本のソムリエおすすめ本を紹介する書評サイトです
本ナビ > 書評一覧 >

「ダン S ケネディの団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略」ダン・S・ケネディ

本のソムリエ 2014/10/05メルマガ登録
このエントリーをはてなブックマークに追加

ダン S ケネディの団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略


【私の評価】★★★☆☆(76点)


要約と感想レビュー

■米国のダイレクト・マーケティングのプロ、
 ダン S ケネディさんに
 米国で実証済のアイデアを教えてもらいます。


 米国においても日本においても、
 年配者がお金を持っているのは事実です。


 充実した年金と、
 多額の退職金を持った団塊シニアに
 売るわけです。


・単純明快な真理・・お金を持っている人々"に向けて"ビジネスを行おう(p5)


■団塊世代は、礼儀正しく、理性的です。


 人間関係を重視し、
 義理と人情を大切にします。


 そして、メールやSNSというよりも
 手紙やカタログを好みます。


 日本もほぼ同じではないでしょうか。


・顧客には少なくとも年に52回はオフラインで「連絡」(勧誘でなくてもいい)すべきだ。・・感謝祭やクリスマスのカード・・誕生日カード・・そして12回以上の月刊ニュースレター(p126)


■米国では、300円の小切手を
 広告と一緒に贈る会社さえあるそうです。
(米国では小切手での決済が一般的)


 合わせて3000円の割引券を送るのです。


 こうした広告例だけで、
 この本の価値があるのでしょう。


 ケネディさん、
 良い本をありがとうございました。


この本で私が共感した名言

・クルーズ船のギフト・ショップでは、「私は子どもに渡す遺産を浪費しています」とプリントされたTシャツが人気だ(p9)


・返報性の原理・・・非営利で募金集めをする場合、ダイレクト・メールで最も頻繁に使われる戦術の1つが、募金の勧誘状を返送先の住所が印刷されたラベルと一緒にギフトを同封することである(p98)


口コミによる推薦や紹介を通じて顧客になった人が34%。ならば推薦や紹介といった顧客の行為を奨励し、それに対して報酬を与えるためにリソースの34%を投資しなければならない(p126)


・オフライン・メディアに注目し、オフライン・メディアへのマーケティング投資を重視せよ(p123)


・LEB/S(団塊シニア)は「お礼」の手紙をもらうのが好きだ。彼らが求めているものは、ツイートやメール、新型アプリなどではない(p188)


・郵便でリアル・チェックーそう、その通り、本物の小切手を送るのである。・・・3.24ドルの小切手を同封しています!・・小切手をお持ちになったお客様には、点検や修理の代金から32.4ドルを割引いたします(p198)


ダン S ケネディの団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略
ダン・S・ケネディー
ダイレクト出版


【私の評価】★★★☆☆(76点)



目次

Introduction 裕福な高齢者層
序文 単純明快な真理
Part1 ただの高齢者ではない 
Part2 ターゲットに届く戦略 
Part3 黄金世代のためのビジネス 
Part4 リソース&情報源 


著者紹介

 ダン・ケネディ(だん けねでぃ)・・・米国のダイレクト・マーケティング界の有名人。ベンチャーから、2億ドル級の売上げの大企業まで約100の企業とコンサルタント契約を結んでいる。また、セールス、マーケティング、自己啓発を中心に年間10万人以上を対象とする講演をこなし、熱烈な支持を得ている。ウェブ・サイト「ダン・ケネディ・コム」は月10万を超えるアクセスを誇り、北米を中心とする数千人にニューズレターを配信中。


この記事が参考になったと思った方は、
クリックをお願いいたします。
↓ ↓ ↓ 
人気ブログランキングへblogrankings.png


にほんブログ村 本ブログ 書評・レビューへ20.png
にほんブログ村

楽天ポイントを集めている方はこちら



読んでいただきありがとうございました!
<< 前の記事 | 次の記事 >>

この記事が気に入ったらいいね!

この記事が気に入ったらシェアをお願いします

この著者の本 :


コメント(1)

「政府は子どもに渡す遺産を浪費しています・・・相続増税で」とプリントしたTシャツを作ったら売れませんかねぇ?

コメントする


同じカテゴリーの書籍: