2005年4月アーカイブ

孔子―人間、どこまで大きくなれるか (知的生きかた文庫)

(評価:★★★★☆)86点


●日本初の銀行を作った人、日本初の製紙会社を作った人、日本初の
 株式会社を作った人、日本初の・・・・・・。
 渋沢栄一は、明治初期の日本の骨格を作った人といえるでしょう。


●企業を作り国を富ませることが、明治維新後の日本の急務であることを
 を知っている渋沢栄一は安定した役人をやめ、実業会に身を投げます。


 ・すべて何事にも論より実行だ。実行の伴わない論は、どれほどの筋道
  の立った論でも役立たない。(p24)


●そして実際に実業界において、日本初の第一銀行をはじめ五百とも
 言われる数多くの企業を立ち上げていくことになるのです。


 ・広く民に施そうとすれば財産がなければならず、大衆を救おうとすれ
  ばこれまた資本が必要だ。何事をするにも先立つものはやはり金銭
  である。(p106)


●この本は読んでいて「疲れる~」というのが率直な感想です。量も
 さることながら、一つひとつの項目が考えさせられますので、読みきる
 のに時間がかかりました。つまり、疲れるといっても「考えさせられる」
 という良い意味での疲れるのです。


 ・孟子は、「敵国外患なきものは国恒(つね)に亡ぶ」と言っている。
  まさにその通りである。国家が健全は発達を遂げるためには、農業
  でも商工業でも学術技能でも、外交上においても常に他の外国と競争
  して勝つという意気込みがなければならない。(p78)


●論語を通じて幅広い視点について渋沢栄一の考え方を理解する
 ことのできる良書だと思います。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・学問が優秀で働きが多い者はその所得は増加し、学問が低劣で労働が
  少ない者は、その収益が減少するのは当然だ。この自然の成り行きに
  逆らって万人一律としたら、人々は学問を怠り、仕事を怠って社会は
  退歩してしまう。(p59)


 ・年の若い元気の充満している青年が、一にも円満、二にも争いを
  避けようというような精神で世に立つと、自然卑屈に流れてしまう
  であろう。(p82)


 ・恩恵だけでは人がこれになれてダメになると同時に威圧だけでは
  人がこれを嫌って心服しないものである。(p120)


 ・私は倹約であると同時に、必要な事業には大いに積極的でありたい
  と思う。(p128)


孔子―人間、どこまで大きくなれるか
渋沢 栄一
三笠書房 (1996/07)
売り上げランキング: 3,341
おすすめ度の平均: 4.6
5 読みやすい!
5 気が引き締まる、謙虚になれる1冊
5 とてもわかりやすいです。

(評価:★★★★☆)86点


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コーチング・マネジメント―人と組織のハイパフォーマンスをつくる
(評価:★★★★☆)85点


●「公式コーチング・マスターブック」と自称するだけあって、この本は、
 まさにコーチングの教科書といえる一冊です。一通りのコーチングの
 技術が網羅されています。


 ・コーチは要求する(p150)


●コーチとはどういうものなのか、コーチはどういう質問をするのか、著者
 の体験、チェック項目、各章のポイントなどがうまく整理されています。


 ・ゴールは通過点に過ぎません。したがって、コーチはその次をビジュア
  ライズさせなければなりません。(p245)


●コーチングに興味のある人は、まずこの本から買ってみましょう。そして、
 この本を基準にして、他のコーチングの本を買うかどうかの基準にするの
 です。


●この本を基準にして、それより価値があるとあなたが判断した本は、買う
 価値があるでしょう。それだけ、コーチングをうまくまとめた一冊でした。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・「どんなボールを打ちたいんだい?」それにタイガーが答え、そして、
  実際にボールを打つ。「どうだった?」「イメージどおりだったよ」
  「そう」(p36)


 ・アイディアを出すプロセスに参加すると、
  アイディアが行動に移しやすくなる。(p73)


 ・「変わる」ことには見えないリスクがあります。たとえそれが自ら望んだ
  よいことであったとしても。(p260)


 ・仕事における失敗の90%は、知識や経験が足りないからではなく、
  そこに人間関係が築けないことが原因である。アドラー(p276)


コーチング・マネジメント―人と組織のハイパフォーマンスをつくる
伊藤 守
ディスカヴァー・トゥエンティワン
売り上げランキング: 16466
おすすめ度の平均: 4.5
4 知らない人でも理解できるよう、順序だてて、体系的にまとめられていると感じた
3 日本版コーチングメソッドの解説本
3 駄菓子感覚で流す本
5 「すべては人の内側にあった」
5 これは使える!

(評価:★★★★☆)85点


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バフェットからの手紙 - 「経営者」「起業家」「就職希望者」のバイブル
ローレンス A カニンガム 増沢 浩一 Lawrence A. Cunningham
パンローリング (2000/01)
売り上げランキング: 530
おすすめ度の平均: 4.78
5 バイブルです
5 哲学が大事
5 貴重な投資書にして経営書

(評価:★★★★☆)


●書名のバフェットとは、
 世界一の投資家として知られるウォーレン・バフェットのことです。

 バフェット氏は自らが経営する
 投資会社バークシャー・ハサウェイ社の株主へむけて
 「会長からの手紙」を出しており、
 それをテーマ別にわけたのがこの本というわけです。


●本のまとめかたとしては今一なのですが、
 「会長からの手紙」はバフェットの投資の考え方を感じるのに
 最高のテキストになっています。

 これまで読んだバフェット本では、
 バフェットの発言や言葉を引用するだけなので、
 バフェットの考え方をダイレクトに感じることができませんでした。


 ・私たちは株式売買益を目的として投資先を選ぶときも、
  企業全体を買収するときと同様の評価基準であたっています。(p152)


●この本を読むと、株式投資と本の"せどり"(古書を仕入れてきて、それを
 転売する)は似ているな、と感じました。

 本当の価値よりも値段が安い本を見つけたらそれを買って、
 本当の価値よりも高くなったら売る。

 本当の価値を知っている人にしかできない芸当です。


 ・私たちが捜し求めているのは、いまから10年、20年後に、
  確実に傑出した競争力を持つであろうと
  私たちが信じる事業なのです。(p161)


●本当の価値を知っているからこそ、市場の価格変動に動じないわけですね。


 ・喜んで10年間株を持ち続ける気持ちがないのなら、
  たった10分でも株を持とうなどと考えるべきではないのです。(p166)


●株をやっている人、やろうとしている人は買うべき一冊でしょう。

 たった2000円弱ですから、
 株の手数料を考えれば、買って損はありません。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・過小評価された株式に関して
  最悪なのが買収に利用されることだとすれば、
  最良なのはそれを買い戻すことである。(p37)


 ・皮肉屋なら「株主への支払いを低く抑えれば、
  オプションを所有する経営者の利益は増える」
  とさえ言うかもしれません。(p108)


 ・ありきたりの商品を扱う事業において、
  規制がなければ、企業はコストを削減するか、
  さもなくば消え行くしかないのです。(p201)


バフェットからの手紙 - 「経営者」「起業家」「就職希望者」のバイブル
ローレンス A カニンガム 増沢 浩一 Lawrence A. Cunningham
パンローリング (2000/01)
売り上げランキング: 530
おすすめ度の平均: 4.78
5 バイブルです
5 哲学が大事
5 貴重な投資書にして経営書

(評価:★★★★☆)

バフェットからの手紙

人を惹きつける人間力
ボブ コンクリン
創元社
売り上げランキング: 151642

(評価:★★★★★)93点


●これだけ人生の知恵を濃縮している本を見たことがありません。それも
 この本が30年以上も前に発行されているとは・・・。


 ・あるエレベーター・ボーイは毎朝こう言っている。「今日は、私の
  生涯で最良の日だ。今日という日は、私にとって初めての日なのだ。」
  (p40)


●毎日、多くの本が出版されていますが、結局、古来から先人が伝承してきた
 知恵を今の人に伝えようとしているだけのような気がします。考え方、
 技術については完成し、本に書いてあるのです。


 ・説得するために質問の力を使うこと(p102)


●作家のオグ・マンディーノは、仕事に失敗し、家族から見放され、絶望の
 なかで死を決意したとき、たまたま図書館に入り、成功哲学の書かれた本
 を手にしました。そして、惹き入れられるようにそこにある数多くの先哲
 の書を読むうちに、自分の愚かさを知り、考え方がすべてを変えるという
 ことに気づくのです。この本も、そのうちの一冊なのかもしれません。


 ・「良い考えと良い行動が良い感情を生み、悪い考えと悪い行動が悪い
  感情を生む」と言えるだろう。もっと簡単に言うなら、「人は自分の
  蒔いたものを、自分で刈り取ることになる」(ガラテア人への手紙
  607)となるのである。(p33)


●なぜなら、その後、仕事で成功したオグ・マンディーノは、自分を救って
 くれたその先人の知恵を世の人々に習慣として取り込んでもらうために、
 「地上最強の商人」という名著を書き上げるのですが、この本には、「地上
 最強の商人」と共通する考え方が数多く含まれているからです。


●創元社ではデール・カーネギーだけでなく、この一冊もプロモーション
 に力を入れていただきたいと思います。それだけ良い本ですし、それが
 出版社の責務でしょう。


★原書の発行年を調べてみました。
地上最強の商人」オグ・マンディーノ   1968年
The Greatest Salesman in the World

人を惹きつける人間力」ボブ・コンクリン 1965年
The power of a magnetic personality


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・たとえば「あなたのお化粧はおかしいですよ」と言ってはいけない。
  「もう少し口紅を濃くすれば、もっと素敵になりますよ」と言いな
  さい。(p204)


 ・「組織化された社会で、事を成し遂げるには、人間に地位を与えなければ
  ならない」ということである。「自分は重要な存在なのだ」と思わせなく
  てはならない。(p110)


 ・話をする時に次の六つのルールを忘れないようにしなさい。
   一.自分をさらけだすこと
   二.自分が関心のあることについて話すこと。
   三.実話や逸話を使うこと。
   四.・・・             (p263)


人を惹きつける人間力
ボブ コンクリン
創元社
売り上げランキング: 151642

(評価:★★★★★)93点


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勝つ力―これからの時代、成功するための8つの鉄則 (文春文庫)
山崎 養世
文藝春秋
売り上げランキング: 28852

(評価:★★★★☆)


●昔の職場で全員が夜遅くまで残業しているとき、私は定時で帰って早朝
 出社するような仕事をしていたことがありました。しかし、週休二日でも
 ないのに、土曜日を休日にしてしまう人ははじめて見ました。


●著者は、大和証券の入社二年目でそれをやっているのです。それだけ、
 仕事で成果を出していたということでしょう。でも、ちょっとやりすぎ
 では。


 ・プロは、自らを高く売り込む一方で、約束したことは必ず実行する。
  (p43)


●大和證券へはMBA取得と国際金融部門への配属を条件に入社。入社後も
 自分の提案で証券化商品など多数開発。ゴールドマンサックスへの転職
 でも、自ら提案する資産運用ビジネスを立ち上げています。著者の人生
 は、まさに自分で切り開いているといえるでしょう。


 ・毎日、提案書を書く習慣をつけた。(p182)


●いいな~、こういうの。


 ・「たった一人の力で何ができるのか」と言う人がいる。しかし、すべては
  たった一人の疑問や想いから始まるのだ。(p259)


●私も会社に入った理由を思い出しました。やはり、提案しなければ、何も
 始まらない。言い出さなければ何も変らないのですね。


 ・二、三割の法則・・・関係者の中の10人に聞いて、一人も「面白い!」
  と言ってくれない時には、「時期尚早」だということであり、それが二、
  三人が「それは、面白そうだね」と言い出した時が、スタートのタイミン
  グだ、ということだ。(p148)


●準備と根回し、そしてタイミングを計ることが大切なようです。
 私も参考にさせていただきます。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・何らかのルールやノウハウを発見したら、もう一冊の別のノートに
  ノウハウ集として事項ごとに記録していくのだ。(p186)


 ・ゴールドマンサックスでは、評価の結果、下位五%になると、会社から
  追い出されると言われている。(p212)


 ・「大黒天物産」。「自分を変え、会社を変え、社会を変える」(p228)


勝つ力―これからの時代、成功するための8つの鉄則 (文春文庫)
山崎 養世
文藝春秋
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(評価:★★★★☆)


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これからのお葬式―生活ミニ手帖 (集英社be文庫)

(評価:★★★★☆)81点


●葬儀の当事者になることなど、仕事が総務でなければあまりないでしょう。
 一般的には30年に1回程度だそうです。しかし、人の死は必ずやって
 くるものですから、そのときに、考えようとしても、慌てふためいて
 適切な対応ができない場合が多いようです。


●そうしたときに、このようなマニュアル本が必要となるわけですが、
 この本は監修者の二村祐輔さんの「葬儀を考えることは、自分の人生
 を考えることだよ」という思いが伝わってくる内容になっています。
 私もこの本を読んで、両親と話し合おうと思いました。


 ・自分の終焉について真剣に考えることは、今から自分がどう生きてい
  ったらいいかの、"道しるべ"につながると思うのです。(p6)


●このような本をきっかけに、事前に話し合いが持てれば、家族で葬儀への
 共通認識を持つことができれば、葬儀自体の失敗が避けられると思うの
 です。


 ・どんな葬儀をするにしても、家族とよく話し合い、コンセンサスを得て
  おくことが大事です。(p30)


●さらに、おまけの効用として無知のためにムダなお金を使うこともなく
 なるのです。


 ・病院や警察の「提携業者」というだけで信用し、契約してはいけない。
  (p19)


●人生最後の時を考えるきっかけとして、そして、失敗葬儀を避けるためにも
 ぜひお奨めする一冊です。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・葬家として、きちんと通夜ぶるまいをしたいと思うなら、そちらに
  費用をかけて返礼品はやめる(飲食を辞退した人だけに渡す)、通夜
  ぶるまいをしないなら、少々凝った返礼品を渡す。できれば、こうした
  工夫も必要かもしれません。(p97)


これからのお葬式―生活ミニ手帖
be文庫編集部 二村 祐輔
集英社 (2004/09)
売り上げランキング: 187,236

(評価:★★★★☆)81点


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あなたが動けば、人は動く―“この人のために”と思わせる50の方法
中谷 彰宏
PHP研究所 (2001/03)
売り上げランキング: 62,228
おすすめ度の平均: 3.75
1 飽きた
5 読みやすく、わかりやすい。すぐに実践できそうな内容です
5 私にも実践できそう
(評価:★★★★☆)

●サラリーマンなら年齢を重ねるうちに、いつのまにか管理職になっている
 ということがあるでしょう。準備万端、自信モリモリという人は少ないと
 思います。


●上司という立場に戸惑いながら、部下をどうリードしていけばいいのか
 悩んでいる人も多いのではないでしょうか。そうしたときに、この一冊
 をお奨めします。


 ・私自身もサラリーマンをやっていて、部下として働いている時に、
  一番うれしかったのは、上司が喜んでくれたことです。(p49)


●部下と接するときの、ちょっとしたコツを教えてくれるのです。その
 ちょっとしたコツが、きっと大きな変化を与えてくれるでしょう。


 ・ヤクルトの野村監督は古田捕手に「こういうふうに配球しろ」と言う
  のではなく、「今、なぜこういう配球をしたんだ?」と聞くそうです。
  (p31)


●管理職とは、部下を通じて仕事をする人ですから、いかに部下に良い
 仕事をしてもらえるかが勝負です。


 ・部下に報・連・相しよう。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・「用事があったらすぐ連絡してくれ。オレが行く」と言う上司が
  います。(p3)


 ・報・連・相をするというのは、ここ一番の時に邪魔されないよう
  にするためです。(p136)


「あなたが動けば、人は動く」中谷彰宏、PHP研究所(2001/03) ¥460
(評価:★★★★☆)


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仕事のための12の基礎力~「キャリア」と「能力」の育て方~
大久保 幸夫
日経BP社 (2004/05/20)
売り上げランキング: 13,823
おすすめ度の平均: 4
4 わかりやすく、かつ、本質的。
4 キャリアとは、偶然を編集してゆく能力
3 キャリア向け
(評価:★★★☆☆)

●仕事に必要な力を12に分類していますが、私にとっては分類よりも
 ときどき現れる仕事に利用できそうな心構えが参考になりました。
 

●一番、ドキリとしたのは、人との会い方です。私も人と会う重要性は
 理解しているのですが、実際の行動となると、自ら行動して会いに行った
 ことはほとんどありませんでした。よく考えてみれば、メルマガを発行して
 いるのですから、取材ということにすれば、会いたい人に会えそうです。


 ・会いたい人がいたら、その人を取材する編集企画を立てて、会いに行けば
  いいのですから。(p115)


●その他にも仕事に実際に利用できそうな心得がいくつかありました。
 この本のように仕事の心得を体系化すれば、だれでも自分に欠けている
 技術を発見できるので、便利ですよね。


 ・すべての話は質問するつもりで聞く(p42)


 ・仕事全体の概要と完成形をあらかじめ決めて、スケジュールを立て、
  それをより小さな仕事のかたまり(カセット)に分解しておくことが
  大事です。(p133)


●20代の人にぜひ読んでいただきたい一冊だと思います。もし、30代
 で内容で知らない心得がたくさんあったら大変です。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・やってみたいという動機は、実はそのものに触れてみて初めて生まれる
  ものです。やったことがない仕事に動機は生まれません。(p11)


 ・愛嬌力のある人は決まってあいさつの達人です。(p52)


「仕事のための12の基礎力」大久保幸夫、日経BP社(2004/05) ¥1,575
(評価:★★★☆☆)


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ジャック・ウェルチ わが経営(上)
ジャック・ウェルチ ジョン・A・バーン 宮本 喜一
日本経済新聞社 (2005/04/29)
売り上げランキング: 1,721
おすすめ度の平均: 4.75
5 世界最高の指導者
5 GEって、実は良く知りませんでした。
4 話題になった事業戦略・人材戦略・リーダーシップ
ジャック・ウェルチ わが経営(下)
ジャック・ウェルチ ジョン・A・バーン 宮本 喜一
日本経済新聞社 (2005/04/29)
売り上げランキング: 1,258
おすすめ度の平均: 5
5 世界最高の指導者
5 ジャックウェルチも暖かい人間なんだ
(評価:★★★☆☆)

●ジャック・ウェルチは、44歳でGEのトップになり、GEの官僚組織を
 大胆なリストラ、人事異動で破壊していきます。それにしても当時のGE
 はどこかの日本の会社のように本社の官僚組織が幅をきかせていました。


 ・事業計画会議が予定されており、そのときに予定されている質問が書か
  れたカードの束を届けにきた・・・本社の人間用のカンニングペーパー
  であることがわかって驚いた。・・・それは馬鹿げた話じゃないか。
  (p151)


●この本にはCEOとなってからのジャックの経営手法も書かれているので
 すが、私がこの自伝から最も学んだことは、こうした大胆な改革はトップ
 にならなければジャック・ウェルチといえどもできなかったということ
 です。社内には政治があり、どのような人をトップにするかということ
 は他人が決めるわけで、それは運命というべきものでしょう。


 ・しかるべきポストにしかるべき人間を投入しなければ、会社を根本的
  に変えるための原動力は生まれない(p210)


●ジャック・ウェルチでさえ、斬新な考えとその実行に物怖じしない態度
 から、すべての人に受け入れられたわけではないのです。


●何かをなしとげようとすれば、まず、トップになる可能性を高めなくて
 はなりなりません。実績を作らなくてはならなりません。そして人から
 引っ張り上げてもらう必要があるのです。


 ・上司というものはたいてい、部下に質問するときは、すでに頭の中に
  答えを出している。上司はただ確認したいだけだ。群れから抜け出す
  には、与えられた質問の枠を超えて考える必要がある。(p48)


●ジャックの経営手法はともかく、ジャックが現実を直視する力が抜群で
 あることは間違いないでしょう。すでに2000年前にはインター
 ネットを事業へ取り組む努力しています。


 ・私はインターネット革命を見逃してしまう寸前だった(p187)


●それに比べると、ホームページがない、ホームページには電話番号が
 載っているだけという会社もあるのですから、インターネットだけで
 営業している会社との差は歴然です。これからの時代は、営業所のよ
 うな出先機関は縮小し、インターネットに集約されていくのでしょう。


●ジャックのすべてを肯定するつもりはありませんが、参考とすべき
 考え方が多く含まれる一冊だと思います。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・私の経営にかんするさまざまな基本姿勢-勝つために全力で戦う、現実
  を直視する、硬軟使い分けて部下のやる気を引き出す、無理と思える
  ほどの高い目標を掲げる、仕事がきちんとなし遂げられたかどうか執拗
  に確認する-も、元をたどれば母の影響かもしれない。(p19)


 ・たいていは朝の七時半に検討会議をはじめ、とにかく時間をかけて徹底
  的に問題点を洗い出した。夜の八時か九時前に終わることはめったにな
  く、それが終わるとみんなで夕食をとりに出かけ、その日の議論を振り
  返ったり各事業部門の有能な人たちの評価をしていた。(p113)


「ジャック・ウェルチわが経営」ジャック・ウェルチ、ジョン・バーン
日本経済新聞社(2001/10) 上¥800、下¥800
(評価:★★★☆☆)


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コーチングのプロが使っている質問力ノート
ルパート・イールズ=ホワイト コーチ・トゥエンティワン 戸田 ちえ子
ディスカヴァー・トゥエンティワン (2004/02/15)
売り上げランキング: 7,310
おすすめ度の平均: 3.33
4 参考になりました
3 入門書かな~??
4 上司や部下と関係を改善したい方にもお勧め
(評価:★★☆☆☆)

●今まで読んだコーチングの本では、クローズド・クエスチョンとオープン・
 クエスチョンの解説はありましたが、その使い方について詳しく書いてある
 ものはありませんでした。両方の特徴を生かして使いましょう、くらいの
 説明です。


 ・クローズド・クエスチョンとは、相手の答えにYESまたはNOを要求
  する質問です。それに対してオープン・クエスチョンは、相手に自由に
  考えさせるための質問で、どのように答えてもかまいません。(p19)


●それに対し、この本は、クローズド・クエスチョンとオープン・クエス
 チョンだけに絞っているのが特徴です。多くの例を使って説明してくれる
 のも、うれしいところです。


 ・うまくいった例の中では、クローズド・クエスチョンではなく、オー
  プン・クエスチョンがより多く使われていたということです。(p19)


●相手の知恵を引き出そうとするのなら、YES、NOでは答えられないオー
 プン・クエスチョンが効果的です。しかし、現実には、オープン・クエス
 チョンは相手にとっても自分にとっても冒険です。「私は答えがわからな
 いんだ」と言っているようなものですし、相手も答えで評価されると考える
 からです。


 ・そのために何をする必要があるかしら?(p91)


●それでも、相手に解決策を考えさせ、言わせるということは効果的
 なはずです。それは自分で自発的に言ったことであり、命令されて
 やることではないからです。


●英語を訳したの本ですので、質問が日本語としては自然なものといえない
 のがマイナス点ですが、質問の力を再認識するには参考になると思います。
 

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・「今日から始められるかな?」というクローズド・クエスチョンをして、
  部下が解決策を実行できるようにしていることも見逃してはいけません。
  (p27)


 ・話を聞きながら、それに対して判断を下してしまったら、聞いたこと
  にはなりません。(p59)


「質問力ノート」ルパート・イールズ=ホワイト、
ディスカバー・トゥエンティワン(2004/02) ¥1,365
(評価:★★☆☆☆)


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ハイパワー・マーケティング
ジェイ・エイブラハム 金森 重樹
インデックス・コミュニケーションズ (2005/02/19)
おすすめ度の平均: 4.2
3 セールスマンのマーケティング本
5 よ、読まないで・・・
4 確かに日本のマーケッターのネタ本だけど・・・。

(評価:★★★☆☆)


●何かあの本で読んだ、あの人が言っていることと同じだ。

 そんな感想を持つ本ですが、監訳者からのメッセージにあるとおり、
 実はこの本がそのアイディアの原本なのだそうです。


 ・クライアントに、もし満足できなければ「返金します
  「仕事を無料でやりなおします」など、
  相手が満足するような約束を積極的に示すのが肝心だ。(p33)


●書籍などの著作権は引用など厳しく規制されているのに、
 マーケッティングのテクニックの著作権は問題ないのでしょうか。

 問題なければパクッた人の勝ちでしょう。


 ・誰でも「テスト」を徹底的にすれば、
  事実上マーケティングの天才になる。(p145)


●著者のジェイ自身も
 他の企業のマーケッティング技術をパクろう!と
 主張しています。

 そして小さく実験して、
 自分の業界に適用できるか
 検証していくのです。


 ・郵便受けにいわゆる"ジャンクメール"が入っていたら、ゴミ箱に投げ
  捨てないで、一、二通、目を通してみよう。各社とも、効果がないのに
  こうした類の手紙を送りつけているわけではない。(p224)


●日本より人口が2倍で、弱肉強食の経済を持つアメリカの強さの一端を
 見たような気がしました。

 アメリカで勝ち残った知恵は、
 日本にもいずれ上陸するのです。


 ・クライアントが買ったものに関連するアイテムを
  追加する提案をしよう(p124)


●英語の本を一日一冊読めるようになったら、
 きっとすごいことになるんだろうなと、
 感じさせてくれる一冊でした。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・本質以外はばっさりとカットし、あなたの一番の売りを、
  わかりやすくはっきりと表現する。(p96)


 ・それぞれのリストで、あなた、あるいはあなたのチームのメンバーが
  接触を図る適切な方法を決める・・・何事も定期的に行うほうが、
  断続的な接触やコミュニケーションよりもはるかにいい(p278)


ハイパワー・マーケティング
ジェイ・エイブラハム 金森 重樹
インデックス・コミュニケーションズ (2005/02/19)
おすすめ度の平均: 4.2
3 セールスマンのマーケティング本
5 よ、読まないで・・・
4 確かに日本のマーケッターのネタ本だけど・・・。

(評価:★★★☆☆)


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ピーターの法則
ピーターの法則
posted with amazlet on 05.12.12
ローレンス・J・ピーター レイモンド・ハル 渡辺 伸也
ダイヤモンド社 (2003/12/12)
売り上げランキング: 22,707
おすすめ度の平均: 3.64
4 死んでから有名になる、するとピーターの法則外になる
4 おぉ、こわ。
5 a MUST-READ. not just for management
(評価:★★★☆☆)

●私が「ピーターの法則」を知ったのは30歳くらいのときでしょうか。
 少し会社の組織が分かりかけたときで、「なるほどね」と納得したもの
 です。


 ・「ピーターの法則」階層社会では、すべての人は昇進を重ね、おのおの
  の無能レベルに到達する。(p26)


 ・仕事は、まだ無能レベルに達していない者によって行われている。
  (p28)


●確かに組織のなかで生きていると、有能な人はバリバリ仕事をして出世
 するわけですが、そうした人が必ずしも出世した後に、今までどおり良
 い仕事をしているか?といえば、そうでもないのです。


●そういう人にとっては実は出世しないほうが幸せだったわけです。


 ・その先で無能レベルが口を開けて待っているというのに、頂上有能者は
  決まってこう言います。「もうこの仕事には刺激がない」(p126)


●それなら、無能な人を出世させれば、仕事のじゃまがいなくなっていいか
 といえば、無気力な人ならいいのですが、無能なのに権限を振りかざす人
 もいるわけで、ますます迷惑することもあります。


●このように階層組織の人事は、ケースバイケースで答えが違うという
 ことになりますが、そうしたなかで、いかに無能レベルの人を減らし、
 活力ある組織にするかというのが人事の難しさなのでしょう。


●33年ぶりの新訳「ピーターの法則」となる本書は、組織学の基本です。
 ついでに、クスッと笑えるので組織で働く人間として押さえておきたい
 一冊だと思います。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・ピラミッドの下半分では、身分境界線があるおかげで、多くの人々が無能
  レベルまで昇進することはありません。(支配階級のある組織)(p92)


 ・昇進の話を持ちかけられないように工夫する・・・創造的無能(p182)


「ピーターの法則」ローレンス・ピーター、レイモンド・ハル、ダイヤモンド社
(2003/12) ¥1,470(評価:★★★☆☆)


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人生改造宣言―成功するためのセルフコーチングプログラム

(評価:★★★★★)95点


●何十冊とコーチングの本を読んできましたが、いきなりこういう質問を
 する本はありませんでした。


 ・まず、我慢していることすべてを排除することから始めましょう。・
  ・・それを排除するために、その60から100のものごとを書き出し
  て、リストをつくりましょう。(p18)


●これで、「おやっ?この本はちょっとちがうぞ」と思ったのですが、その
 その直感は当たりました。著者はプロのコーチであり、米国で第一人者
 といわれるだけあって、内容は具体的です。


 ・あなたには、楽しみに待つ良いものごとがたくさん必要です。毎日一つ
  は必要最小限。(p54)


 ・毎日やる10の習慣を取り入れる・・・毎日やるのが楽しみに思えるこ
  とを、10個あげてみてください。(p26)


●実際にコーチングしていくなかで効果のある手法を選別しているようなもの
 ですから、その手法は効果がありそうなものばかりです。


 ・浪費癖を断ち切る最も手早い方法に、マネー・ダイエットがあります。
  三十日間、お金を使うのをやめるのです。(p106)


●著者のコーチングの技術が分かるだけでなく、この一冊でセルフ・コーチ
 ングができるのですから非常に安い買い物だと感じました。これほどの内容
 ならば、1万円くらいでも売れそうな内容の価値ある一冊です。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・いますぐペンと紙を用意して、10億ドルあったらやりたいことを少な
  くとも100項目は書き出してください。(p95)


 ・もし何かをするのが好きでなければ、それはたぶん自分でやるべきこと
  ではないのです。-わたしは固くそう信じています。(p53)


 ・大きな変化を実現する秘訣は、小さく変化することです。・・・単に、
  何か違うことをしてください。(p252)


人生改造宣言―成功するためのセルフコーチングプログラム
タレン ミーダナー
税務経理協会
売り上げランキング: 73753
おすすめ度の平均: 5.0
5 読んで!体験して!エネルギーが貯まる本
5 いい本です。
5 パーソナルファンデーションプログラムです。
5 気づきが多い本でした。
5 人生改造しそうな感じ

(評価:★★★★★)95点


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人生で学んだ一番大切なこと。
ウェンディ・ラストベーダー
PHP研究所
売り上げランキング: 410447
(評価:★★★★★)93点


●宝石のような本があるとすれば、
 この本のことをいうのでしょう。

 104人の老人からの
 宝物のようなアドバイスで溢れています。


 ・旧友と会う機会は、絶対に逃しちゃだめ。・・・
  大事な友達は一度失うと、
  もう二度と取り戻すことはできないのよ(89歳)(p128)


●人は人生を走っているときには、
 大切なものが見えないのですが、
 ゴールに近づいて、その道を振り返るとき、
 その大切なものに気づくのかもしれません。


 ・最高の地位について、初めて真実が見えたんだ。・・・社長も、郵便係
  も同じなんだ。本当に好きなことを見つけてそれを極めることの方が、
  必死になって出世するよりよっぽどいい。(72歳)(p150)


●私も親になってはじめて親の気持ちが分かりました。
 老人の気持ちも、自分が老人にならなければ分からないかもしれませんが、
 後悔の数を減らすことくらいはできるのではないでしょうか。


 ・物事を先のばしにしてばかりいるうちに、一生が終わってしまうことも
  あるんだよ。私は年をとるまで何でもかんでも先のばしにしていた。
  信じられるかい?(75歳)(p152)


●実はあるページでボロボロと泣いてしまいました。
 「厳選!泣ける本」に追加することにしました。

 きっとあなたの心に響く本となるはずです。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・私くらいの年になると、何がほしくなると思います?
  それは自分と一緒にいて楽しいと思ってくれる人なんです。(83歳)(p167)


 ・どんなに悲惨な状況の中にも、何かおもしろいことを見つける。
  それが生きのびる唯一の方法じゃないかしら。(90歳)(p18)


 ・人間は脅威を感じると、動物以下になる。・・・
  人間は、基本的に自分のことだけ考えて生きているんだ。・・・
  もっと現実的になってほしいんだ。(80歳)(p50)


人生で学んだ一番大切なこと。
ウェンディ・ラストベーダー
PHP研究所
売り上げランキング: 410447
おすすめ度の平均: 4.0
5 宝石のような本
3 落ち込んだときまた読み返したい

(評価:★★★★★)93点


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やっぱり変だよ日本の営業 (日経ビジネス人文庫)
宋 文洲
日本経済新聞出版社
売り上げランキング: 88692

(評価:★★★★☆)82点


●すべての会社がそういうわけではないでしょうが、日本では仕事のやり方
 を現場にまかせてしまっている場合が多いようです。つまり、会社が戦略
 を決めないで、課長クラス以下が考えて業務を遂行します。

 現場は優秀だが会社としての戦略がない。まるで昔の日本軍のようですが、
 それが現実でしょう。


 ・戦い方は会社が決めることであり、その社員が決めることではない。
  (某会社の社長)(p192)


●仕事が現場まかせということは、仕事のノウハウが現場の担当者個人だけ
 に蓄積されているということになります。「仕事を盗め!」と言えばかっ
 こいいのですが、優秀な職人がいなくなってしまうと何もできなくなって
 しまいます。


 ・情報収集といっても、具体的にどのような情報を集めるべきかをきちん
  と指示せずに、とにかく情報をあげろの一点張り。これでは営業マンた
  ちの情報のとらえ方がそれぞれ違ってしまいます。(p67)


●そうした職人まかせならないためには、どうしても仕事をプロセスとして
 標準化していく必要があります。そしてより良い業務プロセスを作って
 いくのです。


 ・営業プロセスをセグメント化し、一人の営業マンにすべてを担当させな
  いようにするのです。(p106)


●このように営業プロセスを標準化していくという考え方は、営業のトヨタ
 方式とも言えるのです。この本の帯に、トヨタの張富士夫さんの推薦が
 ありましたが、それも納得できますね。
 

●携帯電話を活用した営業プロセスの標準化を宋文洲さんは売っているわけ
 ですが、導入している会社が多いのは、宋文洲さんの会社の業績が良い
 ことから推察されます。


 ・話すべき内容、聞くべき内容、競合他社の動きの調査、注意すべき点
  など営業支援のインターネットソフトに設定しておけば、派遣営業マン
  の携帯電話の液晶画面にその項目が表示されます。(p110)


●これが今後の営業の常識になるような気がしました。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・慌てたメーカーは、評価の低い営業マンを無料で量販店に派遣し店員と
  して働かせることにしましたが、接客態度がよくないなどの理由でかえ
  って迷惑扱いされています。(p17)


 ・あなたが「情報」と言うときにはぜひ、「私は何をどのように改善
  したいのか、そのために今何の情報が必要なのか」を先に考えて
  ください。(p126)


やっぱり変だよ日本の営業 (日経ビジネス人文庫)
宋 文洲
日本経済新聞出版社
売り上げランキング: 88692

(評価:★★★★☆)82点


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実践コーチング―DVD映像60分「見る&読む」で身につく (日経BPムック)

(評価:★★★★☆)81点


●3月に三日間のコミュニケーションの研修に参加しました。この研修には
 コーチングの技術も含まれ、最後に部下との対話をビデオに録画して見る
 というロールプレイが含まれていました。

 ビデオの映像は冷や汗ものでした。自分の姿を録画してみると、悪い点
 ばかりが目に付きます。これは真剣にコーチングを学ばなくてはならない
 と感じたのです。


●本日の一冊は、そうした中で買った一冊ですが、これまで読んできた
 コーチング本と違い、ケース編として細川馨コーチが実際のビジネスマン
 をコーチングしている場面を掲載している部分が最高でした。


 ・「部下と中村さんの会話量はどれくらいの割合ですか?」
  「僕が8割で部下は2割くらいですね」
  「え、中村さんが8割も?それで部下の考えを引き出せますか?」
  (p98)


●これまで買ったコーチング本は、理論が先行していて、「じゃあ実際には
 どうなのよ?」という感じだったのですが、この本では「ああ、こうやっ
 て聞くのね」と思わず納得してしまったのです。

 さらに、実際の現場で重要となる、部下による対応分けも分かりやすく、
 かなり実戦で苦労した人が編集に加わっていることがわかります。


 ・部下のタイプによっては、コーチングとティーチング(教育)を使い
  分けることが大切だ。(p80)


●このようにかなり実用的な一冊になっていますが、多分、細川馨コーチの
 力か編集者に有能な人がいたのでしょう。入門書として納得の一冊です。
 ぜひ、読んでみてください。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・コーチングは恋愛や育児にも応用できる(p118)


実践コーチング―DVD映像60分「見る&読む」で身につく (日経BPムック)

日経BP社
売り上げランキング: 87555
おすすめ度の平均: 4.5
4 ビジネス実践向き
1 内容が薄く,高い
5 朗報!コーチングを実践しているけど、結果が出ないあなたに
4 買って損は無いと思う
5 抽象的な理論ではなく具体的だから納得

(評価:★★★★☆)81点


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男30代、今これだけはやっておけ!
赤根 祥道
三笠書房 (1991/01)
(評価:★★★★☆)81点


●BOOKOFFに行って何が楽しみかといえば、掘り出し物を見つける
 ことです。毎日二百冊の新刊が出ているなかで、古い本から良いものを
 見つけることは、海に行ってきれいな貝殻を探すようなものです。


●本日の一冊もかなり古い本ですが、赤根さんの読みやすい文章と、引用
 のうまさに関心した「掘り出し物」の一冊でした。


 ・木下藤吉郎はぞうり取りなら日本一のぞうり取りに、足軽なら日本一の
  足軽に、足軽大将なら、日本一の足軽大将になるのだと努力していった
  という(p142)


●いい引用があると、「あっ、この関係の本も読まなくてはいけないな」
 と思い、読書の幅が広がっていくのがうれしいのです。


 ・道元は諸国から集まってくる雲水を励まして、いつも言っている。
  「人間には、愚鈍な人もいるし、優秀な人もいる。
   しかし、人生修行を完成していくとなると、一朝一夕ではできない。
   一日一日、計画を立てて、努力を積み上げていかなくてはならない。
  ・・・」(p28)


 ・シェイクスピアは、「世の中は、各人が何か一役ずつ演じなければなら
  ない舞台である」と、言っている。(p195)


●エピソードもたくさん織り込んでいますが、赤根さんはこれらはすべて
 実話であると言っています。著者の経験、交友関係の広さが表われて
 いるのでしょう。


 ・ボクを幼稚園までつれていって、"悪いのはおまえではない。悪いヤツ
  に負けて泣いて帰ってくるような者はもう家には入れない。家に帰りた
  ければ、悪いヤツをやっつけろ!いいな!負けたら家に帰るんじゃない
  ぞ!"(p25)


●三十代に何をなすべきかということを切り口に、人生で大切なことを教え
 てくれる本書は、三十代だけでなく、すべての人にお奨めしたい一冊です。


 ・あなたは、長期的な人生計画書をいま、もっているだろうか。四十代で
  まだ具体的にもっていないとしたら、いまから大至急立てるべきである。
  三十代でもっていたら、人生の味つけはあたなが腕をふるえること間違
  いなしといえる。(p43)


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・「四十代に実力を出してやろう」と考えている人は、根本的に間違って
  いる。人生はいまが問題なのだ。(p4)


 ・四十路の男の悲しみがときどきわが身を襲ってくる。・・・この体力と
  気力のおとろえをカバーするものは何だろうか。それは、英知である。
  勉強していない人は、このとき、もう死に体になってしまう。(p35)


 ・組織を動かすのはアイディアではないのである。人間の信頼関係が土台
  になくては、誰も耳をかしてはくれない。日ごろからまわりの人々のた
  めに骨身を惜しまず協力し尽くしていてこそ、アイディアは支持されて
  いくのだ。(p131)


「男30代、今これだけはやっておけ!」赤根 祥道、三笠書房(1991/01)¥520
(評価:★★★★☆)81点


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アインシュタイン150の言葉
ジェリー メイヤー ジョン・P. ホームズ Jerry Mayer John P. Holms ディスカヴァー21編集部
ディスカヴァートゥエンティワン (1997/04)
売り上げランキング: 5,334
おすすめ度の平均: 4.5
5 悩みがあるときに開きたい一冊です
5 20世紀最大の科学者
5 感動
(評価:★★★☆☆)

●相対性理論を確立したアインシュタインの名言を集めた名言集です。
 正直言って、名言集というものは話の流れがわからないので、あまり
 好きではありません。


 ・この諺には、真実がある。
  「人に対して正しく賢明な助言はすることができる。
   しかし、自分が正しく賢明に振る舞うことはむずかしい」(p31)


●しかし、この本ではそれにも増してユーモア好きのアインシュタインの
 特徴、つまり飛びぬけた人によくある特徴を感じることができるので
 ご紹介しました。


 ・どうして、自分を責めるんですか?
  他人がちゃんと必要なときに責めてくれるんだから、いいじゃない
  ですか。(p28)


●イチローのようにアインシュタインも「わたしは天才ではありません」
 と言っています。ただ一つのことに打ち込んだだけだと。


 ・わたしは天才ではありません。ただ、人より長くひとつのこととつき
  合ってきただけです。(p6)


●生きていくなかで、一つでも打ち込めるものを見つけることができれば、
 私の人生は幸運だったと思わなくてはならないのでしょう。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・大切なのは、疑問をもち続けること。(p56)


 ・何かを学ぶためには、自分で体験する以上にいい方法はない。(p84)


「アインシュタイン150の言葉」J・メイヤー&J・ホームズ編、
ディスカバー・トゥエンティワン(1997/04)¥1,260(評価:★★★☆☆)


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反省しないアメリカ人をあつかう方法 増補改訂版

(評価:★★★☆☆)


●ちょっとした規模の会社なら海外の顧客と仕事をすることが普通になって
 きました。そればかりか、部下が外国人になってしまうとうケースも
 あるでしょう。そうした場合にどう対処するかということはしっかり
 学ぶ必要があります。


 ・締め切りを確認する・・・米国では、再確認をしないということは、
  それほど重要な締め切りではない、と思われる危険性が高い。
  (p41)


●ちょっとした意識の違いで、仕事の結果が大きく左右される場合が
 あるわけですから、逆に、ちょっと一言確認するだけで、かなり改善
 されることが多いようです。


 ・直接的なコミュニケーションが重要視される米国では、従業員に、
  改善すべき点をはっきり指摘するのが普通だ。(p195)


●しかし、この本を読んでいくと「反省しないアメリカ人をあつかう方法」
 と言いながらも、その中身は普通のビジネス本とそれほど変らないことに
 気づきました。


 ・まず、その人の意見に耳を傾けることが大事だ。二人で会議室で話し
  たり、一緒にランチを食べながら相談したりするのもよい。彼らの言い
  分をしっかり聞くだけで、問題の半分は解決したと言える。(p14)


●こうしたことは、日本人だって同じでしょう。特に若い人は、外国人と
 似たような考え方をする人が増えているような気がしますから、実は
 この本はそのまま新人類対策になるのかもしれません。


 ・日本人はなぜ褒めないか(p23)


●外国人や新人類を部下に持つ人に、
 今の常識を学ぶためにお奨めしたい一冊です。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・アメリカ人は一対一ではよくても、公然と注意や叱責を受けることを
  非常にいやがる傾向がある。(p52)


反省しないアメリカ人をあつかう方法 増補改訂版
ロッシェル・カップ
アルク
売り上げランキング: 39606
おすすめ度の平均: 4.0
2 結局は日本人を批判する内容
5 思ったよりずっとおもしろかった。
4 紹介されている英語例文は大いに利用できる
5 すぐに役立ちそうです
4 反省しないアメリカ人をあつかう方法

(評価:★★★☆☆)


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魔法みたいな仕事術―マニュアル破りの常習犯が書いた
佐野 裕二
あさ出版 (2005/02)
売り上げランキング: 35,135
おすすめ度の平均: 5
5 マニュアルはなくていい?
5 噂どおりの本です。
5 人生のヒント、仕事のヒント満載の本
(評価:★★★★★)92点


●水戸光圀は「年寄りのシワとシワの間には、理屈ではない宝石のような
 “経験”がはさまっている」と言いましたが、この本には佐野さんの23
 年間の貴重なフードサービス業のプロとしての経験がはさまっています。

 ・K店長がすごいところは、どんな商品であっても、「うまい。これは、
  絶対売れる!」と言い続けたことです。(p19)


●お店でのサービスは、実際には部下やアルバイトが行うわけで、いか
 に人を育てるかが重要です。本書の内容のほとんどが部下との関わり
 についての経験談になっています。

 ・とことん構うことのメリットは、もちろん細かいアドバイスをしてあげ
  られるということもありますが、・・・当のスタッフに、「自分の接客
  がいつも見られている」という意識を持たせられるという点です。(p47)


●確かに営業、マーケッティングの技術もあります。しかし、やはりいか
 に部下やアルバイトに生き生きと働いてもらうか、これが大切だと思い
 ます。

 ・「新商品の○○はいかがですか?」と言った後、小首をかしげてお客様
  を優しくのぞき込むようなしぐさで二秒くらいの「間」をつくっていた
  のです。(p107)


●この本には涙ボロボロの話がいくつも含まれますが、それは皆さんが
 実際に読まれて感じていただくものであると思い割愛しました。まずは、
 手にとって読んでみてください。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・百歩譲ってみて、どう考えても自分に非がなく、そしてどうしても我慢
  の限界を超えたとき、私はケンカをしました。・・・相手の特徴は「肩
  書きを振りかざす」「部下や年下に偉ぶる」(p162)


 ・私はいつからか、辛いときや逃げ出したくなるときに、いつもこう思う
  ようになりました。「もしも、空の上から家族が見ていたら」(p186)


「魔法みたいな仕事術」佐野裕二、あさ出版(2005/02)¥1,470
(評価:★★★★★)92点


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  • takeshi: 中学教師です。 先日、ご紹介いただいた「心を整える」を使って 道徳の授業をしました。 教員・生徒共々とても好評でした。 ありがとう 続きを読む
  • Toshi: ソムリエ様の3月25日の1冊をたまたま 書店で見かけたので早速購入しました。 日本人の特質のひとつは ^ 長い物にはまかれろ^ と 続きを読む
  • 佐藤:  読みました。 メルマガであまり取り上げられない小説ですが、 新聞社の中で日航機墜落を通してサラリーマンが 押し通すのか、折れるの 続きを読む
  • 根本武雄: NPO法人 一億健康の会 理事長 根本武雄と申します。下記の大変な誤りを致しました。 訂正いたします。               続きを読む
  • 本のソムリエ: 速読のメールスケジュールは 1 即日 2 1日後 3 4日後 4 5日後 5 6日後 6 7日後 7 8日後 8 9日後 です。 続きを読む
  • 本のソムリエ: ひとつひとつの言葉について、 解説するという形ですね。 続きを読む
  • YO: 今日紹介していただいた、 「君を成長させる言葉」についてですが、 この御本では、ひとつひとつの言葉についての 解説も書かれているの 続きを読む
  • 澤崎: いつもメルマガ楽しみにさせていただいてます。質問なのですが速読のメールはどれぐらいの間隔でおくられてくるのでしょうか?返答お待ちし 続きを読む
  • REIKO: 本当は革カバーのものが欲しかったのですが完売でないということで、 仕方なく豪華版仕上げのものを購入しました。 購入したのが1年半く 続きを読む
  • ks:  1日のスタートは、頭の動く朝早起きで 活性化させる重要性を再認識しました。  4時起きは出来るでしょうか。 続きを読む
  • サマデー: (ソムリエさんの評価は、低かったのですが、(笑) ぼくはなかなか早起きができなくて、 これを読んで早起きできるようになりました。 続きを読む
  • TM: こんにちは。 クライマーズ・ハイは本当にいい小説ですよね。 ドロドロした人間の内面が噴出する横山作品の中でも 特にそれが先鋭化して 続きを読む
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