【書評】「コピーライティングの「裏」教科書 ずるいほど売れる13の原理原則」 野口隼都

【私の評価】★★★★☆（85点）
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要約と感想レビュー

読み手は賢い

著者は、セミナー・スクール・講座の集客・セールス支援を専門とするゴーストコピーライターです。100万円を超える高額講座の販売を支援し、3年弱で累計20億円以上を売り上げたといいます。

今の見込み客は賢く、売り込みにも敏感に気づくという。小手先のテクニックは、むしろ信頼を失うことになりかねません。だからこそ、読み手の心に引っかかる言葉が一つでもあれば、行動につながる可能性が生まれるのです。

そのためにゴーストコピーライターは、読み手が何を考え、どんな悩みや欲求を抱えているのかを考えます。例えば、「副業で月3万円がなかなか稼げない」という悩みがあっても、それは表面的なもので、本当の悩みは「収入が少なく、パートナーに頭が上がらない」ということかもしれないのです。

ライバルのLPやホームページ、SNSなどを調査してみれば、そうした見込み客の痛みや欲求が見えてくるという。

限定キャンペーン・・・特典がよかったから・・・実績がすかったからとりあえず申し込んでみた（ｐ23）

魅力を感じてもらう方法

見込み客に魅力を感じてもらいやすい要素として、著者は「意外な肩書き」と「一貫性のあるストーリー」を挙げています。

例えば、「ダイエットインストラクター」という肩書きは珍しくありません。一方、「体型革命請負人」「体リフォーム・デザイナー」なら、意外性がありわけです。

そのうえで希少性や限定性を示し、「なぜ希少なのか」という理由をストーリーとして語るのです。その人や商品ならではの「違い」を、見込み客がわかりやすいように示すのです。

独自のネーミング・・・例えば、副業を・・・「パラレルビジネス」と再定義（ｐ90）

不安を消す方法

さらに、見込み客の不安を減らすことも重要です。

例えば、3倍の価格に納得してもらうなら、「本講座はこれまで10期以上続き、累計1000名以上の方が参加されました。毎回満席になる大人気講座です」と実績を示せばいい。

まだ顧客が少ないのであれば、無料モニターを募集して実績を作る方法もあります。

企業相手なら、秘書を置く、一等地に（レンタル）オフィスを構えるといったことも、小さなことかもしれませんが、「信頼できる雰囲気」を作ることにつながるのです。

「この人、この会社なら大丈夫だ」と感じてもらうことも、買う人の不安を消すためには必要最低限の条件なのです。

不安を消す・・・お金を払って地元の新聞に広告を出す・・・「新聞に掲載された」（ｐ112）

「裏」ではなく「表」教科書

読んでみると、「裏」教科書というより「表」教科書だと思いました。

人を煽って無理に売り込むのではなく、読み手を理解し、商品の魅力をわかりやすく伝え、不安を取り除きながら「信頼」を構築する。そして、顧客のほうから「ほしい」と思ってもらう技術なのです。

また、コンサルタントが伸びる企業と付き合えば成果を出しやすいように、ゴーストコピーライターの視点では、能力や魅力はあるものの、「見せ方」が残念で売れていない人を見つけることが商売のコツなのかもしれません。

コピーライティングとは、ない魅力を作り出すことではなく、すでにある魅力を見つけ、読み手に伝わる形にすることなのです。野口さん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・主役は読み手であり書き手や商品ではない（ｐ25）

・読み手との心理的な距離感・・・普通の会社員・・「1年頑張れば月商30万円くらい稼げます」・・・起業家をターゲットにするのであれば、「3年後には年商１億円を稼げます」（ｐ92）

・読み手をびっくりさせるオファー・・・「断るほうが馬鹿なのでは？」と思われるくらいがちょうどいい（ｐ143）

▼引用は、この本からです

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野口隼都、ぱる出版

【私の評価】★★★★☆（85点）

目的

技術１　魅力的なプロフィール
技術２　読み手の選定
技術３　キャッチコピー
技術４　リードコピー
技術５　商品説明
技術６　低コスト化
技術７　安心感
技術８　希少性
技術９　オファー
技術１０　限定性
技術１１　特典
技術１２　保証
技術１３　追伸

著者経歴

野口隼都（のぐち　はやと）・・・ゴーストコピーライター／株式会社アストライア代表取締役社長。北海道大学文学部卒。札幌市役所で4年間勤務したのち、ゴーストコピーライターとして独立。
セミナー、スクール、講座などの集客・セールス支援を専門とし、有料のオンラインセミナーには3年間で6,000人以上を集客。無名だった講師の100万円を超える高額講座を、活動開始からわずか3年弱で累計20億円以上販売する。プロセスを体系化し、誰でも再現できる独自のセールスライティングメソッドを確立。多くの競合他社からセールスレターを模倣される。ライター歴6年間で累計30億円以上を売り上げたこのメソッドを初公開する。趣味はピアノとキックボクシング。

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