2004年11月アーカイブ

（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）75点

●藤野英人さんはカリスマ・ファンドマネジャーと呼ばれることがあるそうで
　すが、まずもって投資への考え方に好感を持ちました。

　・会社の人たちは額に汗して働いています。ですから、投資はそういった
　　人を応援しようという行為なのです。（ｐ23）

●この本では、会社の発展法則、転落法則が書いてありますが、ほとんどは
　そうだろうね、と思うものでした。

　・社長室の豪華さとその会社の成長性は反比例する。（ｐ66）

●そういえば、あなたの会社にも相談役がいませんか？相談役とは、通常
　取締役ではありませんので、名誉職なはずなのに、変に人事権を持って
　いたりします。

　・相談役のいる会社は成長性が少ない。（ｐ102）

●私の場合、投資判断はこれでいきたいと考えています。

　・自分でその会社のサービスを受けて満足したら投資価値がある。（ｐ175）

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・優秀な経営者の多くはメモ魔である。（ｐ63）

スリッパの法則―プロの投資家が明かす「伸びる会社・ダメな会社」の見分け方 (PHP文庫)

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藤野 英人
PHP研究所
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いい会社、悪い会社を簡単に見分ける方法
あくまでも参考として
本当です!
お買い得です
プロの投資家の目線からの法則に納得！

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商いの心くばり (講談社文庫)

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伊藤 雅俊
講談社
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（評価：★★★★☆：買いましょう。素晴らしい本です。）

●伊藤雅俊さんは、イトーヨーカドーグループの創業者です。
　その成功の秘密がこの本でわかります。

　・もっとも大切なことは、失敗を自分のプラスにするか
　　マイナスにするかということだと思います。（ｐ27）

●リーダーがしっかりした考え方を持っていると、
　その企業は伸びますし、
　反対にリーダーが適正のない人だと企業も没落していくものです。

　・会社がつぶれるのは、外からの圧力ばかりではありません。
　　多くの場合、中からくさっていって、つぶれるものです。（ｐ39）

●ミカンを置いておくと腐るように、
　組織もほっておくと官僚化して腐っていくようです。

　・官僚化のきざしは、三人称でものごとをいうことにみられます。・・・
　　たとえば、「私がやります」とはいわずに、
　　「社員はやるべきである」というようないい方をします。（ｐ136）

●それにしても、徹底した現場主義には驚きました。
　とにかく自分で考える、
　率先垂範の姿勢に大きく感じるところがありました。

　・あいにくの台風でお客さまがお見えにならないなどといって嘆くのでは
　　なく、「この台風の中をわざわざおいでくださったお客さまに、感謝の
　　気持ちをもたなければならない」（ｐ31）

●伊藤雅俊さんの著書は今後もご紹介していきたいと思います。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・重荷をおろそう、おろそうとするけれど、おろしたらどうなる？
　　全部だめになってしまうではないか。
　　そのまま背負っていくという考え方が一番大事なのだ（関口寛快）（ｐ23）

　・私は、他社と自社を比べてみて、同じくらいだと思うときは、
　　負けていると考えています。（ｐ110）

商いの心くばり (講談社文庫)

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伊藤 雅俊
講談社
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心が迷ったとき読む本―新しい「自分」を築くために

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田中 真澄
PHP研究所 (1994/05)

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（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）

●田中真澄さんは、日本経済新聞社のサラリーマンから
　４３歳で講演家として独立されたそうです。

　さすがにサラリーマン生活が長いだけあって、
　その言葉はサラリーマンの私の心と共振するようです。

　・目下、自分が担当している仕事を、もっと長時間、もっと真剣にやって
　　みることである。・・・まわりの人が何といおうと、三年も一所懸命に
　　働いている、次第に自分が見えてくる。（ｐ26）

●サラリーマンは基本的に与えられた仕事をするので、
　自分を見失いがちです。

　自分を見つけるためには、
　なにかに没頭してみる必要があるようです。

　・どんな分野でもいい、これと思ったら一業にしぼって、
　　できるだけ自分の時間をそれに投入することである。（ｐ141）

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・私は『うまくなるには、慣れること。慣れるとは、常に恥をかき、常に
　　歌うこと』と、自分に言い聞かせてきました。お客さんにぶつかっていく
　　ことが、何より腕を磨くことです。（福山市に残った最後の流しの歌手）
　　（ｐ77）

　・ケンタッキーフライドチキンを創設した、あのひげおじさんサンダース
　　さんは、第一回支給の老人年金を基金に、商売を始めたという。（ｐ179）

心が迷ったとき読む本―新しい「自分」を築くために

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田中 真澄
PHP研究所 (1994/05)

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（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）

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ヒルトンの教え―ビッグに考え、ビッグに行動し、ビッグな夢を見よ!

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リチャード・H. モリタ 池田 昌子
イーハトーヴフロンティア (2004/10)
売り上げランキング: 146,342

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メーテルの声。
この値段でCDつきとは、すごい。

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●ホテル王ヒルトン、牧師ピール博士、心理学者ウェイン・ダイアー、牧師
　シュラーと、大物の教えを集めた一冊です。

　・神が望むあなた自身の姿を心に描き、「できる」と信じ目標を達成
　　しよう。（ピール博士の教え）（ｐ50）

●内容は普通ですが、ＣＤ付きでこの値段は破格と言えるでしょう。

●「聴く」という威力を知っている人にとっては、たいへんありがたい一冊
　だと思います。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・ビッグに考え、ビッグに行動し、ビッグな夢を見よ（ヒルトンの教え）
　　（ｐ14）

　・覚えておくべきことはたった二つです。ひとつは他人の意見に左右され
　　ないようになること。もうひとつは苦労してつかみとったものでもそれに
　　執着しないようになること（マズロー博士）（ｐ73）

「ヒルトンの教え」リチャード・Ｈ・モリタ、イーハトーヴフロンティア(2004/10)￥1,365
（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）75点

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（評価：★★★★☆：買いましょう。素晴らしい本です。）83点

●外国の実情をよく知るためには、
　実際に自分で住んでみる必要があります。

　特に収入や物価は、
　その生活を把握するために大切です。

●しかし、普通の人はそんなに時間をかけられないのも事実。
　旅行で同じ場所に一週間も滞在すれば、
　たいしたものでしょう。

●そういう点で、この本は、エジプト、アルゼンチン、ロシア、フランス、
　インド、韓国、メキシコ、スウェーデン、ケニア、中国、レバノン、タイ、
　アメリカの中流層の生活実態を、収入と物価で明らかにしてくれるのです
　から、非常に興味深いものです。

　・この国（ケニア）の人の多くは、３食食事ができない（ｐ153）

●最も重要なのは、それぞれのお国の考え方が伝わってきて、
　日本の考え方を客観的に見ることができることです。

　・日本人は犠牲を払っても、世界を相手に一生懸命戦っていると思う。
　　でも、不安を解消するために頑張るような生活は私たち（アルゼンチン）
　　にはできない。気が変になってしまう。（ｐ30）

●旅行に行かなくても、旅行に行った気分になれる、
　とてもためになる一冊でした。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・表だって軍需産業に手を出さず、人々の生活を豊かにする物資を提供し、
　　これだけの経済大国になった我らが日本と日本人は、たいしたものだと
　　つくづく私は思う。世界を回ると、多くの人々は日本人に、尊敬の念を
　　抱いていることにも気づかされた。・・・もう十分すぎるほど、日本人は
　　よくやってきたじゃないか。（ｐ237）

万国「家計簿」博覧会―これだけ稼いだ!こうして使った!

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根岸 康雄
小学館
売り上げランキング: 478619

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半端
経済学のイントロとしても使えそう

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インナーチャイルド―本当のあなたを取り戻す方法

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ジョン ブラッドショー John Bradshaw 新里 里春
日本放送出版協会 (2001/02)
売り上げランキング: 15,011

おすすめ度の平均:

1人だとキツイ。。。かも
傷ついたインナーチャイルドを癒す
実践的であり、作者の回復記

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（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）

●子ども時代に傷を受けた人は多いようです。

　著者は、そうした人のためのワークショップ形式のセラピーを行っていますが、
　この本は、読むだけで同様のセルフセラピーができるように作られています。

　・ワークショップでは、そのほとんどの時間を、
　　子ども時代の依存欲求が満たされなかったことを
　　悲しむために使います。（ｐ14）

●ワークショップでは、ボロボロ泣く人がいたりして、
　大きな効果をあげているようですが、
　いずれにしろ自分の子ども時代は大切であり、
　振り返る価値があります。

　・すべての子どもは、無条件に愛される必要があります。（ｐ33）

●自分が親になった現在、まずできることは
　自分の行動に責任を持つことでしょう。

　本を読ませたければ、自分も読む。

　礼儀正しい子どもにしたければ、自分で靴をそろえる。
　子どもは親をよく見ています。

　・子どもたちには、手本を示してくれる親が必要です。
　　彼らは親が口で言うことよりも実際に行っていることから学びます。（ｐ46）

●非常に重要なテーマを課題にした本ですが、
　長くまとまりがないため★★★としました。

　それでも、子ども時代を振り返る必要があると考える人には、
　人生を変える本になるかもしれません。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・子どもが受ける最も大きな傷は、真の自己の拒絶です。
　　親が自分の子どもの感情、欲求、欲望を確認できないと、
　　子どもは真の自己を拒絶してしまいます。（ｐ43）

インナーチャイルド―本当のあなたを取り戻す方法

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ジョン ブラッドショー John Bradshaw 新里 里春
日本放送出版協会 (2001/02)
売り上げランキング: 15,011

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1人だとキツイ。。。かも
傷ついたインナーチャイルドを癒す
実践的であり、作者の回復記

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（評価：★★★★☆：買いましょう。素晴らしい本です。）84点

●この「フィッシュ！」シリーズは、元気のない会社を、活気ある魚市場の
　智恵で活気あるものにするというものです。

●その智恵とは、「態度を選ぶ」「遊ぶ」「人を喜ばす」「注意を向ける」

　・でもぼくらはすごいことに気づいたんだ。仕事そのものは選べなくても、
　　どんなふうに仕事をするかは自分で選べることに。（ｐ36）

●でも、そう言われても、その智恵のイメージはつかみにくいはずです。

　・なるべくたくさんいい思い出をつくってあげるんだ。だれかに楽しい
　　思いをさせると、いい思い出が作られる。・・・参加。これがキーワードだ。

●そこにこの物語仕立ての「フィッシュ」が効果を発揮するのです。
　前に「フィッシュ！実践編」を読んでいましたが、やはり導入には
　「フィッシュ！」を読んでから、実践編を読むことをお勧めします。

「フィッシュ！実践編」ランディン他、早川書房(2002/10) ￥1,575
（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）

●社員教育用ビデオから、この本ができたようです。こちらにも興味を
　そそられましたが、日本語版は売っていないようです。残念！

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・わたしたちはみな芸術家です。・・・自分だけのユニークな芸術作品を
　　つくっています。自分でなければできない何かを・・・わたしたちが
　　生まれたのは、消すことのできない自分自身の足跡をこの世に残す
　　ためです。（サラ・バン・ブラナック『シンプルな豊かさ』）（ｐ51）

フィッシュ!―鮮度100％ぴちぴちオフィスのつくり方

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スティーブン・C. ランディン ジョン クリステンセン ハリー ポール Stephen C. Lundin John Christensen Harry Paul 相原 真理子
早川書房 (2000/12)
売り上げランキング: 7,829

おすすめ度の平均:

4つのコツで生き生きしよう
単純で明快！
「どのように取り組むかは自分で選べる」ということ

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（評価：★★★★☆：買いましょう。素晴らしい本です。）84点

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（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）75点

●もし、証券会社が株で儲ける実力があるならば、株売買の手数料商売を
　せずに、自分で株売買して儲けるはずです。同じように、金儲けの本を
　書いている人も、そんなに儲けられるなら自分でやっているはずです。

　・仮に技術力が高い製作会社が高い収益をあげられるとすれば、他人のホーム
　　ページなど作っていないで、自社のために収益があがるホームページを作り
　　続ければいいだけです。（ｐ21）

●そういう意味では、金森さんは自分で司法書士業などで儲けていますから、
　この本を買ってください！というスタンスではなく、私の経験を少し教えて
　あげましょうというスタンスであることが、この本に説得力を持たせています。

●さらに、仕事をビジネス・モデルとしてとらえながらも、細かい実務の
　テクニックまでフォローしているわけで、「参りました。確かにその
　ようにやれば儲かります」ということになります。

　・僕が、この１０００円メール相談を行っているのは、あくまで見込み客の
　　データベースの構築のためなのです。（ｐ83）

●あと、仕事の使命感については各個人が自分で確立して、お客様によろこんで
　もらうとして、儲けるテクニックはこの本でフォローすることでよろしいのでは
　ないでしょうか。

　・メールで来た客にメールで回答するな・・・こちらの提供する情報に対する
　　お客さんの疑問点を解消するために、フォローのコールをしてみてください
　　と言っているのです。（ｐ207）

●インターネットを活用した商売に成功している人の本ですので、今、インター
　ネットを利用して商売をされている人には、必買の一冊でしょう。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・オーバチュアのキーワードアドバイスツール＝需要
　　グーグルでの検索数＝供給（ｐ42）

　・「その答えとはなんでしょうか？」という問いかけをして、その答えや情報
　　をわざと与えないままにしておくと、人間はそれを解決したいという欲求に
　　駆られます。（ｐ131）

インターネットを使って自宅で１億円稼いだ！ 超・マーケティング

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金森 重樹
ダイヤモンド社
売り上げランキング: 3999

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金森さん降臨！
2年前この本に出会わなければ・・・
成功事例
ビジネスの基本が理解できる
もうけてるのは著者だけ

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愛のはじまり

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パット パルマー Pat Palmer eqPress
PHP研究所 (1998/09)

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（評価：★★☆☆☆：時間とお金に余裕があればぜひ）

●テレビで引きこもりの人が出ていました。

　引きこもりの原因は、
　クラスの人からひどい言葉をかけられたから、
　ということでした。

●その人は、どうも自分に価値がないと思っているように私には感じました。

　なぜなら、もし自分の価値を信じていれば、
　他人からどう言おうと、他人が間違っていると確信できれば、
　耐えられると思うのです。

　・自分のことを抱きしめてみて、
　　「わたしは素晴らしい」「大好きだ」っていってあげて。（ｐ29）

●とはいえ、他人から中傷されれば、だれでもイヤな気持ちになります。

　そうした環境から立ち上がるためには、
　まず自分を愛することから始めることが大切なようです。

　・自分を愛することから始めよう。（ｐ14）

●中傷される→落ち込む→暗い雰囲気→周囲から暗い人と思われる・・・

　こうした悪循環を断ち切るのは、たいへんなこととは思いますが、
　一歩を踏み出すのは、自分しかないのでしょう。

　・あなたの人生は、あなたの心がつくる。（ｐ57）

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・心のなかにある炎を、あなた自身の力で見つけよう。（ｐ11）

愛のはじまり

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パット パルマー Pat Palmer eqPress
PHP研究所 (1998/09)

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（評価：★★☆☆☆：時間とお金に余裕があればぜひ）

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自分の壁を破る人破れない人―"運を引き寄せる"生き方

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渡部 昇一
三笠書房 (2002/01)
売り上げランキング: 222,216

おすすめ度の平均:

著者の本を読んだことがない方には、入門書として...。

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（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）

●今日はおなじみの上智大学教授の渡部昇一さんです。

　本の題名からは成功哲学本かな？と思いましたが、
　内容は「日本の世の中を見る」というようなエッセイでした。

　・アメリカの制度は、無能な指揮官はどんどんすげ替え、新しい発明は
　　どんどん採用するという、いたく単純なものだ。これに対して日本は
　　どうだったかと言うと、無能で何も出来ない指揮官でも、首を切った
　　のでは恥をかかすことになるといって、無理して最後まで使ってしま
　　った。（ｐ79）

●渡部昇一さんの本は、日本の誇りを取り戻せ！といった論調が多く、
　個人的には好きなものです。

　・植民地になってしまった国の特徴は、国民に国のためなら命を捧げる
　　といった強い意志、国に対する誇りがない場合がほとんどなのである。
　　（ｐ77）

●ただ、渡部昇一さんは、官僚制度はお嫌いなようですが、自分も大学教授
　という競争のない世界の住人ではちょっと説得力がないかな、と思いました。

　・何の競争もなく、何の危機感もないところに、本当の能力を発揮する
　　人が生まれるはずがない。エリートコースに乗った人たちが増えれば
　　増えるほど、組織は停滞してしまうのである。（ｐ136）

●本全体では、「はじめに」が一番まとまっていました。

　・人生でいちばん大事なことは何か、一つあげよと問われたら、
　　私は躊躇なく「できない（やらない）理由を探すな」、と言いたい。（ｐ7）

●出版社の担当者が売れそうな名前を取って付けたよう本ですが、
　内容的まずまずまとまっていると思います。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・当時はすでに落ちぶれ果てていたとはいえ、武士は武士だから、辱めら
　　れれば相手を殺して自分は腹を切るという覚悟はちゃんと出来ていた。
　　これはやはり外国人の目にはすさまじいものに映ったと思う。（ｐ63）

　・アメリカなどでは指揮官が歴史に残るぐらいの大戦績をあげると、そ
　　の功に報いるため、一時帰国させて休暇を与えたりする。家族と共に
　　過ごして、ゆっくりと鋭気を養いなさいというわけだ。そしてその間、
　　新しい指揮官が部隊を指揮して腕が試されることになるのだが、日本
　　は絶対にそのようなことはやらなかった。（ｐ131）

自分の壁を破る人破れない人―"運を引き寄せる"生き方

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渡部 昇一
三笠書房 (2002/01)
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著者の本を読んだことがない方には、入門書として...。

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会社にお金が残らない本当の理由

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岡本 吏郎
フォレスト出版 (2003/12/10)
売り上げランキング: 7,585

おすすめ度の平均:

どんぶり勘定から離れる事ができそうです
プロ経営者はこう考える
期待はずれ

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（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）

●中小企業経営者向けの一冊で、
　本来なら★★★★☆のところですが、

　私、サラリーマンのため★★★☆☆となりました。

●岡本さんの楽しいところは、
　ちょっと意外な例で読む人にインパクトを
　与えてくれるところだと思います。

　たとえば、日本の税金のシステムに
　ついては、ブタがでてきます。

　・税金を払わないということ。
　　これも助成金をもらうことと何ら変わりません。
　　しかし、この日本では相当数の人が税金を払っていません。
　　この日本では最初からシステムに優しくしてもらっている人たちがいるのです。
　　そして、過去の私もそうでした。
　　しかし、それは養豚場で飼われているブタと変わりません。（ｐ52）

●ものの本質を、面白い例をあげながら、
　ちょっと毒舌スパイスを加えるのが
　岡本さんらしさです。

　・なぜ、私たちはすぐに安売りを考えてしまうのでしょうか？・・・
　　努力する必要がないから・・・。
　　これが本当の理由でしょう。（ｐ141）

●中小企業には大企業の考え方、ルールは
　あまり通用しないようです。

　悩める中小企業経営者のかたには、
　面白く読める一冊だと思います。

　・役員報酬とは何でしょうか？あれは、社長の借受金です。（ｐ35）

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・セコい節約は経営者の無能の印ですから気をつけましょう。（ｐ86）

　・本当の「かっぱらい」は社会保険・・・意外にも社会保険の税率を
　　知っている人は少ないようです。簡単に言ってしまうと、もらって
　　いる給料の２２．６７％（２００３年１２月現在）です。（ｐ121）

「会社にお金が残らない本当の理由」岡本吏郎、フォレスト出版(2003/12)￥1,575
（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）

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できるやんか!―「人間って欠けているから伸びるんや」

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中井 政嗣
潮出版社 (2004/03)
売り上げランキング: 66,222

おすすめ度の平均:

真心の大切さ教えていただきました
涙が思わずこぼれてきました。
勇気がわいてきます

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（評価：★★★★☆：買いましょう。素晴らしい本です。）

●お好み焼き専門店の「千房（ちぼう）」には、
　仙台にいたときに、よく通っていました。

　あの味は、家では出せないものです。

　・「前味」というのは、お客さまが入ってこられた瞬間に五感で感じる
　　その店の第一印象。「中味」とは料理そのものの味。
　　「後味」とは帰られるときの余韻。（ｐ50）

●その「千房」の社長である中井政嗣さんには、
　体を張った迫力と、心の暖かさを感じました。

●あるとき、店の工事中にヤクザの事務所を汚水まみれにしてしまいます。

　「このバケツの汚水を飲め！」と言われている工務店の社長の代わりに
　「私が飲みます」とあなたは言えるでしょうか？

　・「五まめ」とは「筆まめ」「口まめ」「足まめ」「こまめ」「贈りまめ」
　　の五つの「まめ」であり、「三つのプレゼント」とは、お金や品物、
　　手紙や電話などによる「メッセージ」、そして「身贈り（＝見送り）」
　　である。（ｐ148）

●従業員に対しても、給料袋にメッセージを入れるなど
　中井社長の「まめ」が発揮されています。

　これはテクニックではなく、その思いが大切なのでしょう。

●泣ける話もありますが、そこはこの本を読んで、泣いてください。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・いただいた名刺の多くはまず二度と使うことはない。しかし私は
　　そのまま処分するのではなく、お世話になった靴やシャツをていねい
　　に洗うように、「お会いできてありがとうございました」という
　　感謝の気持ちを込めて礼状を書いてきた。（ｐ143）

　・「政嗣さん、お金ほしいやろ。お金ほしいときにはな、人を追うんや」
　　（大先輩）（ｐ220）

できるやんか!―「人間って欠けているから伸びるんや」

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中井 政嗣
潮出版社 (2004/03)
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真心の大切さ教えていただきました
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成功の心理学―勝者となるための10の行動指針

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デニス ウェイトリー Denis E. Waitley 加藤 諦三
ダイヤモンド社 (2003/08)
売り上げランキング: 3,150

おすすめ度の平均:

みんな幸福になりましょう
本物の人生を生きるために
自己啓発書の決定版！

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（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）

●能力・モチベーション開発の専門家だけあって、
　「自分を知る」「目標設定」「自己コントロール」と
　内容としては十分なものです。

　・私は三十五歳になるまで、
　　この人生を支配しているのは自分だということに
　　気付かなかった。（ｐ60）

●やや固めのまとめ方になっているのが、残念でした。

　・勝者となる者は、自己イメージのなかに
　　自分が理想とする人物を想像し、思い描く。（ｐ121）

●とはいえ、潜在意識を含め、本質を十分カバーしていますので、
　この本を読んで、「目から鱗」という人もいるでしょう。

　固めの一冊が好きな方にはお勧めします。

　・何事もすべて「私が決める」のであり、
　　「やらなければならない」ことなど何一つない。（ｐ64）

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・人生の勝利者は、
　　どんなお世辞も「ありがとう」と軽く受ける。（ｐ50）

　・勝者は、事が起こるように"する"。
　　敗者は、起こるがままに"任せる"。（ｐ58）

　・勝者とは、明確な人生目標をもった人のことだ。（ｐ127）

成功の心理学―勝者となるための10の行動指針

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デニス ウェイトリー Denis E. Waitley 加藤 諦三
ダイヤモンド社 (2003/08)
売り上げランキング: 3,150

おすすめ度の平均:

みんな幸福になりましょう
本物の人生を生きるために
自己啓発書の決定版！

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「儲け」を生みだす「悦び」の方程式 ―見える人にしか見えない商売繁盛の「仕組み」とは

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小阪 裕司
PHP研究所
売り上げランキング: 6380

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（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）

●評価の難しい本でした。お客様に買ってもらうためには、
　「仕組み」が大切なことはよくわかりました。

　その「仕組み」のキーポイントが
　お客様の「悦び」であることもよくわかりました。

　・「仕組み」とは「商品を売る仕組み」のことではなく、
　　「人を動かす仕組み」のことでした。（ｐ253）

●ただ、この「仕組み」は、仕事の種類や、
　やっている人の個性により変わるべきものですから、
　あなただけのための答えはこの本にはありません。

　それは、読者のあなたが考えるべきことです。

　あなたにヒントを与える本という意味では価値があり、
　答えを求める人にとっては価値がないと言える本でしょう。

　私、個人としては、いくつかの気付き、
　考えるきっかけになった良い本となりました。

　・お客に買う理由を、わかりやすく
　　ちゃんと教えてあげなければいけない（ｐ34）

●読者のみなさんに、この本を買う理由を、
　わかりやすくちゃんと教えるようにしなくてはならないのですが、
　どうだったでしょうか。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・「ディズニーランドは子供だけを相手に作っているのではない。人はいつ
　　から子供でなくなるというのかね？」（ウォルト・ディズニー）（ｐ222）

「儲け」を生みだす「悦び」の方程式 ―見える人にしか見えない商売繁盛の「仕組み」とは

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小阪 裕司
PHP研究所
売り上げランキング: 6380

おすすめ度の平均:

ゲームボードを創れ！それが「お客を動かす儲けの仕組み」
こんなに商売の素晴らしさ、儲けかた、お客の悦びの仕組み教えてくれる本は他にない！！
目が覚める本です
感動しました
仕組み、仕組みってよくいうけれど・・・

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（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）

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MBAコースでは教えない「創刊男」の仕事術

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くらた まなぶ
日本経済新聞社 (2003/04)
売り上げランキング: 8,529

おすすめ度の平均:

中学生でも分かる？日常会話で出来ているﾋﾞｼﾞﾈｽ本♪
イノベーションを生み出すエネルギーの作り方
受けてのプロになる

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（評価：★★★★☆：買いましょう。素晴らしい本です。）

●リクルートで、「フロム・エー」「エイビーロード」「じゃらん」・・・
　と１４もの情報誌を創刊したという倉田学さんの企画術です。

●学生時代にリクルートを外から見ていましたが、創刊にこんなにも苦労
　しているとは思いませんでした。好き勝手なことをやっているイメージ
　でしがた、実は、ヒアリング、ブレスト、そして形にしていくという
　プロセスを必死に実行していたのですね。

　
　・ブレストは、四つの目的に向かっていくものだ。
　　１　どんな夢を実現するか　－「夢は？」
　　２　誰に提供するのか　　　－「誰に？」
　　３　何を提供するのか　　　－「何を？」
　　４　どんなカタチにするのか－「カタチは？」（ｐ104）

●このプロセスをいわゆるマーケティングというのでしょうが、そんな
　カタカナ英語がアホらしく思えるほど実践的、本質的な内容プラス技術
　でした。ラブホテルでブレストというのもいいですね。

　・「マーケティング」とは、「人の気持ちを知る」こと（ｐ44）

●ヒアリングの技術も、どこまでも実務的です。プロの迫力を感じる一冊
　でした。

　・「いつ」「どこで」「誰が」「何を」「どうして」「どのように」
　　あくまでも相手の主張に寄りそっていく相づち。（ｐ99）

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・つきあう「相手」をふだんから多種多様にしておく・・・
　　「アポが重なったら遠い人を優先しよう」と決めた。（ｐ29）

　・「ニーズ」よりも「コンプレイン（不平・苦情）」の中に、
　　商売の手がかりがあると思う。（ｐ81）

MBAコースでは教えない「創刊男」の仕事術

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私はどうして販売外交に成功したか

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フランク・ベトガー 土屋 健
ダイヤモンド社 (1982/08)
売り上げランキング: 2,613

おすすめ度の平均:

ストーリー仕立てでわかりやすい
これからも売れ続ける
変わらぬ価値観。勇気が出ました。

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（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）

●この本は以前からマークしていたのですが、ツタヤに置いてあったので、
　すかさず購入しました。1964年発行だけあって、目新しさはないのです
　が、営業の基本は今も昔も変わらないことを確認できます。

　・「私の２５年間にわたる販売生活において、これがいちばんいいアプロ
　　－チの方法だと思ったのは、まず第一に相手の趣味や道楽を探り出し、
　　その趣味や道楽について話を合わせていくことだった」（友人）（ｐ113）

●顧客別に事前に提案を十分検討することも大切ですね。
　

　・準備をすること・・・３００人でも４００人の聴衆であろうと、
　　たった一人の聞き手であろうとも、
　　そこには何の違いもないことを忘れてはならない。（ｐ46）

●デール・カーネギーのスピーチ教室にも通った人ですので、
　ものの言い方にも学ぶべきところがあります。

　・私の経験からいえば
　　「・・・と思いますが、あなたはどうお考えになりますか」
　　というもののいい方をする習慣をつけると、
　　独断的なもののいい方をできるだけ少なくするうえに
　　役に立つようになる。（ｐ57）

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・火の玉のようになって野球というものに打ち込んだあの情熱をそのまま、
　　今度は販売の仕事に打ち込もうと決心したのである。（ｐ7）

　・スピーチこそいのち（ｐ20）

私はどうして販売外交に成功したか

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フランク・ベトガー 土屋 健
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人生の目的が見つかる魔法の杖

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西田 文郎
現代書林
売り上げランキング: 5169

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（評価：★★★★★：絶対お薦めです！家宝となるでしょう。）95点

●これだけ自己啓発本、成功法則本を読んできた私が、
　久しぶりに感動した一冊になりました。

　西田文郎さんの著作は「Ｎｏ．１理論」「面白いほど成功するツキの大原則」
　と読んできましたが、これだけ進歩した書き手は始めてです。

　人生の目的について書いた本は多いのですが、
　本質を突いているのは当然として、
　いちいち納得するコメントに脱帽しました。

　・理屈の脳で探している限り、
　　人生の目的や生き甲斐は見つからない（ｐ14）

●そうなんだよな～。生き甲斐があるから頑張れるのではなくて、
　頑張るから、生き甲斐になってくるのです。

　どんな仕事でも、日本一の仕事をすれば光ってくる。
　「一燈照隅、萬燈照国」に通じるものがあります。

　・やりたいことを探すより、
　　人生の師を探す旅に出るほうがいい（ｐ87）

●人生の師を持つのが、一番の成功法だと
　西田さんは主張します。

　私は、これに気付くのが遅かった。

　・「人のため」に生きようとすると、
　　自然と自分を生かすことができる（ｐ195）

●西田文郎さんの講演会に行きたくなりました！
　来年１月に静岡でありますね。

　さて、どうしましょうか。
　検討します。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・淋しい人は、寂しい目的を持っている。（ｐ32）

　・お金とは人生と同様、何かのために使うものであり、
　　その何かがないと、やがてお金を貯めることが虚しくなる。（ｐ34）

　・私たちには、
　　母という素晴らしい人生の師がある。（ｐ119）

　・どん底は「感謝」を教えてくれる。（ｐ148）

人生の目的が見つかる魔法の杖

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西田 文郎
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▼オーディオブックを読む

• 人生の目的が見つかる魔法の杖

• 西田文郎
• 定価：1500円
• 

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出世する人、稼ぐ人、他人に気配りできる人

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高田 律子 高田 律子
辰巳出版 (2004/10/10)
売り上げランキング: 190,219

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ちょっと違った角度からの目線

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（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）

●一流の人の目というものは鋭いものです。それが銀座のママの目なら
　なおさらでしょう。

　・人間、いいときもあれば悪いときもあるもので、上昇しているときにこそ、
　　危機感を持っておられる人は凄い。（ｐ19）

●銀座で飲むことが成功かどうかは分かりませんが、一流の人の目から見た
　一流の人というものの一端を知ることができます。

　・銀座に来られるお客様は、みなさん、常に「こうありたい」という強い信念
　　みたいなものをお持ちです。（ｐ38）

●私も一度、銀座で飲んで、評価していただきたいものだと思います。

　・どういう男がチャンスをつかむかというと、・・・何事にも興味を持って
　　貪欲にエネルギーを吸収しようとする男。遊びながら何かを学ぼうとする
　　意識と、どんな状況でも自分を楽しませようとする意識を持つ男です。（ｐ24）

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・お客様で「接待は最初の三十分で決まる」という信念の持ち主がいらっ
　　しゃるんです。（ｐ29）

　・人は勝手に育つもんよ・・・若い人や子どもというのは、上司や大人を
　　恐ろしく観察しているものです。（ｐ68）

出世する人、稼ぐ人、他人に気配りできる人

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高田 律子 高田 律子
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ザ・トヨタウェイ(上)

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ジェフリー・K・ライカー 稲垣 公夫
日経BP社 (2004/07/22)
売り上げランキング: 8,993

おすすめ度の平均:

よくまとまった内容、わかりやすい翻訳
翻訳に問題あり。
拍手！　トヨタ式研究の決定版といってよいでしょう

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（評価：★★☆☆☆：時間とお金に余裕があればぜひ）

●トヨタ生産方式を説明した本ですが、トヨタがやるとこうなる！という実例が
　多く入っており、その点では非常に参考になる本でした。

　・私の理解が進むにつれ、カンバン、ポカヨケ、アンドンというテクニックは、
　　工程を常に改善する従業員がいてはじめて、強力なツールになることが分か
　　った。（上ｐ3）

●外人なのに、トヨタの秘密はテクニックではなく、狂信的なまでに業務を改善
　しようとする社員のカルチャーであることに気付いている点も偉いところです。

　・この単純な作業でも、標準作業書はこれをコンベアから歩く歩数に至る
　　まで、二八のステップに分割して詳細に記述してあった。・・・運に
　　任せる部分はほとんどなかった。（上ｐ268）

●多くの会社がトヨタ方式を導入しようとして失敗しているといいます。それ
　は、表面的にはトヨタのやり方を真似ることはできても、社員の心の中まで
　変えることは難しく、時間とお金と推進する人材が必要ということでしょう。

　・トヨタの場合の厳しいとは、トヨタが仕事に非常に高い基準を持っており、
　　部品メーカーもそれに従うことが求められるということである。それより
　　重要なことは、トヨタがパートナーがトヨタの基準に改善するように援助
　　してくれることだ。（下ｐ94）

●トヨタ方式を導入する最も簡単な方法は、トヨタと取引することでしょう。
　それがだめなら、トヨタの社員を引き抜くか、コンサルタントを雇うくらい
　でしょうか。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・「トヨタに入る前、私は忠実に従うことが不可能なほど難しい方針や手順
　　書を作成しました。これは全部、失敗すべくして失敗しました」（トヨタ
　　のジョージタウン工場の製造担当バイスプレジデント）（上ｐ255）

　・ここ数年、トヨタでは全員がＡ４レポートに移行するように奨励している。
　　（下ｐ26）

　・トヨタウェイでは、人間が視覚、触覚、聴覚によって方向付けされるため、
　　目で見る管理が人間を補完すると認識している。（下ｐ27）

ザ・トヨタウェイ(上)

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（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）75点

●４つの習慣ってなんだろー？と思いますが、物語形式なので、話はゆっくり
　と進みます。４つの習慣とは、

　○最初に入って、最後に出て、付加価値を作り出せ！（勤勉）

　○結果に対していいわけをするな！（誠実）

　○前もって問題を解決せよ！（準備）

　○常に自分のまわりの人がいい顔でいられるようにする！（気配り）

●この４つの習慣は、日本人が得意な分野ばかりなので唖然としました。特に、
　成果を独り占めしないことや、仲間を助けるという気配りの部分では、まさ
　に日本の智恵だと思いました。

　・だれがいちばん貢献していて、だれが最も貢献していないかは、みんなが
　　知っているんだ。長いあいだみんなをだませる人はいない。真実は常に
　　知れわたるんだよ（ｐ126）

●そう考えると、日本の社会というのは、このような成功の智恵が一般に
　浸透しすぎた結果、全員が同じ行動をすることになってしまい、効果が
　薄くなってしまった社会なのかもしれないと感じました。

　・『最初に入って、最後に出ろ』とは他のだれよりもいっそう努力して
　　一生懸命がんばれ、ってことだよ。（ｐ39）

●全員が、早く会社に来て、遅くまで仕事をしていたら、差がでませんよね。
　そのような日本で抜き出るためには、やはり、常にプラスアルファ、一つ
　余分にやる習慣を持つことしかないのではないでしょうか。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・（仕官学校で）正確な答えを知らない場合、唯一認められる答え方は
　　『調べておきます』というものだった。（ｐ56）

　・彼は裁判中に出会うかもしれないすべての問題を予想して、それら
　　すべて前もって解決していたんだ。裁判が始まる前にね。（ｐ116）

人生に小さな奇跡を起こす4つの習慣

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ディック・ライル
ソフトバンククリエイティブ
売り上げランキング: 565554

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現実味があるストーリー
平成の１分間マネジャー
結構深い意味のある内容です
わかってるよ！な話なんですが・・・・
読みやすくて印象深い

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「ツイてる人」の行動法則―超常識でうまくいく!

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松浦 英行
大和出版 (2004/01)
売り上げランキング: 41,447

おすすめ度の平均:

馬鹿にされた気分
ひっくり返して考える！
生きていくのが楽になります　こんな本があったんだ

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（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）

●「ツイてる人」は"正しいこと"より"
　楽しいこと"を優先しているよ、という本です。

　・「疲れ」は「無理していますよ。方向がちょっと違ってますよ」という
　　サインです。（ｐ42）

●納得できない部分もありますが、様々な読者がいるわけですから、
　そういう考え方のほうがうまくいく人も多いのでしょう。

　・実は、本当の才能は「あまり努力した感じを持っていない分野」に
　　ある。（ｐ133）

●最終的に、自分の能力に適した分野で、
　成果を出せていくようになる助けになるのであれば、
　お勧めの一冊です。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・できないことは、そもそも思いつかないのだ。（ｐ21）

　・「毎月、○万円を自己投資のために使う」と決めましょう。（ｐ53）

「ツイてる人」の行動法則―超常識でうまくいく!

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木を植えた人

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ジャン ジオノ 原 みち子 ジャン・ジオノ
こぐま社 (1989/10)
売り上げランキング: 95,246

おすすめ度の平均:

自分自身を深く省みることができる本
この本は、私の基本的な考え方にずっしり影響を与えました

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（評価：★★☆☆☆：時間とお金に余裕があればぜひ）

●この本は、男が毎日木を植え、
　荒れた大地が森になったというお話です。

　男は、荒地をなんとかしようと決意し、
　ただもくもくと木を植えるだけです。

　・人住まぬこの地に木を植えはじめてもう三年になる。
　　いままでに１０万個の実を植えた。
　　そこから、二万本の芽がでた。
　　その二万本のうち半分は育たないだろう。（ｐ17）

●そして、十年、二十年とたち、
　そこには森が出現するのです。

　「十年偉大なり、二十年おそるべし、三十年にして歴史になる」と
　言った人がいましたが、まさに、継続の力を考えさせる物語です。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・ある人が真になみはずれた人物であるかどうかは、幸運にも長年にわた
　　ってその人の活動を見つづけることができたときに、初めてよくわかる。
　　（ｐ3）

　・創造は連鎖反応を起こすもののようである。（ｐ25）

木を植えた人

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