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「コンサルタントのための「キラーコンテンツ」で稼ぐ法」五藤万晶

本のソムリエ 2013/09/11メルマガ登録
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コンサルタントのための「キラーコンテンツ」で稼ぐ法 (DO BOOKS)


【私の評価】★★★★★(96点)


要約と感想レビュー

 コンサルタントのためのコンサルタントによるコンサルタントのための本です。ここでいうコンサルタントとは、経営コンサルタントのことです。なぜなら、億を稼ごうと思えば、大きな予算を動かせる経営者を顧客にすることが大事だからです。


 しかし、世の中には経営コンサルタントになってセミナーを開催して毎回満席。なのに、コンサルティング契約が取れない・・・。けっこうそういう方が多いそうです。その原因は何なのでしょうか?


 その原因はテーマが経営者向けでない。何でも屋になってしまっている。専門家として高いフィーを払ってもらえる商品力が存在していないのです。何でもできるということは、何もできないのと同じことです。


・では、実際には何が問題なのでしょうか・・・それは「コンサルティングのテーマが、経営者対象ではない」からです(p51)


 著者の推奨は、自分のコンサル商品として、単価と内容が決まった提案できるものを作り上げることです。つまり、経営者向けのテーマに絞り、パッケージ化すればいいのですね。


 自分の商品を持つことができれば、一人ひとりの顧客に合わせてコンサルするのではなく、自分の得意分野でパッケージされた商品をお勧めすることができるようになるのです。その商品は、価格も内容も決まっているので、コンサルタントとしては類似事例を繰り返すことができ、経験を重ねることでさらに商品に磨きをかけることもできるのです。


・企画が先にあり、それをパッケージングして提案・・・希望に合わせて、対応しますよ・・とやっているわけではない・・これが、「企画提案型」ということです(p155)


 残念ながら、経営コンサルタントでありながら、時間で労力を売る社員研修講師業や労務提供型コンサルになってしまっている人が多いのだとわかりました。それでもそこそこ稼げるため、その状況から脱出することが難しい人が多いらしいのです。


 誰もがわかっていながら一歩踏み出すことが難しいのだろうな、と思いました。友人にコンサルタントもいますので、この本を紹介しようと思います。五藤さん、良い本をありがとうございました。


この本で私が共感した名言

テーマ設定はとくに重要で、売れなかった講師でも、テーマを変えてセミナーを開いたら急に売れ出したといったことも珍しくありません(p25)


・個人を対象としたセミナーの場合、3千円くらいに大きな壁があって、それを越すと極端に集客が難しくなっていきます・・・接待の食事代で1万円はむしろ安く感じるくらいなのに、プライベートの食事代に1万円はちょっと・・・と考えてしまうのと同じです(p58)


・コンサルタントを目指すなら、月1回10万円といったコンサルティング契約をどれだけ積み上げていくか、ということがポイントとなります(p72)


・受け身型ではなく、独自に考えた、「これ、どうですか?」という企画提案型にすることこそ、売れるコンサルティングを実現していく第一歩なのです(p153)


・コンサルティングの案件があったときには、「コンサルティングブック」を持参して、先方に見せながら説明するよう指導しています(p192)


・本屋で何か目新しい本を見つけたら、ほとんど迷うことなく買います。・・・もし買わずに売り切れてしまったら、その本と二度と出会えないかもしれないからです(p27)


▼引用は下記の書籍からです。

コンサルタントのための「キラーコンテンツ」で稼ぐ法 (DO BOOKS)
五藤 万晶
同文館出版
売り上げランキング: 1,131


【私の評価】★★★★★(96点)


目次

1章 キラーコンテンツこそ、コンサルタント最強の武器
2章 一流コンサルタントになるための、テーマ設定の原理原則
3章 絶対にやってはならない、5つの間違い
4章 独自のキラーコンテンツの作り方
5章 キラーコンテンツをもっと輝かせる販売実務
6章 一流コンサルタントになって大きく飛躍する



著者紹介

五藤万晶(ごとう かずあき)・・・コンサルタント専門のコンサルタント。株式会社ドラゴンコンサルティング代表取締役。これまで数百人以上のコンサルタント、講師、士業、実務家...各人の強みと特長を最大限に引き出し、ヒットさせてきた。「人のコンテンツを絞り出す天才 」と称され、関係した講師・コンサルタントからは、「稼ぐ、本当のコンサルティングができるようになった」、「ライバルと価格競争しなくてすむようになった」、「自分の本当のウリが分かり、クライアントが倍増した! 」など、信頼を獲得している。


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