、「一緒にやる」「発表する」「シェアする」仲間が大切になってきます（ｐ6）

会員制ビジネスの設計

オンライン講座を使った会員制ビジネスの設計の考え方を見てみましょう。無料講座→メルマガ→フロント講座→本命講座→コミュニティという集客の流れとなります。

まず、3時間4回で16万円の本命講座に50人集客することをゴールにします。この本命講座を受講した人だけが、ビジョン型コミュニティ実践会月1万円に入会できます。

　
その前段階のフロント講座は2時間3回で1万円、100名集客が必要でしょう。そのためにメルマガ登録200名が必要だとすれば、2時間の無料講座で1000名集めて、メルマガに誘導するのです。

なお、オンライン講座には、空気を感じられないデメリットはありますが、時間と場所に縛られないという大きなメリットがあるので、オンラインを推奨しています。

「コミュニティに入会してもらう」というゴールから設計するので、無料のオファー講座、フロント講座、本命講座に来てほしいターゲットは一貫しています（ｐ31）

会員制ビジネスのコツ

会員制ビジネスのコツを教えてもらいましょう。まず、講座ビジネスでは選ばれる人間になる必要がありましたが、会員制ビジネスではビジョンに共感する人を選ぶ立場に変わります。

したがって、コミュニティのビジョンを示す必要があるのです。つまり、本命講座を受講したら、どのように変わり、何ができるようになるのか、明確にするのです。ちなみに著者のベストライフアカデミーのビジョンは、「応援する人が豊かになる社会を作る」です。

そして講座で「やってみる」という実践の「場」を提供し、仲間と協力しながら成果を出していくことで、定着率も上がっていくというのです。
　

協力しあう仕組みとしてサポーター制度があり、講座で数名単位のチームをつくり、集客、コンテンツづくりを協力しながら行っているという。

サポーター制度・・講座で数名単位のチームをつくり、オンラインフェスティバルまで一緒に、集客、ITスキル、コンテンツづくりを行います（ｐ52）

楽しい仲間の空間を作る

コンサルタントが、顧問契約を目指すのと似ていると思いました。単発サービスではなく、月会費を払ってもらうのです。

私の経験でも、講座ビジネスをしている人で、参加OBでコミュニティを作られている人を知っています。コミュニティをメインに設計すると、集客に苦しむことも減るのでしょう。

ビジョン型コミュニティというのは、王道だと感じました。前田さん、大沢さん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・仲間ができて楽しい空間ができあがると、生徒は長い間教室に通ってくれます（ｐ120）

・主催者がコミュニティメンバーに対してできることは・・自分のステージがわかるので、取り組むことが絞り込める・・標準化されたマニュアルがある・・相互支援する仕組みがある（ｐ51）

・「この価格で自分がこの商品を売れるだろうか？」・・どんな値段であっても、買ってくれる人は必ずいます（ｐ159）

・ファシリテーター制度・・サポーターを経験した人を対象に、ファシリテーターとして実践講座を開講する権利を付与（ｐ53）

▼引用は、この本からです

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前田出, 大沢清文 (著)、BLA出版

【私の評価】★★★★★（95点）

目次

第１章「お金」の時代から「信用」の時代へ
第２章 会員制ビジネスを立ち上げる
第３章　ストックビジネスをつくる
第４章　協会ビジネスの全体像を知る
第５章　オンライン講座＋コミュニティで会員制ビジネスをつくる

著者経歴

前田出（まえだ　いずる）・・・一般社団法人ベストライフアカテデミー　代表理事。新・家元制度、協会ビジネス提唱者。「好きを仕事にしよう！」をテーマに、13年間で4万名の女性起業家を養成。「協会ビジネス」を構築し、10年間で200協会の設立に関わる。2018年に、一般社団法人ベストライフアカデミーを設立。

大沢清文（おおさわ　きよふみ）・・・一般社団法人キレイデザイン協会　理事長。株式会社ブランドワーク　代表取締役社長。尊敬できる経営者との出逢いで人生が好転し、エステサロン経営をスタート。３年で年商１億円のエステサロンをつくり上げる。日本ではじめて、私立女子校にエステ・メイク・ネイル・カラーなどのトータルビューティの学校をプロデュースして、教育事業へ参入。その後、一般社団法人キレイデザイン協会を設立し、理事長に就任する。

会員制ビジネス関連書籍

「会員制ビジネスの教科書: ひとり起業家からコミュニティ主催者へ」前田出, 大沢清文
「ゼロ起業―あなたの経験・知識をお金に換えるノウハウ」吉江 勝、北野 哲正
「なりたい自分になれる最速の技術 「人生逃げ切り」コーチング」やまもとりゅうけん

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