【書評】「売れる！スモールビジネスの成功戦略」森田 昇

【私の評価】★★★★★（94点）

要約と感想レビュー

コンサルタントとして独立して地獄を見る

キャリアコンサルタントとして独立したものの売上が上がらず、地獄を見た著者が教えるスモールビジネスで1000万円を目指す方法です。キャリアコンサルタントとは転職や就職の支援をする専門家としての国家資格ですが、資格を取っただけでは稼げません。仮にセミナーをしても一人3000円。個人にコンサルしても1時間5000円くらい。これでは効率が悪すぎるのです。

売上激減で著者が取った最後の行動は、起業のコツを教えてもらうことです。それも20人以上です。成功している人たちは、「悩みを解決する」というポジションを取っていたという。また「やりたい」ことをビジネスにしていた人も多かったのです。

2017年8月の売上はわずか1万5000円・・・起業コンサルタントと呼ばれる方々のセミナー行脚・・・実に20人以上（ｐ37）

困っている人を助けてあげる商品

著者が起業コンサルタントから教わったのは稼げるコンサルタントには、コンセプトと商品がある、ということです。つまり、特定の困っている人を助けてあげる方法が商品として形になっている必要があります。

そのためには、どのような人を自分の得意分野でどのように助けるのかというコンセプトが大切。コンセプトができたら、本当に売れるのかどうかテストして試行錯誤をしていくのです。

セールスとは・・・苦痛に苛まれている顧客を、あなたの商品で助けるのです（ｐ121）

困っている人を助けてあげる商品

集客はセミナーを開始しましょう。売り込むのではなく、「有益な情報を教えてくれる先生」という立場でセミナーを行うのです。顧客獲得型のためのセミナーですから、多くの参加者を集めなくてもいいのです。4～6人くらいがちょうどいいという。

コンサルタントとは固定費が小さく売上がほとんどそのまま利益となる素晴らしい職業だと思います。ただし、売上をあげるためには自分の得意分野で売れるコンセプトの商品が必要となります。さらに継続して売り上げるためには安定した集客も必要となり、口コミ、セミナーや情報発信を通じた集客の仕組み化も大切です。

そうしたコンセプト作りから集客まで悩みに悩んだ著者ならではの分かりやすい一冊でした。★５とします。森田さん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・どういう人とつながりたいのか、一緒にいたいのか、認められたいのか（ｐ82）

・あなたが誰を助けたいのか、会社なのか人なのか、はたまた会社なのか、具体的なペルソナを考えることだけに集中しましょう（ｐ92）

・一番簡単な「誰に」「何を」の作り方・・・それは、「過去の自分を救う」ことです（ｐ101）

▼引用は、この本からです

森田 昇、明日香出版社

【私の評価】★★★★★（94点）

目次

第1章　スモールビジネスの考え方
第2章　スモールビジネスの見つけ方
第3章　スモールビジネスの作り方
第4章　スモールビジネスの稼ぎ方①　対企業
第5章　スモールビジネスの稼ぎ方②　対個人
第6章　スモールビジネスの続け方

著者経歴

森田昇（もりた　のぼる）・・・1975年埼玉県生まれ。IT業界で20年、9回転職後に10回目の転職として起業。株式会社あさみコンサルティングファーム代表取締役、株式会社ProsWork取締役、一般社団法人リベラルコンサルティング協議会理事。

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