「MBAコースでは教えない「創刊男」の仕事術」くらたまなぶ

【私の評価】★★★★☆（83点）

●リクルートで、「フロム・エー」
　「エイビーロード」「じゃらん」・・・
　と１４もの情報誌を創刊したという
　倉田学さんの企画術です。

●学生時代にリクルートを外から見ていましたが、
　創刊にこんなにも苦労しているとは思いませんでした。

　好き勝手なことをやっているイメージでしがた、
　実は、ヒアリング、ブレスト、そして形にしていくという
　プロセスを必死に実行していたのですね。

　
・ブレストは、四つの目的に向かっていくものだ。
　１　どんな夢を実現するか　－「夢は？」
　２　誰に提供するのか　　　－「誰に？」
　３　何を提供するのか　　　－「何を？」
　４　どんなカタチにするのか－「カタチは？」（ｐ104）

●このプロセスをいわゆるマーケティングというのでしょうが、
　そんなカタカナ英語がアホらしく思えるほど
　実践的、本質的な内容プラス技術でした。

　ラブホテルでブレストというのもいいですね。

・「マーケティング」とは、
　「人の気持ちを知る」こと（ｐ44）

●ヒアリングの技術も、どこまでも実務的です。
　プロの迫力を感じる一冊でした。

・「いつ」「どこで」「誰が」「何を」
　「どうして」「どのように」あくまでも
　相手の主張に寄りそっていく相づち。（ｐ99）

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・つきあう「相手」をふだんから多種多様にしておく・・・
　「アポが重なったら遠い人を優先しよう」
　と決めた。（ｐ29）

・「ニーズ」よりも
　「コンプレイン（不平・苦情）」の中に、
　商売の手がかりがあると思う。（ｐ81）

MBAコースでは教えない「創刊男」の仕事術

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くらた まなぶ
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【私の評価】★★★★☆（83点）

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