2007年8月アーカイブ

哲学 (幻冬舎よしもと文庫)

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島田 紳助 松本 人志
幻冬舎
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■お笑いで成功したお二人の、
　お笑い人生を振り返っての対談集です。

　自分の人生について語るだけなので、
　まったく対談になっていないのですが、
　それはどうでも良いでしょう。

■どこの業界でも同じかもしれませんが、
　お二人ともマネからはじめたようです。

　先輩の成功例を徹底的に分析し、
　その良いところだけをマネるわけです。

　・僕がパクっていたのは、洋七さんの"笑いのシステム"だったのだ。
　　・・・まずＢ＆Ｂの漫才をテープに録って、それを全部紙に書き出す。
　　それから、その漫才がなぜおもしろいのか・・・分析していく。（紳助）
　　（ｐ64）

■そうして先輩をマネているうちに、自分独特のリズムが確立し、
　ブレイクしてしまった。
　そういうパターンのようです。

■お笑い芸人といっても、一つの職業であり、
　お二人はプロの仕事師であることを再確認しました。

　才能も必要だし、努力も必要である。
　お笑いは仕事なのです。

■まじめにお笑いという仕事を極めたお二人の
　人生観はビジネスマンにも参考となると思います。
　★３つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・漫才の内容を端から書きとめて、さらに、良いと思う部分には
　　青線を引き、悪いところには赤線を引いていく・・・単純に
　　青線だけを集めたら、完璧な漫才ができるんじゃないかと
　　考えたからだ。（紳助）（ｐ76）

　・僕は子供に、勉強しろといったことがない。邪魔はよくするけど。
　　「もうええやんけ。そんなに勉強したって人生変わらへん。それより
　　遊ぼうや」子供が勉強しているとそうやって邪魔ばかりするので、
　　いつの間にかあいつらは、僕が東京にいって留守の間に一所懸命
　　勉強するようになった。（紳助）（ｐ164）

　・（紳助）誰かにちょっと負けてるなあと思ったときは、
　　だいぶ負けてる（ｐ54）

▼引用は、この本からです。

哲学 (幻冬舎よしもと文庫)

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島田 紳助 松本 人志
幻冬舎
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■笑いの哲学について二人が語ります。

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■著者紹介・・・島田 紳助（しまだ　しんすけ）

　１９５６年生まれ。１９７７年に紳助竜介のコンビでデビュー。
　現在、「行列のできる法律相談所」などテレビレギュラー番組多数。

■著者紹介・・・松本 人志（まつもと　ひとし）

　１９６３年生まれ。１９８２年に浜田雅功とコンビを組み、
　ダウンタウンとしてデビュー。

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■関連書評■
a. 「ご飯を大盛りにするオバチャンの店は必ず繁盛する」島田紳助、幻冬舎
【私の評価】★★★★★

b. 「佐賀のがばいばあちゃん」島田 洋七
【私の評価】★★★★☆

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■著者紹介・・・本田 直之（ほんだ　なおゆき）

　レバレジコンサルティング株式会社代表取締役社長兼ＣＥＯ。
　シティバンクなどの外資系企業を経て、バックスグループの
　経営に参画し、常務取締役としてＪＡＳＤＡＱへ上場。
　現在は、日米のベンチャー企業への投資事業と、
　少ない労力で多くの成果をあげるためのアドバイスを行う。
　日本ファイナンスアカデミー取締役、
　コーポレイト・アドバイザーズ・アカウンティング取締役を兼務。
　年の半分をハワイで過ごす。

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■英語ことばが多く嫌味な一冊ですが、
　自分の習慣と似ているところに驚くとともに、
　自分の生活習慣の改善点が見えてきた一冊でした。

■まず、私がメルマガでやっている＜前日、蒔いた成功の種＞のように
　自分で習慣チェックリストを作り、
　自分の習慣をチェックされているようです。

　・良い習慣を身につけるために、
　　わたしは習慣チェックリストを作成し、
　　何を自分の習慣として持っていたいかを常に意識するようにしています。
　　（ｐ56）

■そして、朝は、５時に起床して、
　入浴しながら、ビジネス書を読みます。

　私の場合は、４時３０分に起床して、走って、シャワーを浴びて、
　メルマガを執筆しています。似ていますね。

　・５時　　　　　起床
　　５時～７時　入浴＋ビジネス書を読む
　　（ｐ98）

■雑誌は月に２０冊定期購読されているそうです。

　私の定期購読しているビジネス雑誌は、
　会社購入を含めて８冊ですね。（これは負けている）

■著者の少ない労力で多くの成果をあげるためのポイントは、
　「仕組み化」「習慣化」にあるように感じました。

　毎日同じ生活を習慣化することで、楽に継続することができ、
　数を積みあげることで大きな効果を生み出すのです。

　・給与天引きで別口座に自動振込として、残りを使うようにすると
　　お金は貯まっていきます。・・・時間もそれと同じです。時間割を
　　つくってブロックして、自己投資の時間を決めてしまえ・・（ｐ101）

■とりあえず、定期購読雑誌を増やそうと考えています。

　自分の生活習慣を見直すうえで、
　刺激になる一冊だと思いましたので、
　★４つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・労力のレバレッジをかけるうえでの重要な方法が「仕組み化」です。
　　・・・リクルートには優秀な営業マンを「伝説の営業マン」として
　　表彰すると同時に、成功事例を共有する仕組みがあります。（ｐ45）

　・雑誌は月刊約２０冊を読んでいます。
　　日経ビジネス
　　週刊ダイヤモンド
　　週刊東洋経済
　　ＡＥＲＡ
　　プレジデント
　　日経ビジネスアソシエ
　　Ｔｈｅ　２１
　　宝島
　　ＴＨＩＮＫ！
　　ＧＱ
　　ＧＯＥＴＨＥ
　　クーリエ・ジャポン
　　（ｐ134）

　・経済予測・・・本を読み始める前に、自分なりの仮説を、
　　それまでの知識と経験から立てます。・・・事前にしっかりとした
　　仮説を持っておけば、仮説を検証するための読書に変わり、
　　一冊にかかる時間も少なくなります。（ｐ147）

　・わたしの場合、会いたいと思った人がいれば直接メールします。
　　おもしろいと思った本の著者にも、よくメールを送ってアプローチ
　　しています。・・・断られてもマイナスになることはありません。
　　（ｐ158）

▼引用は、この本からです。

レバレッジ・シンキング 無限大の成果を生み出す4つの自己投資術

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本田 直之
東洋経済新報社 (2007/06/29)
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現状に満足していない人へ
レバレッジをビジネス・スキルに適用
時間の有効活用と再投資の重要性がわかる

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【私の評価】★★★★☆（83点）

■関連書評■
a. 「レバレッジ・リーディング」本田 直之、東洋経済新報社
【私の評価】★★★☆☆

b. 「デキる上司」白潟 敏朗、中経出版
【私の評価】★★★★★

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凡人でも面白いほど進化する成功手帳術

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下川 浩二
河出書房新社
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■手帳に興味がある人は必見の一冊です。

■この本で紹介している下川式手帳の特徴は、
　自分でシートを印刷して作ること。

　毎年リフィル代を払う必要もありませんし、
　自分でカスタマイズしていけるのです。

　・自分に合った手帳シートは自分で作れ（ｐ22）

■そして、中身としては、今日やることリストだけでなく、
　自分を見つめて、成長した点、反省する点を
　書くことを推奨しています。

　さらにアイデアを書く欄を作ることで、
　アイデア手帳にもなっています。

　・これが川下式成功手帳だ！
　　目標に結びつく重要な活動
　　未完了リスト・先延ばししたこと
　　今日ひらめいたアイデア
　　今日の成長記録
　　打ちっ放しメモ
　　自分を元気にする言葉・格言
　　自分自身のよいところや成功体験を３つ毎日継続して書く（ｐ46）

■さらに、手帳を継続するための仕掛けとして、
　自分の良いところや成功体験を書く欄があります。

　自分を褒め続けることで、自分を信じる気持ちを
　育てるわけです。

　・来る日も来る日も自分をほめることを書き続けるのです。・・・
　　もともとレベルの高い人は、根拠のない自信を持っています。
　　・・・しかしながら、私を含め普通の人が自信をしっかりと
　　維持することは、なかなか難しいこと（ｐ104）

■私も手帳についての無料レポートを作っていますが、
　この本の内容でさらに進化できそうです。
　★４つとしました。

●「【本のソムリエ流】夢をかなえる一日一冊手帳術」New!!

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・新しいアイデアを書き出す習慣を持っていると、
　　そのアイデアを実践してみようという実行力も
　　身についてきます。（ｐ79）

　・ハガキをドンドン書いてみましょう。
　　ほんとうに、未来が変わりますから。（ｐ70）

▼引用は、この本からです。

凡人でも面白いほど進化する成功手帳術

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下川 浩二
河出書房新社
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おすすめ度の平均:

普通の人のための夢手帳
「自分だけの手帳」を作るためのいい参考書
アイデア帳
来年の手帳は、これに決まり！
ユニークな手帳本

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■著者紹介・・・下川 浩二（しもかわ　こうじ）

　１９６２年生まれ。大学卒業後、証券会社で１０年間営業を経験。
　その後、外資系生命保険会社で営業を１１年経験。
　平成１７年に小資本成功実現研究会を設立。
　下川式成功手帳を考案し、自ら実践・活用している。

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■関連書評■
a. 「１日３分「夢」実現ノート」岡崎太郎，フォレスト出版
【私の評価】★★★★☆

b. 「一冊の手帳で夢は必ずかなう」熊谷正寿、かんき出版
【私の評価】★★★★★

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■著者紹介・・・齋藤 正勝（さいとう　まさかつ）

　１９６６年生まれ。
　１９８９年野村システムサービス入社。
　１９９４年第一証券株式会社へ転職。
　１９９８年伊藤忠商事へ転職。オンライン証券設立プロジェクトに参画。
　日本オンライン証券を立ち上げ、情報システム部長として入社、取締役。
　２００１年カブドットコム証券（旧日本オンライン証券）執行役員。
　最高業務執行責任者、代表取締役ＣＯＯを経て、
　２００４年より代表執行役員社長。２００５年より取締役兼務。

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●インターネット証券の一つ、カブドットコム証券の社長の
　半生をつづった一冊です。

　社長にまで上り詰めた理由を考えると、
　やはり「本気」でしょう。

●叱ってくれる上司に感謝する、つまらない現場に行けと言われれば、
　現場を回ってその経験から提案書を作成する、
　究極のインターネット証券会社を作ろうとする・・・。

　叱られただけで落ち込んだり、
　言われたことだけをしている人が多いなかで、
　著者は自分で仕事を作ってしまうのです。

　・よい上司の条件の一つは、とにかく叱ってくれる人です。
　　九回叱って、一回ほめてくれるような上司と出会えたら、
　　その人に一生ついていくことをお勧めします。（ｐ72）

●自分で考えて、企画書を作り、
　関係する部署に提案しているのです。

　こうしたことができるのは、
　著者自身が「自分の人生の社長である」と
　考えているためのように感じました。

　・はじめて会った人への決め台詞があります。
　　「私に五分ください。私が御社の社長なら・・・」
　　（ｐ135）

●地味な本ですが、
　出世する人に共通するポイントがわかる一冊です。
　会社に勤めるサラリーマンにお勧めします。
　★３つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・何か失敗すれば、「バカヤローッ」とか「モタモタするな！」とか
　　必ず怒鳴られたものです。・・・その経験のせいか、今でも怒鳴って
　　しまう。・・・誰かを叱るというのはたいへんなエネルギーを使う
　　ものです。その人に対するストレートな情熱や愛情がなければ怒鳴って
　　叱ることなどできません。（ｐ174）

　・人脈を作るには核となる紹介者が重要です。・・・
　　「齋藤なら、ほかの人を紹介しても大丈夫だ」紹介者にそう思って
　　もらうには、礼儀を失しないこと、紹介した人に損害をもたらすような
　　ことは絶対にしないだけでなく、利益をもたらす可能性のあることを
　　感じてもらわなければなりません。（ｐ108）

　・私はメモはとりません。・・・メモする手間をはぶいて、
　　担当者やしかるべき部署に指示を出しています。（ｐ188）

▼引用は、この本からです。

本気論―フリーターから東証一部上場企業の社長になった男の成功法

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斎藤 正勝
かんき出版 (2005/08)
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おすすめ度の平均:

本気が伝わった！
文系、美系出身のエンジニアへのエール
内容はハードワーク

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■関連書評■
a. 「巨人・渋沢栄一の「富を築く１００の教え」」渋澤 健、講談社
【私の評価】★★★★☆

b. 「外資系トップの仕事力」ＩＳＳコンサルティング、ダイヤモンド社
【私の評価】★★★★☆

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■著者紹介・・・ＰＨＰ研究所

　松下幸之助によって創設された出版社、シンクタンク。
　松下幸之助の「物心両面の繁栄により、平和と幸福を実現していく」という
　思想Peace and Happiness through Prosperity（繁栄による平和と幸福）
　を実現するため、雑誌、本の出版、PHPの理念広報、国家政策提言、
　「PHPゼミナール」などの啓発セミナーなどを行なっている。

─────────────────

●松下幸之助のエピソードを集めた一冊です。

　松下幸之助がいかにして人を育てたのか、
　エピソードを通してよくわかる至宝の一冊になっています。

●松下幸之助は、「経営のコツを悟れば百万両や」と言っています。
　では、経営のコツとはなんでしょうか。

　私は数多くの松下幸之助の本を読んできましたが、
　経営のコツはこれや、と明確にされたものはありませんでした。

　ただ、計画したことに対して、細かいところにも気を使い、
　執念を持ってそのとおり実行することを
　松下幸之助が大切にしていたというエピソードが多数あります。

●例えば、ある新設工場の竣工式において、
　松下幸之助は豪華な神棚を、質素な神棚に変更するよう指示します。

　工場長は徹夜で質素なものを探し、
　なんとか間に合わせることができました。

　式典が終了した後に、工場長は幸之助の部屋に呼ばれて、
　神棚を手配したときの苦労を工場長に聞きました。

　そして、松下幸之助は「苦労しました」という工場長に、

　「授業料をくれ、僕は君に経営のコツを身をもって教えてやったんや」
　と授業料を請求したのです。

●細かいことに注意すること、しっかり計画どおりにやること・・・
　ここらへんに経営の真髄があるのかもしれません。

　・「実は、開会式の式次第を若干変更したいと思うんですが・・・」・・・
　　「何やて、そら、君、あかんよ。・・・最初から国旗をあげとくというんでは
　　話にならんがな。仕事も遊びもいっしょや。しっかり計画どおりにやることが
　　大切なんや。・・・もしそんなことならやめてしまったらええ」（ｐ76）

●松下幸之助の伝説となったエピソード集です。
　そこには、人間に対する深い洞察と、経営のヒントが満載されています。

　もし、この本を読んで、経営のコツがわかったら、
　この本の価値は百万両（３０００億円）となるでしょう。
　★５つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・パッと新聞を見たとき、これが一部なんぼぐらいにつくものか、
　　なんぼぐらい発行されているのか、そういうことに興味をもたんようでは
　　あかんやないか。・・・ただ持っていけと言われて、
　　ハイと言って持ってくるだけだったら、子どもと同じじゃないか。（ｐ50）

　・いくら明日の仕事にさしつかえても、もし品質のよくない製品を
　　売るようなことをしたら、お客さんに申し訳ないやないか。それは
　　もう主任に相談するまでもなくすぐに返品しなさい！（ｐ85）

　・「石炭に聞いてみることですね・・・政府は石炭が大事だから大いに
　　増産しようと言う一方で、その値段をできるだけ安く抑えようとして
　　います。・・・これでは石炭は出てきたがらないですよ。（ｐ150）

▼引用は、この本からです。

人を見る眼・仕事を見る眼―松下幸之助エピソード集

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PHP研究所
PHP研究所 (1990/05)
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【私の評価】★★★★★（96点）

■関連書評■
a. 「人の用い方」井原 隆一、日本経営合理化協会
【私の評価】★★★★★

b. 「続・志のみ持参」上甲 晃、致知出版社
【私の評価】★★★★★

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●中小企業と大企業で仕事のやり方には
　違いがあると思いますが、
　上司の悩みという点では、共通点があるはずです。

●部下をどう使って、仕事を進めていくのか？
　職場の士気をどうやって高めるのか？

　著者はコンサルタントだけあって、
　こうした職場で上司が悩む課題について、
　解決案を教えてくれます。

　・部下へのホウレンソウ（ｐ145）

●ただ、自分で手を汚した実務経験が少ないせいか、
　やや教科書的な論調が気になりました。

　経験豊かな著者のようなので、ご自身の体験がもっと入っていれば、
　★が上がると思いました。★２つとします。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・「自分でやったほうが速い」と思うのは、近視眼的な
　　見方です。「業務を教えるのが面倒くさい」といった声も
　　聞きますが・・・最終的な目標までの効率を考えて仕事に
　　取り組みましょう。（ｐ18）

▼引用は、この本からです。

仕事は部下に任せよう!―なぜあの会社はデキる人ばかりなのかがわかる

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内海 正人
クロスメディア・パブリッシング (2007/02)
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おすすめ度の平均:

人を使う立場ではない人にも
サラッと読めて内容充実！
親方張る人間はこうでなきゃ！

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■著者紹介・・・内海 正人（うちうみ　まさと）

　１９６４年生まれ。人事コンサルタント、社会保険労務士。
　日本中央社会保険労務士事務所代表。
　（株）日本中央会計事務所取締役。

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■関連書評■
a. 「そう考えると楽ですね－松下幸之助との日々」岩井 虔
【私の評価】★★★★☆

b. 「ダメな奴でも「たたいて」使え！」後藤 芳徳
【私の評価】★★★★☆

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●企業に働いていると、年齢を重ねただけで、
　リーダーになってしまうというケースがでてきます。

　そうしたときに、己の非力さと器の小ささに
　悲観することもあるでしょう。

　・「動け」と命令して人を動かすことは不可能だと割り切りましょう。
　　その人のために働きたくなるような人間に、自分がなっていくのです。
　　これが人望です。（ｐ19）

●しかし、完全無欠な人間がいない以上、
　そうした問題が起こるのは仕方がないことです。

　では、どうするのか。

　やはり、自分の器の小ささを素直に認め、
　メンバーの協力を求めつつ、
　自分も努力することが必要なのでしょう。

　・人が相手に求めるのは、
　　「自分を常に気をかけてくれているかどうか」です。（ｐ24）

●この本では、リーダーとなった人への
　アドバイスとして、部下とのコミュニケーションを通じた
　人望の獲得を提案しています。

　ちょっと声をかける工夫をしたり、
　雑談する機会を作るだけでも
　かなり効果があるようです。

　・部下からの人望が厚い人は、
　　「ちょっとお茶でも飲もう」と声をかけて、
　　話を聞いてくれる時間をつくってくれます。（ｐ112）

●部下を持って悩んでいる人にお勧めします。
　この本に完璧な答えはありませんが、
　ヒントはあります。★３つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・軍師が立ててきた作戦は、すべて正しい。
　　大将は正しいものの中から正しいものを取って、
　　正しいものを捨てなければなりません。（ｐ183）

　・結果がよければ、結果をほめ、
　　内容がよければ、内容をほめる。（ｐ123）

　・リーダーの仕事は３つあります。
　　１　夢を与える
　　２　現実を教える
　　３　夢と現実の距離を教える（ｐ156）

　・部下は、リーダーの言うとおりにはせず、
　　リーダーのするように行動する（ｐ164）

▼引用は、この本からです。

なぜあの人はリーダーシップがあるのか―人望が集まる54の具体例

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中谷 彰宏
ダイヤモンド社 (2002/12)
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おすすめ度の平均:

それができたら苦労しない...
人が相手に求めているのは常に自分のことを気にかけてくれているか否か。

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■関連書評■
a. 「26歳、熱血社長、年商70億の男」杉本 宏之
【私の評価】★★★★★

b. 「だから、部下がついてこない！」島津 良智
【私の評価】★★★★★

■著者紹介・・・中谷 彰宏（なかたに　あきひろ）

　１９５９年生まれ。大学卒業後、博報堂で８年間ＣＭプランナー。
　株式会社中谷彰宏事務所設立。著書多数。

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■著者紹介・・・畠山 芳雄（はたけやま　よしお）

　１９２４年生まれ。
　日本能率協会理事長（当時）。著書多数。

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●30年前の経営本です。

　内容的には、幹部こそが経営の革新を進めなくては
　ならないというものです。

　そのため、問題を放置しておく幹部、
　部下を注意しない幹部を痛烈批判していますが、
　３０年前から、職場の問題は変わらないようです。

　・幹部の価値は、日常業務を維持することではなく、
　　担当部門の「構造改革」をやり、みんなの頭と仕事を改革して、
　　具体的な形で利益を生み出すことで決まる。（ｐ36）

●業務革新の手法については、体系的な解説はなく
　４つの例を示すだけで、精神論が中心となっています。

　考える⇒実行する⇒根気よく続ける
　当たり前ではありますが、難しいことですね。

　・１　他社よりも早く、“こういうことが必要だな”と気づく。
　　２　気づいたことを、考えているだけでなく具体的に実行に移す。
　　３　一度始めたことを根気よく継続し、その成果が出るまで
　　　　積みあげる（ｐ61）

●私がこの本を取り上げたのは、
　３０年前に、優良企業の例として、
　ホンダ、トーヨーサッシ、グリコを紹介していることです。

　３０年後の現在も、これら企業が強い企業として残っていることを考えれば、
　著者の眼力がわかるというものでしょう。

●今も昔も職場は変わらないんだな～と思わせてくれる一冊です。
　課長以上の管理職にお薦めとして、ぎりぎり★３つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・自分がいま、この会社を辞めたら、会社の損益計算書上の
　　利益は増えるだろうか。それとも、減るだろうか。（ｐ17）

　・業種がちがえば、経営のツボというか、全体的にみた力の入れどころ
　　がちがう。・・・だから、ちがう業種の会社をやるときには、はじめに
　　あらゆる先入観を捨て、親会社でのやり方をいちど忘れる。（ｐ91）

　・事業要員としての勉強をしようと思ったら、まず一度再建を経験するのが
　　いちばんの早道である。（ｐ129）

▼引用は、この本からです。

続・続 こんな幹部は辞表を書け―幹部7つの大罪

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畠山 芳雄
日本能率協会マネジメントセンター (1994/04)
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■関連書評■
a. 「経営パワーの危機」三枝 匡
【私の評価】★★★★★

b. 「経営心得帖」松下幸之助
【私の評価】★★★★★

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■著者紹介・・・ジョン・Ｃ・マックスウェル

　１９４７年生まれ。１９８５年、個人や組織のサポートを行う
　「インジョイ・グループ」を創設する。
　講演会・セミナー、書籍、ＣＤなど多数出版。

─────────────────

●名言集のなかには、先人の知恵があります。
　情熱を持つこと、今に生きることなど、
　充実した人生を生きるためのコツを教えたものです。

　・若者は未来に生きる。
　　年老いた者は過去に生きる。
　　賢い者は現在に生きる。（ｐ123）

●最近、本が売れていないという状況があるようでが、
　わたしは、こうした先人の知恵を1300円くらいで
　読めるというのは幸せなことだと思います。

　安すぎるかもしれません。

●しかし、どんな本であれ、
　そこから得られる知恵が本当に自分のためになるのか、
　本物の知恵であるか見極めるのは、
　実際には容易なことではないと思います。

●ですから、出版社が良い本を出版するのは当然ですが、
　私のようなメディアも、良い本を紹介するという義務があると
　思うのです。

　今日の本は、名言集としてよくまとまっていましたので、
　ちょっとまじめに本と「人生の知恵」について考えてしまいました。

　人生を考えるきっかけがほしい人にお勧めとして、★４つとします。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・お金がモチベーションになる・・・ドストエフスキーの作品の多くは、
　　出版社から借りたお金を返すために書かれたものでした。・・・
　　バルザックも多くの借金を背負って、それを返すために小説を書きました。
　　（ｐ19）

　・成功とは、
　　情熱を失わずに
　　失敗を重ねつづけることである。（エイブラハム・リンカーン）（ｐ72）

▼引用は、この本からです。

ありきたりの毎日を黄金に変える言葉 (講談社BIZ)

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J. マクスウェル 斎藤 孝
講談社 (2006/03/24)
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おすすめ度の平均:

受験からビジネスまで通用する名作

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【私の評価】★★★★☆（84点）

■関連書評■
a. 「中谷彰宏　名言集」中谷 彰宏
【私の評価】★★★★☆

b. 「3秒でハッピーになる 名言セラピー」ひすい こたろう

【私の評価】★★★★☆

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■著者紹介・・・ジェフリー・ギトマー

　過去１０年間にわたり、営業と顧客サービスに関するセミナー、
　研修などを年間１００回以上開催しているセールスマン。
　大企業を顧客に持つ。

─────────────────

●米国の営業テクニックというと
　技術的なものが中心かと思っていましたが、
　読んでみると浪花節的なところが多いのが新鮮でした。

　営業は人間関係だと断言するだけあって、
　直接会って話すことを重要視しています。

　・まず直接会う・・・
　　どんな関係も、電話で始めてはいけない（ｐ104）

●面談するにしても、権限を持つ人と
　会わなくてはいけません。

　そのためにも、人と会って、その会社の内部情報を得ることで、
　適切なアポを取るようにします。

　・アポとは商談を次の段階に進められる人、
　　あるいは決定権を持つ人に会うことだ。（ｐ108）

●集客については、講演会を推奨しています。
　無料の講演会で見込み客を集めるのです。

　そして、集めた見込み客は、
　メールマガジンやニュースレターで囲い込みます。

　・講演会と売り込み電話とどちらがいいか
　　──絶対に講演会だ。（ｐ74）

　・慈善活動を盛り込むことであなたのイメージが常に
　　届くようにする（新聞、週刊メールマガジン、テレビ、
　　ニュースレターなど）。（ｐ63）

●根性・努力・精神力を重視しているところが意外でしたが、
　本当の天才とは、自分を信じ続けて、
　努力を継続できる人のことなのでしょう。

　・「できる、きっとできる」とわたしは思い続けてきた（ｐ214）

　・わたしは言った。「あなたは運がいいですね」。
　　彼は、わたしを見て片目をつぶって見せた。
　　「努力が運を呼ぶんですよ」（ｐ38）

●営業の赤本というだけあって、教科書的内容でした。
　まずは、書いてある内容を実践できるか、
　それが問題なのでしょう。

　営業マンなら当然読んでおくべき一冊です。
　★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・セールス、プレゼンテーションの技術、ポジティヴシンキング、
　　創造性、ユーモアなどについて、日々、参考にできる本やテープが
　　あなたの本棚にあるだろうか。（ｐ37）

　・より賢く、より一生懸命やるためにできることを
　　五つ書き出そう（ｐ42）

　・わたしは、毎朝、早く起きる。すぐにコンピュータの前に座り、
　　原稿を書く。これを１２年間やってきた。そのおかげで、これまで
　　本五冊、コラム７００本を書き・・・１０００回のプレゼンを
　　行うことができた。（ｐ57）

▼引用は、この本からです。

営業の赤本 売り続けるための12.5原則

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ジェフリー・ギトマー 月沢 李歌子 川井 かおる
日経BP社 (2006/10/26)
売り上げランキング: 2858

おすすめ度の平均:

特別なことは書いてない。でも力を受け取れる本です
確かに・・・
営業職の若手には特に読んで欲しい本

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■関連書評■
a. 「私に売れないモノはない！」ジョー・ジラード
【私の評価】★★★★★

b. 「売れる営業の６つの習慣」ジグ・ジグラー
【私の評価】★★★★☆

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■著者紹介・・・市川 喜彦（いちかわ　よしひこ）

　１９５２年生まれ。
　１９７６年２４歳で起業。
　日本ガードサービス（株）代表取締役。
　年間講演回数１３０回。

─────────────────

●経営講座やセミナーで活躍する市川社長は、
　子どもの頃は、内気でおとなしい根暗少年だったようです。

●小学校では、いじめられ、殴られ、
　持ち物を隠され、ランドセルを川に流されました。

　家に帰っても、いじめの事実を親に言えず、
　おどおどして、人の目を気にする生活を続けていました。

●「僕はどうしょうもない人間だ」と落ち込む市川社長を見て、
　お手伝いさんが説教しました。

　「自分は何でもできるんだと強く願うのだ」と。
　自分も原爆で両親を亡くしたけれども、
　家族を養うために必死に生きてきたというのです。

●その話を聞いて、市川社長は何かが吹っ切れました。
　そして、いじめっ子と戦う決心をしました。

　市川社長は、悪童と戦いました。
　なんと、それから悪童は市川社長に
　ペコペコと挨拶するようになったのです。

　・僕はどうしょうもない人間なんだ」
　　「そんな言葉は、今日からは使ってはいけません。
　　僕は何でもできるんだ。と強く思うんです。」（ｐ12）

●こうした市川社長が人生の中から学んだ
　知恵（ダイヤモンド）を教えてくれる一冊です。
　
　人生の中で得られた知恵は貴重です。
　★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・家族の笑顔こそ本物の宝物（ｐ18）

　・上司はどうして僕ばかりにイヤミをいうんでしょうか・・・
　　何か教えてもらったら"ありがとうございました"って大きな声で
　　いうようにしよう。口の悪い奴は、なめられるまいという意識が強いから、
　　部下から頭を下げられたり、褒められたりすると弱いんだよ（ｐ31）

　・よき「縁」は、「円」を描いて自分自身に、めぐりめぐって、返ってきますし、
　　反対に世のなかに「不義理」をすれば、また「円」を描いて自分自身に
　　返ってきて「不幸」になるのだということに気づいた（ｐ177）

▼引用は、この本からです。

幸せになる法則

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市川 善彦
アスカビジネスカレッジ (2007/05)
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おすすめ度の平均:

さわやかで清々しい
自己啓発を超えた最高の本
この本は、良書中の良書だと自信を持ってお勧めします。

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■関連書評■
a. 「「幸せ」を呼ぶ30個のダイヤモンド」市川喜彦
【私の評価】★★★★★

b. 「ちょっとアホ！理論」出路 雅明
【私の評価】★★★★★

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■著者紹介・・・大嶋 啓介（おおしま　けいすけ）

　１９７３年生まれ。居酒屋「てっぺん」の創業者。
　「てっぺん」独自の公開朝礼は、年間参加者１万人。
　日本国内、海外から「本気の朝礼」を見学に訪れる。

─────────────────

●すごい朝礼をしている居酒屋があるという。
　それは「てっぺん」。

　その朝礼は、スピーチ訓練、ナンバーワン宣言、挨拶訓練から
　構成されています。

　社員が大声で夢を語ったり、「ナンバーワン宣言」をする
　という型破りなものです。

　・「ナンバー１宣言」。メンバー各人が各人なりの「一番」を
　　公言することによって、自分がどんな人間になりたいのかということを
　　意識して、理想とする姿により近づいていくことが狙いです。（ｐ196）

●この朝礼は、全国１００以上の繁盛店を著者が訪れ、
　その繁盛の秘訣を学ぶなかから生まれたものです。

　ＤＶＤのダイジェスト版を見ると、
　ちょっと引くくらい大声で元気ですね。

●しかし、実際に自分の職場でやるのは・・・
　ちょっと・・・と思う人が多いでしょう。

　著者は、バカになれと助言しています。
　それでもバカになれないという人は、
　職場を変わったときに、バカになると良いかもしれません。

　・ただ、バカになれ！
　　本当にそれだけのことなのです。・・・
　　たった一度です。バカになってみてください。それだけで一つ、
　　自分の殻を打ち壊せるはずですから。（ｐ109）

●この本だけでは、朝礼の実際が伝わってきません。
　できれば１５００円になってもよいので、
　ＣＤでも添付してもらえれば、
　朝礼の迫力が伝わると思いました。

●著者の「本気さ」を感じて、自己反省するところがあり、
　★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・「人生は何にお金を使い、時間を使い、どんな人に出会い、
　　　一緒にいるかで決まる」僕が八年前に出会った言葉です。
　　（ｐ16）

　・しかし、何をどう頑張れば、その日本一のチームができるのか・・・
　　ビールの営業マンの方たちに繁盛店のリストを作ってもらいました。
　　・・・僕はほぼ一年をかけて１０２人にも及ぶ店長さんを訪ねたのです。
　　（ｐ44）

　・僕は『てっぺん』のメンバーにも、まず第一歩を踏み出せる
　　人間になってほしいと願っています。失敗して、恥をかいて、
　　それで人は大きくなっていくものだと信じているからです。（ｐ178）

▼引用は、この本からです。

スタッフの夢とやる気に火をつける! てっぺん!の朝礼

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大嶋 啓介
日本実業出版社 (2007/05/31)
売り上げランキング: 786

おすすめ度の平均:

すごい！ハイテンション！でも、やってしまう。
朝礼を一つのドラマのように
すごい会議の次は、すごい朝礼？

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■関連書評■
a. 「他の店が泣いて悔しがるサービス」香取 貴信
【私の評価】★★★☆☆

b. 「車販売２倍・顧客満足度日本一の会社」高根沢一男
【私の評価】★★★★★

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■著者紹介・・・奥田 碩、榊原 英資、明石康、マハティール、
　　　　　　　　山折 哲雄、川勝 平太、金澤 一郎、伊藤 正裕

─────────────────

●毎年、高校生を集めて「日本の次世代リーダー養成塾」
　というものが開催されています。今年で４回目です。

　地方分権研究会から提言され、トヨタの奥田 碩相談役が
　初代塾長として発足。現在はキヤノンの御手洗冨士夫が塾長です。

●養成塾では、グローバル化の進む国際社会という視点から、
　世界の中の日本を見るという話が中心となっています。

　まずは、日本の歴史、文化を知るところから
　始めるべきなのでしょう。

　・みなさんがリーダーを目指すのであれば、日本の歴史や文化について
　　十分理解して、自分が日本人であるということに誇りを持つことが
　　絶対に必要です。（奥田 碩）（ｐ21）

●また、リーダーとしては、正しい人生観、人間観、ビジネス観が
　必要となります。（高校生にわかるかな？）

　人間的な魅力がなければ、リーダーとして
　多くの人から信頼は得られないのです。

　・人間は必ず死ぬ存在であるということは１００％確かな事実であり、
　　・・・おりにふれて死ぬこと、あるいはどうして生きるかということ
　　を自分なりに考えてほしいと思います。（奥田 碩）（ｐ36）

●自分の子供も参加させたい養成塾です。
　参加費はたったの１０万円で、
　２週間の共同生活の宿泊費、食費相当でしかありません。

　本としては★２つとしましたが、養成塾は★５つですね。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・会社というのはビジネス、率直に言えば金儲けをするものです。・・・
　　しかし本当は、まともな方法でする金儲けというのはとても大切なこと、
　　素晴らしいことで、社会にとっても大事なことなのです。（奥田 碩）（ｐ24）

　・日本のようなアジアの大国が、弱い国を支持してくださらなければ、
　　弱い国はまた昔と同じように、どこかの覇権国家に植民地支配を受けて
　　しまうかもしれません。（マハティール）（ｐ235）

　・「日本には、ひとつだけガン細胞がある」何か。それは日本の中央政府です。
　　・・・何しろ日本の中央政府は、国民から毎年毎年、４０兆円の借金を
　　しているのです。・・・すでに現実に７００兆円の借金を重ねています。
　　（川勝 平太）（ｐ287）

▼引用は、この本からです。

次世代リーダー養成塾―大成するために今、すべきこと

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「日本の次世代リーダー養成塾」
祥伝社 (2004/10)
売り上げランキング: 173367

おすすめ度の平均:

エネルギーをもらえる一冊
志を思い出すために
大成するために

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■関連書評■
a. 「ビジネスに日本流、アメリカ流はない」中村 建一
【私の評価】★★★★★

b. 「英語の会議にみるみる強くなる本」スティーブ・モリヤマ
【私の評価】★★★★☆

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●この本は、鈴木宗男氏と共に外務省から排除された
　佐藤優氏が、分析官の視点で国際情勢を解説した一冊です。

　佐藤優氏は、すでに外交の舞台では一度死んでいますので、
　本音の話が多いと感じました。

●外交、諜報の世界において本当の情報は、
　なかなか見えてきません。

　なぜなら、新聞、テレビ、雑誌などのマスコミは、
　プロパガンダの一部だからです。

●ただ、諜報の世界でも、七、八割は公表されている情報を
　集めて分析することから得られているらしいので、

　世論操作の手段である新聞などの論評（意見）は無視して、
　その事実だけを確認・分析することで、
　ある程度の事実が見えてくるはずです。

●例えば、イギリスでロシア連邦保安庁（ＦＳＢ）の元中佐
　リトビネンコ氏が放射性物質で暗殺されましたが、
　この真相は永遠にわからないと思われますが、
　事件をどう見るかということは大切だと思います。

　・諜報業界での暗殺は現在も交通事故、自殺の形で
　　処理されることが多い。薬物暗殺などという、確実に捜査に
　　発展するような手法は避ける。（ｐ201）

●表面的、感情的になりやすい外交・国際関係について、
　一つの視点を与えてくれる良書だと思います。
　新聞を毎日読んでいる人にお薦めします。★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・「領土問題とは、日本固有の領土が外国に不法占拠されている状況を本来
　　の状態に戻す」ことだ。従って、日本が実効支配している尖閣諸島を巡る
　　領土問題は存在しないのである。・・・中国が尖閣諸島やその周辺のガス田
　　開発について何か言ってきても、難癖の類として一切無視することだ。（ｐ49）

　・北朝鮮が日本に対するテロ攻撃を仕掛ける場合、
　　貯水池、原発、新幹線などが標的になるのは明白だ。
　　十分な対策をとるべきだと思う。（ｐ236）

　・インテリジェンスの世界で常識になっているイランと北朝鮮の
　　大量破壊兵器（核兵器、弾道ミサイル）分野での協力についての
　　問題意識が日本外交においてはあまりに稀薄である。・・・
　　日本外務省はなぜかイランに対して甘い。（ｐ91）

▼引用は、この本からです。

地球を斬る

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佐藤 優
角川学芸出版 (2007/06)
売り上げランキング: 331

おすすめ度の平均:

外交・国際関係の裏（真）の部分が分かります
私は春秋左氏伝の注釈として読みました
教養本

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■著者紹介・・・佐藤 優（さとう　まさる）

　１９６０年生まれ。１９８５年同志社大学大学院修了。
　ノンキャリアの専門職員として外務省入省。
　在ロンドン大使館、在モスクワ大使館勤務を経て、
　本省国際情報局分析第一課勤務。
　２００２年背任容疑で逮捕。偽計業務妨害容疑で再逮捕。
　２００５年執行猶予付き有罪判決を受けて控訴、棄却され、
　現在、最高裁に上告中。

─────────────────
■関連書評■
a. 「ボロボロになった覇権国家」北野 幸伯
【私の評価】★★★★★

b. 「中国の「核」が世界を制す」伊藤 貫
【私の評価】★★★★★

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【私の評価】★★★☆☆（79点）

●子供が学校に行き始めると、
　親としては（　教育　）を考え始めます。

　塾に行くべきか、家でどう教えるべきか、
　習い事はどうしよう・・・悩みはつきません。

●この本は、そうした悩める親に対して、
　（　教育　）するためのヒントを与えてくれる一冊です。

●教育することの最終目標は何でしょうか？

　テストで点が取れること・・・ではありません。

　子供が自分で勉強できること、自分でチャレンジできること、
　自分でできると信じて実行できることが大切です。

　・教育とは、親がいなくても、
　　生きていけるようにすること。（ｐ35）

●そのためには、親としての自分がどうあるかが大切です。

　いつも笑顔。なんでもチャレンジ。
　できると信じている。

　このように子供が真似したくなる親であれば、
　自然と子供は真似をしてくれるでしょう。

　・親がハッピーにならなければ、子供の教育は絶対にできません。
　　ハッピーでない人から、「こうするべきだ」と言われても、
　　とても受け入れられません。（ｐ46）

●技術的には、子供にいろいろ体験させる、
　褒める、遊びと勉強を区別しないなどがありますが、
　結局は、自分のあり方が大切というわけです。

●子供を部下と言い換えれば、職場でも使えますので、
　ビジネスマンにもお薦めです。
　★４つに限りなく近い、★３つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・子供は信じられていると思うことで、自信を持てます。
　　「オマエはできる」と、親が信じてあげることです。
　　・・・「オマエはできない」と言わない。（ｐ130）

　・体験をさせないと、好きなことは見つからない。
　　教育とは、子供の好きなことを見つけてあげることです。
　　（ｐ100）

　・子供は、遊びと仕事の区別がつきません。・・・
　　でも、親は、遊びと勉強を区別したがります。
　　遊びと勉強を区別すると、子供は遊びへ逃げようとします。（ｐ211）

▼引用は、この本からです。

親を教育する62の方法

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中谷 彰宏
阪急コミュニケーションズ
売り上げランキング: 218908

おすすめ度の平均:

親というものをいろいろ考えさせられます
必要なのは親の再教育

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■著者紹介・・・中谷 彰宏（なかたに　あきひろ）

　１９５９年生まれ。
　大学卒業後、博報堂で８年間ＣＭプランナー。
　株式会社中谷彰宏事務所設立。
　著書多数。

─────────────────

■関連書評■
a. 「強育論」宮本哲也
【私の評価】★★★★☆

b. 「私が一番受けたい授業」上田情報ビジネス専門学校
【私の評価】★★★★☆

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【私の評価】★★★☆☆（79点）

●ソフトブレーン創業者である宋 文洲さんのエッセーです。

　中国から留学生として来日し、短期間に東証１部上場企業を育てた
　辣腕経営者だけあって、合理的なコメントが新鮮でした。

　中国人は議論がうまいという印象がありますが、
　それを再認識させられました。

●「日本の常識は、世界の非常識」という考え方については、
　国が違えば、常識が違うのは当たり前という反論をします。

　そして、反対に、共通の常識が多いことを提示して、
　日本は非常識ではないという結論にしています。

　・日本の常識は、世界の常識・・・清潔さ、謙虚さ、同情心、
　　向上心、努力の尊さ、チームワークの重要性・・・どれも
　　世界の常識であり、どれも世界が守りたいものです。（ｐ49）

●また、日本の企業で当たり前の（　残業　）については、
　宋さんは否定的です。

　残業については、
　残業⇒儲かる、儲からない　という議論から、
　枠を大きくして、「残業を前提にしたビジネス自体が問題である」と
　論理に飛躍させることで、説得力を持たせています。

　・「残業をしても儲からないのに、残業をやめたらどうするのですか」
　　との質問をいただきました。
　　僕は「残業しなければ儲からないようなビジネスのやり方そのものに
　　問題があります」と答えました。（ｐ156）

●宋さんは、すでに引退しています。

　引退の理由は、自分の意見が社内で絶対視されるように
　なってきたから。そこに、危険性を感じ、
　実際に引退されたのは、すごいと言わざるをえません。

　・会長を辞める理由・・・（ダイエーを創業した）中内さんは
　　引退する記者会見で涙を流しながら「私が発言すると社内の
　　議論が止まった」・・・と述べられたと記憶しています。（ｐ173）

●中国と日本を知る著者の視点は、新鮮でした。

　経営者の視点、中国人の視点が勉強できましたので、
　★３つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・トヨタ自動車の張富士夫会長にトヨタの強さの源泉を尋ねたことが
　　あります。張会長の口からはカンバン方式とかカイゼンという言葉は
　　一言も発せられず、その代わりこうおっしゃいました。
　　「トヨタは一度潰れた会社ですから」（ｐ87）

　・中国文明」や「孔子、老子などの歴史偉人」について関心を示されるとき、
　　僕はいつも複雑な気持ちになります。今の中国は世界に後れを取っています
　　し、現代中国は世界の人々が納得するような偉人も生み出していないからです。
　　（ｐ130）

　・教育好きな人ほど、自分は教育を受けたらないくせに、
　　他人を教育したがります。（ｐ39）

▼引用は、この本からです。

宋文洲の傍目八目

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宋 文洲
日経BP社 (2007/04/12)
売り上げランキング: 56838

おすすめ度の平均:

「仕事の常識」だけは、納得いきません
経験の尊さ
いじめに悩んでいる人に読んでもらいたい

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■著者紹介・・・宋 文洲（そう　ぶんしゅう）

　１９６３年中国山東省生まれ。
　１９８３年中国・東北大学を卒業後、日本に国費留学する。
　１９９０年北海道大学大学院修了。
　天安門事件で帰国を断念し、日本で就職するも、勤務先が倒産。
　１９９２年ソフト販売会社ソフトブレーンを創業し、代表取締役。
　１９９９年代表取締役会長。
　２０００年東証マザーズ上場。
　２００５年東証１部上場。
　２００６年会長を辞任し、マネージメント・アドバイザーに就任。

─────────────────

■関連書評■
a. 「やっぱり変だよ日本の営業」宋文洲、日経ＢＰ企画
【私の評価】★★★★☆

b. 「華僑　大資産家の成功法則」小方 功、実業之日本社
【私の評価】★★★★★

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■著者紹介・・・ダン・Ｓ・ケネディ

　約１００の起業とコンサルタント契約を結ぶ
　米国のダイレクト・マーケティングの第一人者。
　講演、著作活動も行う。

─────────────────

●「いかに売るか」「いかに顧客に買ってもらうか」
　これは、商人の頭の中にいつもあることでしょう。

●まず、顧客を知ること。
　そのためには、顧客と同じ経験をするのが一番です。

　顧客と同じ視線で、考えられる人が、
　顧客の心に響くセールスレターを考えることができるのです。

　・格言。人の気持ちは、その人と同じ経験をしてみなければわからない。
　　・・・相手を説得し、興味をもってもらい、買ってもらうには、
　　その相手のことを理解することが絶対に必要である。（ｐ28）

●また、顧客を動かすためには、
　技術的な方法も知っておく必要があります。

　インターネットの情報販売の世界では、
　この本に書かれてある技術が、
　素直に実行されています。

　数量限定、景品の提供、値上げ、返品保障・・・
　効果があるからやられているのでしょう。

　・数を限定して提供する・・・景品をつける（ｐ148）

●自分で実験しながら購買データを取っていくのが
　基本ですが、こうした本を読みながらセールスレターを
　作ることでより短期間に効果のある方法を見つけることが
　できるはずです。

●売る人は、良いものを売るのが当然です。
　良いものだからこそ、より多くの人に買ってもらう努力をする
　必要があります。それは売る人の義務なのです。

　この本では、売るための技術の具体例が多く入っており、
　セールスレターを書く人には必読の内容だと思いました。

　売る人の立場から、★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・問題を事実としてはっきり打ち立てたら、次は感情を吹き込む番。
　　・・・生命保険や墓地を売ろうと思ったら、死はすぐそこまで来ていると
　　相手にはっきり認識させなくてはいけない（ｐ88）

　・封筒を「私信」らしく見せる（ｐ60）

▼引用は、この本からです。

究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル

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ダン・ケネディ 神田 昌典 齋藤 慎子
東洋経済新報社 (2007/03/30)
売り上げランキング: 602

おすすめ度の平均:

神田先生のコピーライティングの原点！
ヒント満載！
豊富な事例が参考に

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■関連書評■
a. 「究極のマーケティングプラン」ダン・Ｓ・ケネディ
【私の評価】★★★★☆

b. 「ある広告人の告白」デイヴィッド・オグルヴィ
【私の評価】★★★★☆

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■著者紹介・・・小山 昇（こやま　のぼる）

　１９４８年生まれ。
　株式会社武蔵野代表取締役社長。
　情報ツールを活用した独自の経営によって
　業績向上を実現している。
　著書多数。

─────────────────

●仕事のコツを、１２７７の用語を説明するかたちで
　解説してくれる一冊です。

　あるときは愛をもって、
　あるときは毒舌をもって、説明してくれます。

　・【甘い】
　　自分の弱さの証明です。教育・指導する上で決めたことを
　　守らない時に、イヤな思いをさせないで見逃すことです。（ｐ9）

●あまりに項目が多すぎて疲れてしまうのですが、
　それでも読んでしまうのは内容が的確だからです。

　それも一つの項目が、それぞれ深い意味を持っているので、
　ますます疲れます。

　・【上司の悪口】
　　絶対に言わない。お客様から、信用を頂けなくなる。
　　そして自分も信用されなくなる。上司の悪口を言い続けて
　　出世した人はいない。（ｐ107）

●かなり疲れますので、これ一冊で一週間持つでしょう。
　現役ビジネスマンには、ぜひ読んでいただきたい一冊です。
　★５つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・【言い訳】
　　適当にごまかすことです。できない理由を述べることです。
　　自己防衛のことです。自分ができないとか無能であるという
　　ことを、アピールしていることに気づいていない人のやる
　　ことです。進歩の敵です。（ｐ11）

　・【上司（１）】
　　１　一人でも部下を持ったら、その瞬間にその人は人事担当者・
　　教育担当者になります。なぜならその瞬間に、その部下のかけがえの
　　ない将来、人生の多くの部分にあなたが多大な影響を及ぼすことに
　　なるからです。（ｐ106）

　・【指示命令】
　　必ず復唱する。メモをとる。期限を定める。あいまいな期限を
　　設けてはいけない。必ず数字をつける。時間に敏感になり
　　意識が変わってくる。（ｐ89）

　・【天才】
　　努力を持続できる人です。（ｐ154）

▼引用は、この本からです。

仕事ができる人の心得

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小山 昇
阪急コミュニケーションズ (2001/03)
売り上げランキング: 406

おすすめ度の平均:

賛否はあるでしょうが正しいと思います
甘えを捨てるために
究極のノウハウ本

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■関連書評■
a. 「儲かる仕組み」をつくりなさい」小山 昇、河出書房新社
【私の評価】★★★★★

b. 「部下を一人でも持ったとき読む本」小山　昇
【私の評価】★★★★☆

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●カリスマとは、この本では、
　できる上司という意味です。

　中谷さんが出会った、
　できる上司（リーダー）の特徴を教えてくれます。

●できる上司は苦労した経験を持っており、
　部下はその仕事への取り組み姿勢、考え方を
　真似しようとします。

　一種の憧れ、恐れ、畏敬の念が必要なのでしょう。

　・カリスマは死にかけた経験がある。・・・
　　国内旅行や海外旅行と同じように、地獄も一回行っておく必要があります。
　　・・・私にとっては、サラリーマン時代が地獄旅行でした。（ｐ19）

●また、人間的にも深さが必要であり、
　部下の反対をうまく聞き取り、丸め込んで、
　自分の正しい方針を徹底させなくてはなりません。

　・「君が言っていることは間違っている」「僕が言っていることは正しい」
　　と言っているとカリスマにはなれません。自分と正反対なことを言われて
　　も「それもあるんだよね」と、まず飲み込みます。（ｐ66）

●中谷さんの本は、読みやすさが抜群ですので、
　上司の仕事のヒント集として楽しめると思います。
　★２つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・声を出すより、アイコンタクト。・・・
　　名前を呼ばないところよりは名前を呼ぶところのほうが高級です。
　　もっと一流になると、名前も呼ばずに「アイコンタクト」で
　　迎えてくれます。（ｐ58）

　・自分が提案しているものと違うムリ難題を言われます。・・・
　　そういう時でも、「目からウロコが落ちました」と言うのです。
　　・・・その上司は口ベタで論理性もまったくありませんでしたが、
　　自分の企画は必ず通していました。（ｐ70）

　・カリスマは、スピードが速い。・・・
　　スピードが遅い人は、「それはムチャだからやめておこう」と言います。
　　真っ当な意見、正論の中には夢もロマンもありません。（ｐ51）

▼引用は、この本からです。

なぜあの人はカリスマがあるのか

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中谷 彰宏
全日出版 (2003/04/30)
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■著者紹介・・・中谷 彰宏（なかたに　あきひろ）

　１９５９年生まれ。
　博報堂で８年間ＣＭプランナーの後、中谷彰宏事務所設立。
　著書多数。

─────────────────

■関連書評■
a. 「デキる上司」白潟 敏朗、中経出版
【私の評価】★★★★★

b. 「トヨタ式ならこう解決する！」若松 義人、東洋経済新報社
【私の評価】★★★★★

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■著者紹介・・・青田 暁知（あおた　ぎょうち）

　１９３０年生まれ。
　１９５２年、大聖寺（福島県浪江町）住職就任。

─────────────────

●「親父の小言」という言葉を
　某サイトで見つけました。

　しらべてみると福島県の大聖寺というお寺に
　「親父の小言」ということばが伝わっているという。

●この小言は、福島県の大聖寺の住職　青田 暁知さんの
　父である暁仙が「親父の小言を思い出して」書いたものです。

　大酒をのむなとか、人に馬鹿にされていよ、など、
　当たり前だけども大切なことが書いてあります。

　・泣きごとは必ず云うな
　　泣き言や愚痴をこぼして事情が好転する筈はない。（ｐ180）

●当たり前の内容が多かったのですが、
　当たり前のことをできない人が多い世の中で、
　当たり前のことができれば、大したものです。

　小言を読みたい方は、 http://www.google.co.jp/ で
　「親父の小言」を検索してみてください。

　小言を読んでいると基本に返れるような気がしてきましたので、
　★２つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・ばくちは決してうつな（ｐ112）

　・神仏をよく拝ませ（ｐ28）

　・人には貸してやれ（ｐ84）

▼引用は、この本からです。

親父の小言―大聖寺暁仙和尚のことば

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青田 暁知
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■著者紹介・・・杉本 宏之（すぎもと　ひろゆき）

　１９７７年生まれ。１９歳で不動産会社に就職。
　３年間トップセールス。
　２４歳の時に独立し、エスグランドコーポレーションを設立。

─────────────────

●蒸し暑い日が続きますが、この本も熱い一冊です。
　これだけ熱い本ははじめてでした。

　その熱さに、著者が２４歳で独立したときには、
　会社の部下が１５人もついてきました。

　・「杉本課長のおかげでここまできたんだから、
　　　課長についていくまでです。どんな会社であろうとやります。」
　　そう言ってくれた。（ｐ53）

●しかし、実績のない会社が順調に成長するほど、
　世の中は甘くありません。

　資本金の４０００万円はすぐに底をつき、
　出資者に追加の借金をお願いすることになりました。

●言い訳をする著者に、出資者は、
　「おまえは本気でない・・・言い訳だけじゃないか・・・
　　経営者として失格・・・」と厳しい言葉を浴びせます。

　そこで著者はやっと目を覚ましました。
　自分は慢心していた。環境のせいにして言い訳だけしていた。
　本気をだしていなかったのです。

　・トップセールスマンとして、華やかな生活をしているうちに・・・
　　泥まみれの１９年間を忘れてしまったのだ。・・・すべてを周りの
　　状況のせいにしていた。・・・全部、俺の責任じゃないか。（ｐ71）

●その後は、社員が一体となって、業績を上げていくのですが、
　本当に涙がいっぱい出てきます。

　恵まれた現代社会ですが、
　本当はだれでも涙を流すくらい真剣に打ち込めるプロジェクトを
　やってみたいと思っているのではないかと思いました。

●その後の上場までを書いた「１Ｒ男」という本もありましたが、
　こちらは紹介するレベルにありませんでしたので、
　同じ人でも書き方でこれほど違う仕上がりになるのは不思議です。

　とにかく熱い一冊ということで、★５つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・松下幸之助氏が言った、次のような言葉がある。
　　「賢い人と偉い人は違う。賢い人は物知りで頭のいい人だが、
　　　こういう人が実は国を滅ぼすのだ。偉い人とは山や谷を乗り越えた
　　　回数が多い人だ。・・・この人にはだれもが頭が下がる」（ｐ115）

　・何よりの武器は、再び金に窮するような生活に戻りたくないという、
　　強烈なハングリー精神だった。１９年間の生活を思えば、セールス
　　という難しい仕事も、まったく苦労ではなかった。母の涙を思い出せば、
　　自分には涙を流す資格もないと思った。（ｐ37）

　・杉本社長（当時は課長）はやさしさと激しさがない交ぜになっていた。
　　部下からすると、怖いし、しかし頼りがいになる人だった。
　　（ｐ150）

▼引用は、この本からです。

26歳、熱血社長、年商70億の男―倒産寸前から、劇的なV字回復を遂げた男達の闘い

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【私の評価】★★★★☆（81点）

■著者紹介・・・斎藤 一人（さいとう　ひとり）

　１９４８年生まれ。銀座まるかん創業者。
　１９９３年から１１年間連続で全国高額納税者番付１０位以内。

─────────────────

●日本一の商人として有名な斎藤一人さんの
　講演を本にしたＣＤ付きの一冊です。

●斎藤一人さんのお話の内容は、
　成功法則そのものです。

　ただ、それを簡単にして一人さん風にして伝える技術には、
　ものすごいものがあります。

●斎藤一人さんの成功法則は簡単です。

　良い言葉を話そうね。
　ありがとう。感謝します。私は運がいい・・・
　そして、笑顔でいようよ。

　簡単ですよね。

　・人さまが、「これ、あげるよ」って、いったら、
　　「ありがとう」なんです。
　　なかには、絶対いらないな、っていうものもあるけど（ｐ12）

●そうしたことによって、笑顔が会社にあふれた結果、
　仕事もよくなり、社員も楽しく仕事をしてくれるように
　なったのでしょう。

●斎藤一人さんは、有名になる前から、
　いつも喫茶店で本を読んでいたというくらいの読書好きですから、
　本から得た成功法則を社員に話して聞かせていました。

　どういう内容を話せば社員の心が動くのか
　学ぶことができる一冊です。

●オーディオＣＤ付きは強力です。車で聞きましょう。
　★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・何かを注意したときにブスッとする人と、
　　「ありがとうございます」って、いう人がいたとき、
　　もし、あなたが会社の社長やなんかだったとしたら、
　　どっちを出世させようと思いますか？（ｐ108）

　・ビジネスは・・・人のアラを探すより、良いところ探して、
　　「この人の、こんな良いところを見習おう」
　　って、いった人間しか伸びない。（ｐ87）

　・社長が機嫌悪かろうが、部長が機嫌悪かろうが、
　　自分だけはニコニコしててくださいよ。
　　それで、自分の機嫌をとるの。（ｐ35）

▼引用は、この本からです。

変な人が書いた人生が100倍楽しく笑える話

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■関連書評■
a. 「斎藤一人の成功の魔法のランプ」小俣 貫太、学習研究社
【私の評価】★★★★☆

b. 「心が千分の一だけ軽くなる話」斎藤 一人、角川書店
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【私の評価】★★★★★（92点）

■著者紹介・・・内藤 誼人（ないとう　よしひと）

　慶応義塾大学博士課程修了。
　有限会社アンギルド代表。
　心理コンサルティングと心理学関係の執筆を手がける。

─────────────────

●心理学の本といえば、内藤 誼人さんですが、
　私の読んだ内藤さんの本のなかで一番良い仕上がりでした。

　書き方に内藤さんの本性が出ていて、
　自分のために自分の人生を生きろ！という内藤さんの主張を
　自分の本で証明しているようでした。

　読みたくなけりゃ、読まなくてもいいよ・・・みたいな。

　・「こいつとはウマがあわないな」と思う人、集団、団体には、
　　ムリになじもうとしないことである。（ｐ25）

●内容としては、悪の心理学的なもので、
　良いものも、やり方を間違えると失敗するという現実をわきまえて、
　うまく世の中を渡るためのコツを集めています。

　・今の世の中を冷静に見ると、「正直者はバカを見る」としか
　　私には見えない。ビジネスの世界は、相手のエラーにとことん
　　最後までつけ込んだほうが勝ち、というゲームである。（ｐ33）

●たとえば、文句を言うならＦＡＸやサイトの掲示板を利用します。

　多くの人の目に触れるので、
　相手は不誠実な対応ができなくなってしまいます。

　・だれかに文句を言うときには、ＦＡＸを利用しよう。・・・
　　たくさんの人の目に触れるチャンスが増えるのである。・・・
　　ネットで文句を言うのも、ひとつのやり方だ。（ｐ151）

●また、あなたが上司なら、答えを知っていても、
　まず部下に質問します。

　知らないふりをすることで、相手の知恵を聞くことができるし、
　相手も気分をよくして仕事をしてくれるでしょう。

　・韓非子は、君主の知恵として、「わざと知らないふりをして
　　質問すること」を勧めている。（ｐ38）

●この本の底流には、「自分を否定的に見る必要はないよ、
　自分を肯定して生きよう！」という著者の思いがあるように感じました。

　他人の顔色を伺うのではなく、自分の気持ちに正直に生きても
　まったく問題ないことが、心理学でも証明されているのです。

　・自力で道を切り開いていかないと、人生というのは思うようにならない。
　　他人の顔色をうかがって、ビクビクすることをやめられない。・・・
　　自分の考えを信じるんだ、他人の言うことなんか全然気にしないもんね
　　（ｐ198）

●心理学というよりは、生きかたのコツを集めた本です。
　最後まで興味深く読みましたので、★５つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・イギリスのチェスターフィールド卿の言葉に、
　　「だれよりも賢くあれ、だが、それを決して悟られるな」
　　というのがある。（ｐ36）

　・つまらないときや、うんざりしたときには、
　　まず自分自身を騙すのだ。
　　「けっこう、面白いじゃないか」と自分に語りかけるのだ。（ｐ65）

　・だれにも負けないものをひとつ持って、あとは全部譲れ（ｐ84）

　・どうせサービスするのなら、三倍くらいやらないとダメだ。（ｐ88）

　・無茶苦茶なことを言われたら、「俺の立場で考えてよ」と
　　すぐに切り返すとよい。（ｐ208）

▼引用は、この本からです。

信じるものは救われない

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内藤 誼人
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おすすめ度の平均:

内容は以前読んだ本と同じで一貫性もない
お気楽、極楽
前半はいい
あまりに陳腐

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【私の評価】★★★★★（92点）

■関連書評■
a. 「ワルの恋愛術」内藤 誼人
【私の評価】★★★★☆

b. 「「心理戦」で絶対に負けない本」伊東 明、内藤 誼人
【私の評価】★★★★☆

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