5起業の最近のブログ記事

【私の評価】★★★★★（95点）

■リクルートといえば、
　じゃらん、リクナビ、就職ジャーナル、CarSensorなど
　わたしたちに身近な情報サービス会社です。

　そして、バブル期の不動産関連損失１兆６０００億円を
　１５年間で返済してしまったすごい会社でもあり、
　この本を読むと、その秘密の一端がわかります。

■リクルートといえば、
　営業が強い印象がありますが、
　やはりメディアを持っている強さがあるようです。

　自らのメディアであるがゆえに、
　データを持つことで、
　顧客をコンサルティングできるわけです。
　また、これが高収益を支える秘密なのでしょう。

　　・「『ゼクシィ』の営業の対応が最近は良くないけど、
　　　読者データを握っているから競合に切り替えられない」
　　　とぼやいていました。（ｐ73）

■そして、リクルートのもう一つの強さは、
　新しい事業を立ち上げる起業力です。

　この本から伝わってくるのは、
　リクルートの企業力は、「新規事業はかっこいい」という風土と、
　仮説を立てて、検証していくノウハウが
　組織のなかに息づいていることです。

　　・１０個の斬新なアイデアより
　　　仮説を積み上げて成功への道に近づく。（ｐ66）

■これほどリクルートの仕事の雰囲気を伝えてくれる
　本を読んだことがありません。

　中身が非常に濃く、さらに
　心に訴えかけてくるところが多い。
　これは名著だと思います。★５つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・一定の読者からの支持を獲得できれば、
　　　それが一気に横に広がるということが経験としてわかっているので、
　　　・・・まずは小規模でチャレンジしてみます。（ｐ35）

　　・早期の結果を出す秘策・・・
　　　１　・・・経営者、それも社長にしか会わない
　　　２　営業の最大の説得ツールは事例。だから事例を徹底して勉強する
　　　（ｐ39）

　　・ナンバーワンの価値を一定の期間に
　　　実現できなければ、潔く撤退（ｐ89）

　　・マネジメントとは「部下の悩みを聞くために毎日一緒に飲む」
　　　ことではありません。・・・ビジョンを語ることです。（ｐ122）

　　・「仕事とは何かを実現するものである。
　　　　そのことを覚えておけよ」
　　　「ところで、お前が考える価値のある仕事とは何だ？」（ｐ166）

▼引用は、この本からです。

リクルートで学んだ「この指とまれ」の起業術 (日経ビジネス人文庫)

posted with amazlet at 08.11.19

高城 幸司
日本経済新聞社
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おすすめ度の平均:

元リクルート社員による、起業に関する考え方
1から10を生み出すのがリクルートなの？か

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■著者紹介・・・高城 幸司（たかぎ　こうじ）

　１９６４年生まれ。８６年リクルート入社。
　情報通信関連の営業で６年間トップセールス賞を受賞。
　９６年新規事業を提案して『アントレ』創刊に関わる。
　００年事業部長、『アントレ』編集長を経て０５年独立。
　セレブレイン代表取締役。

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■関連書評■
a. 「リクルートという奇跡」藤原和博
【私の評価】★★★★☆

b. 「iモード以前」松永 真理
【私の評価】★★★☆☆

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■独立・起業を目指す人のなかには、
　飲食店を始めようという人もいるでしょう。

　この本は、そうした自分のお店を作りたいという人のために、
　２０店舗、年商２０億円の居酒屋を作り上げた
　鬼頭さんが自ら学んだノウハウを教えてくれます。

■「あとがき」で本人が言うように、
　よくある精神論をできるだけ排し、
　論理的に成功の法則を説明する形の構成となっています。

　具体的には、参入業界、資金調達、立地、お店のデザイン、
　メニュー作り、人材育成と、すべてを網羅しています。

　・メニューの成功要因は何かというと、「味」です。・・・
　　雰囲気の成功要因は、今でいうと「個室感」です。・・・
　　接客の成功要因は笑顔でしょう。（ｐ25）

■しかし、精神論を拝して、冷徹に理論構成されながらも、
　店がオープンしてからは、（　経営者の熱意　）こそが、
　繁盛店になるか、ならないかの、要因であるとしています。

　そこが私には、自ら苦労しながら飲食店を経営してきた鬼頭さんの
　ノウハウが本物であることを示しているように感じました。

　・あなたの中で「顔と名前の一致するお客様が何人いますか？」（ｐ103）

■これは３万円以上でも売れる本でしょう。
　起業を考えている人には、ぜひ読んでいただきたい一冊です。

　これが２０００円弱という価格で売られているのですから、
　読書はやめられません。★５つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・「仮に失敗しても再起できるような事業から始めないとダメだ」
　　ということです。・・・
　　投資を抑えることと、固定費を抑えることです。（ｐ45）

　・外観のデザインだけは絶対に目立つように作ってください。
　　店舗建設で最もコストをかけるべきは外観だと思います。
　　（ｐ71）

　・この日次決算の導入は劇的なコスト改善を果たしました・・・
　　エクセルをベースにした簡単なもので構わないと思います。・・・
　　店長およびスーパーバイザーが感覚ではなく、
　　数字を基に問題を捉え解決を図るようになった（ｐ175）

▼引用は、この本からです。

小さな飲食店 成功のバイブル―赤字会社から年商20億円企業までの軌跡

posted with amazlet on 07.10.09

鬼頭 宏昌
インデックスコミュニケーションズ (2006/11)
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今まで読んだ経営に関する本の中でベストのひとつだ。
経験をもとに書かれている
どんどん読み進みたくなります

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■著者紹介・・・鬼頭 宏昌（きとう　ひろまさ）

　元キューズファクトリーズオーナー。２２歳で大学中退後、
　父親の経営する株式会社まこと（後にキューズファクトリーズ）
　に入社。同社の赤字転落を機に２５歳で父親から経営を託される。
　３１歳までに２０店舗、年商２０億円の外食チェーン企業とし、
　事業を売却。現在に至る。

■関連書評■
a. 「斎藤一人の成功の魔法のランプ」小俣 貫太、学習研究社
【私の評価】★★★★☆

b. 「仕事のヒント」神田 昌典、フォレスト出版
【私の評価】★★★★☆

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はじめの一歩を踏み出そう―成功する人たちの起業術

posted with amazlet on 06.05.08

マイケル・E. ガーバー Michael E. Gerber 原田 喜浩
世界文化社 (2003/05)
売り上げランキング: 1,511

おすすめ度の平均:

起業を考えているサラリーマン、技術者必見の本
涙が出ました・・・
自営業・個人事業を始める前に読みたい本

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●著者紹介・・・マイケル・Ｅ・ガーバー

　スモールビジネス向けの経営コンサルタント会社E-Myth Worldwide
　の創業者。２５０００社以上のアドバイスを行う。
　本書は起業家養成講座の研修用テキストとして活用されている。

●この本は、お店の運営に疲れきっている女性のお話から
　始まります。いわゆる自分で何でもやりたがる起業家の
　陥りやすいパターンの典型だからでしょう。

　・あなたは上司から逃げるために起業したのに、今度は
　　事業そのものが上司として、あなたを管理しているという
　　皮肉な状況に陥ってしまう。（ｐ46）

●著者は、すべて自分でやろうとする職人タイプの人は
　起業してはいけない！と断言しています。

　つまり、経営者の仕事とは、作業を行うことではなく、
　仕事の仕組みを作り、人にやってもらうことだからです。

　・職人タイプの人は、他の人が経営する会社で働くべきであって、
　　決して自分で会社を立ち上げるべきじゃない。

●そして、仕事の仕組みとはマニュアルであると断言しています。
　マニュアル（システム）こそが、
　起業のサービスを規定しているのです。

　・「事業のパッケージ化」は、会社の大きさに関係なく威力を
　　発揮するという性質をもっている。（ｐ94）

●実は、私はこの本を半年前に読んでいたのですが、
　このマニュアルを重視する考え方を消化しきれず、
　本書を今日までご紹介していませんでした。

●しかし、やはり、マニュアル（のようなもの）は必要である
　という考えに落ち着きました。

　それは、まずトヨタが海外に工場を作ろうとしたとき、
　まず、トヨタウェイを文書化したという事実。

　また、仕事の仕組みを売って事業を拡大しようとした場合、
　仕事のパッケージ化は避けて通れないと理解したからです。

　・ライバルとの差別化をするのは、システムなんだ。システムが
　　なければ、安定した商品やサービスを提供することはできない。
　　（ｐ201）

●起業家や、自社の事業を拡大していこうする人に
　必須の一冊だと確信しました。★５つとします。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・どんな事業にも選択肢は成長するか、縮小するかの二つしかない。
　　・・・いろいろな問題が起きてくると、職人タイプの経営者は
　　それを解決することをあきらめて縮小させてしまう。・・・
　　そして『事業を縮小する』会社は、死を迎えることになる。（ｐ76）

　・店を出た私は、もうあの店には行くまい、と決心していた。
　　それはカットのせいではない。・・・それは、毎回のサービスに
　　一貫性がなかったということである。（ｐ120）

　・お客さんにアンケートをすれば、彼らの住所がわかるよね？地図に
　　書き込んでみると特定のエリアに集中するはずだから、それをきみの
　　お店の商圏と考えるんだ。おまけにアンケートからは、特定の性別や
　　年齢、趣味の人が多いこともわかるはずだから、商圏の中に住む人
　　でも、現在の顧客に近い属性の人たちのリストを買えばいいんだよ
　　（ｐ213）（※米国では名簿の売買が頻繁に行われている）
　　

「はじめの一歩を踏み出そう」マイケル・Ｅ・ガーバー、世界文化社(2003/5)
￥1,470（私の評価：★★★★★：絶対お薦めです！家宝となるでしょう）
（93点）

読んでいただきありがとうございました!

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逆転 バカ社長―天職発見の人生マニュアル

posted with amazlet on 05.12.11

栢野 克己
石風社 (2004/01/26)
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おすすめ度の平均:

凡人が成功するには？
先を越されてしまった！
生き様

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●疲れる本です。それも良い意味で。私が読むのに１週間かかりました。

●栢野さんが「九州ベンチャー大学」で知り合った２４名の社長の人生を
　書き綴ったものですが、一人ひとりの物語に波乱万丈があり、読んでいて
　疲れます。考えさせられます。

　・自動車会社の次期社長の座を捨て、たこ焼き屋をやるという夫に
　　「それはいいわよ。ぜひやりましょう」と言える女房はそういない。
　　しかも、当時預金は１８万円しかなく、小学生以下三人の子供も
　　抱えていた何とも度胸のある妻である。（p244）

●どの社長も自分の天職とはなにか、どう生きていけばいいのか
　悩んでいることがわかります。だれでも、自分の天職に悩み
　考えているのです。

　・１０年後の自分を考え、本当に自分がやりたいことができるのかと自問
　　自答しました。もっと自由に、世の中を変えるような仕事をしたい。
　　その結論が、自由診療の美容外科への転身です。（山川雅之）（p179）

●さらに、それぞれの社長が人生から得た教訓も素晴らしいものが
　たくさん書かれてあります。

　・人間は、失って分かる事が多い。倒産してわかる。毎月の給与も、
　　実は奇跡で有り難い。沢山あるお店の中から選んでくれたお客に、
　　来店を有り難い、奇跡だと思って頭を下げるのと、そうでないのは
　　大違い。（宮崎栄二）（p225）

●１５００円ではあまりに安すぎる内容です。文句なく★５つの評価と
　なりました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・調子に乗るのではなく、常に先を考えて手を打たないと（本房周作）
　　（ｐ30）

　・小成功しても生活態度を変えないこと。今まで約二千社の倒産取材・
　　コンサル経験でわかったのは、ちょっと金が入ってくると、すぐに
　　車や酒やバクチに溺れる経営者のなんと多いことか。（竹田陽一）
　　（ｐ73）

　・独立に際しては、前の会社やそれまでの業界の常識を反面教師にした。
　　１　出荷証明書の発行。外壁塗装業界では、規定の塗料を１０倍に薄める
　　のが常識。それが現場で出来ないよう、メーカーから顧客へ直接、塗料
　　の出荷証明書を送らせるようにした。（小笠原良安）（p122）

　・「矢頭さん、あんたの天職は何かね？」。「うーん、いろいろあって、
　　わかりません」。「何ができるのか？何が得意なのか？矢頭さん。
　　あんたは今まで何をやってきたのか？お前ができることで、何が
　　お客の役に立つのか？」。（p154）

　・「３０歳で会社を設立。４０歳で事業を軌道に乗せ、５０歳で果実を
　　実らせる。その後の６０歳には引退し、７０歳までは嫁さん孝行、
　　あとはおまけだ」（久保田耕作）と一生の計画を立てる。 (p190)

　・本店のトイレを毎朝七時から素手で掃除している。・・・ある時、
　　社員に向かって“君たちははぜ、大事な基本が守れないのか”と
　　叱ったのですが、考えてみると、言っている本人が実行していない。
　　まずは自分を変えようと始めました。（石村?悟）（p257）

　・「尊敬する父と共に、仏壇を通して社会に貢献する。日本の心を
　　つくる。強くそう思っていました」（長谷川裕一）。どこまでも
　　純粋なのだ。（p274）

「逆転バカ社長」栢野 克己、石風社（2004/01）￥1,575
（評価：★★★★★）90点

読んでいただきありがとうございました!

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会社、辞めます。私、たこやき屋になります。―いつでも「今」が自分に賭ける時

posted with amazlet on 05.12.31

住本 由貴子
三笠書房 (2001/06)
売り上げランキング: 212,941

おすすめ度の平均:

とにかく元気がでます。
痛快！等身大のサクセスストーリー
今の自分にエールを送ろう！！

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●ＯＬが会社をやめて、たこやき屋になった。それだけの本かな～と思っ
　たら大違いでした。たこやき屋を始めた住友さんのお話は、昔「電波
　少年」で猿岩石がやった大陸横断ヒッチハイクにも相当する面白さが
　あります。

●場所探しから始まって，味の工夫，開店時間，ちらし配り，配達，在庫
　管理，接客・・・これこそ経営の醍醐味です。

　・不景気は不景気なりに状況に合わせれば、悪い結果にはつながらなかっ
　　た。営業時間をずらしたり、配達したり、節約したり、演出したり。
　　（ｐ66）

●この本で感じるのは、起業や経営の面白さ，大変さであったりするのです
　が、本当に感動したのは「できると思えばできる」ということが住友さん
　のお話で実感できたことです。

　・みんなが私に「できると思って」と言って励ましてくれたとき、ちょう
　　ど一年前を思い出した。たこやきを焼いたこともなかった私が、できる
　　と思ったからできたということをすっかり忘れていた。（ｐ55）

●ＯＬだったら味わえなかっただろうワクワク感が伝わってきました。
　やはり人間は、なにかに打ち込んでいるときが一番光り輝くようです。

　・商売には、がんばったあとの達成感と躍動感というおまけもあった。
　　（ｐ81）

●たこやきを作って食べちゃった泥棒や，人がたこやき焼きの台の上に乗っ
　てしまった話など笑える話も満載で、人生を感じてよし、笑ってよしの
　最高にお薦めできる一冊でした。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・私は聞くということに徹した。私の聞き上手が、お客さんで知り合った
　　人以外でも、ホステスさんから始まっていろんな人が店に集まる決め手
　　になったと思っている。（ｐ78）

　・店に立っている人によって、売り上げの差は激しい。（ｐ99）

　・やたらとまわりの同業者を気にしている店ほど、自分の店のことを
　　見ていないのか、早く消えてしまうことが多かった。（ｐ106）

「会社、辞めます。私、たこやき屋になります」住友由貴子、三笠書房
(2001/06) ￥1,260（評価：★★★★★）93点

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