「ゼロ起業―あなたの経験・知識をお金に換えるノウハウ」吉江 勝、北野 哲正

【私の評価】★★★★☆（80点）

要約と感想レビュー

経験の浅い人をターゲットにする

だれもが憧れるコンサルタント起業や会員制ビジネス等の成功事例について、会員制ビジネスで成功しているお二人にその秘訣を教えてもらいましょう。まず最初に、自分にはそんな先生として教えるようなレベルの高いノウハウを持っていない、と考える人が多いと思います。

しかしそれは逆で、初心者や経験の浅い人をターゲットにすれば、教えるレベルは基礎的なもので十分だし、それを求める人の数も多いのだというのです。仮に先生が超一流だとしたら初心者や低レベルから始める人にとっては、参加しずらいものになってしまうのでしょう。

顧客のニーズがもっとも多いボリュームゾーンは常に下にあり、それゆえ、実績も経験もさほどないゼロ起業家のほうがメリットを享受しやすい（ｐ17）

バックエンド商品を用意

儲けの仕組みとしては、コンサルタント系では、高額のバックエンド商品を用意しておいて参加者に売ること。セミナー講師であれば、参加者を会員制ビジネスに誘導すること等の型があることがわかります。
　

特に著者のお二人が主宰している会員制ビジネスは継続的に安定した収入が期待できるものの、会員を維持するために会員の心をしっかりフォローする必要があることがわかりました。こうしたコミュニティ・ビジネスは人との係わりが好きな人であれば、楽しく交流して儲けることもできる素晴らしいビジネスモデルなのでしょう。

あなたのコミュニティに対して、「ここにいると何となくほっとする」「楽しい、元気になる、落ち着く、得をする、また着たい」等々、プラス感情を生むことで会員離脱を抑制できるのである（ｐ137）

出版でブランディング

情報社会、知識社会といわれるだけあって、誰でも起業できる環境があるのだと思いました。それだけ競争も激しいわけで、本書では出版でブランディングする方法、別業界のコンサルタントとコラボする方法、動画でブランディングする方法などが紹介されています。

コミュニティを作って売る方法もあるし、コンテンツを動画やテキストにして売る方法もありますので、自分に合った方法を選ぶことが大事だと思いました。吉江さん、北野さん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・セミナー起業法で成功するための9つのステップ・・・ステップ１　無料あるいは低料金で６人以内のセミナー参加者を集める（ｐ76）

・イベント主宰型会員制ビジネス・・・セミナーを主宰すること・・・2時間くらいの交流会・・・読書会の開催（ｐ125）

・プロデュース起業法・・・「他人」「他人の知識」を売り出す（ｐ168）

・サロン起業法では、自宅の一室、マンションの一室の他、セミナー会場や公共施設の利用、出張サービス・・・施術といったサービスも含められる。さらに、いわゆる習い事的なサービス（ｐ186）

・クライアントに提供してきた経営コンサルティングの内容を次々とマニュアルにして販売する（ｐ45）

▼引用は、この本からです

吉江 勝、北野 哲正，実業之日本社

【私の評価】★★★★☆（80点）

目次

第１部　発見編
　第１章「ゼロ起業」で収入と自由を手に入れよう！
第２部　行動編
　第２章　得意分野や趣味を存分に活かす！～コンサルタント起業法
　第３章「先生」になればバックエンド商品も売れる！～セミナー起業法
　第４章　ブランドをつくってスムーズに成功する！～出版起業法
　第５章　継続的に安定収入を得られる！～会員制ビジネス起業法
　第６章　専門分野なしでもスタートできる！～コーチング起業法
　第７章　他人の知識を商品にする！～プロデュース起業法
　第８章　ブーム到来。知識＋技術で起業する！～サロン起業法
第３部　発展編
　第９章　誰も知らない集客テクニック

著者経歴

吉江 勝(よしえ まさる)・・・経営コンサルタント。流通会社、不動産会社、自動車会社、人材派遣会社顧問。「スーパービジネスマン養成講座」(SBM)、「パーソナルパーフェクトコンサルティング」(PPC)、「メンバーシップビジネスフォーラム」(MBF)、「自由で豊かなフリーランス養成講座」(FRF)等を主宰し(一部共同開催)、1300人以上の有料会員を集客する会員制ビジネスのエキスパートでもある。

北野哲正(きたの てつまさ)・・・株式会社コンサルタントラボラトリー代表取締役。慶應義塾大学経済学部卒業。(株)ワコール、 (株)リクルートを経て、コピーライターとして独立。その後、"コンサルタント型ビジネス"での独立・起業・集客支援に特化。コーチ、コンサルタントのための会員制コミュニティ「コンサルタントラボラトリー」は現在500名を越える会員数を誇る。また、「7つの起業・副業法」「一般社団法人日本マーケティングコーチ協会 マーケティングコーチ養成講座」「一般社団法人日本スマートフォンマーケティング協会 スマホコンサルタント養成講座」「村岡式単品リピート通販塾」などの起業塾、コンサル・コーチ養成講座を主宰。

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