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「ダン・S・ケネディの世界一ずる賢いフェイスブック集客術」ダン・S・ケネディ、キム・ウォルシュ・フィリップス

(2016年12月26日)|本のソムリエ
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ダン・S・ケネディの世界一ずる賢いフェイスブック集客術

【私の評価】★★★★★(95点)


■ダイレクトマーケティングの神様が教える
 フェイスブックの使い方です。


 フェイスブックでも
 ダイレクトマーケティングの
 基本は同じです。


 見込み客(リード)のメールアドレスを取得し、
 情報を提供しながら、
 顧客を育成し、商品を売っていく。


・リード創出オファー・・見込み客に対し、メールアドレスを教えてもらう代わりに提供するお礼・・例えば、報告書やホワイト・ペーパー、商品券やライブイベントのチケットなどだ(p57)


■フェイスブックの特徴は、
 2つあります。


 一つはファンやフォロアーとの
 交流を深めやすいということ。


 質問をしたり、
 ファンとの交流を通じて
 信頼を醸成していきます。


 もう一つは広告で告知する人を
 限定できること。


 カスタムオーディエンスによって、
 ページへアクセスした人に限定する
 広告が出せるのです。


・結びつきを深めるには、ファンやフォロワーを褒め称えるのも良い方法だ。より深く関わってくれた人や、投稿の質問にこんなふうに答えてくれて盛り上げてくれた人というように、毎週誰かを選ぶことができる(p214)


■一つひとつが
 腹に落ちる内容でした。


 とろあえず、フェイスブックで
 メルマガの記事の告知を
 行うことにしました。


 あとは、時間があるときに、
 カスタムオーディエンスを使った
 ランディングページへ行った人向けの
 広告を実験してみます。


 ケネディさん、
 良い本をありがとうございました。


───────────────


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・オファーは常に新しく、時間的制約を明確にし、絶えず変更する必要がある。毎週変更するオファーによって購入や登録、コメントやシェアを促進させるのだ。すぐに行動を起こしてもらうには、時間的制約と特典が不可欠である(p62)


・成果の大きい、私たちお気に入りのリード・マグネットがある。手引書、企業ガイド、ステップ・バイ・ステップの計画表、電子書籍、商品券/割引コード、ビデオシリーズ、チェックリスト、イベントチケット、ウェビナーの登録やコンテンツなどだ(p109)


・見込み客は、・・行動を起こす前に、あなたについてインターネットで検索する・・信頼できると思わなければ行動は起こさない(p135)


・なぜ、「いいね!」キャンペーンを行うのか・・あなたの製品やサービスを信用している人がいるという"社会的証明を作り出す"ためだ(p145)


・ランディング・ページへは行ったものの登録しなかった人たちを対象にした広告を作成する・・上記の無料レポートのオファーの例を機能させるには、シーケンスの各ページに対してカスタムオーディエンスを作成しなければならない・・(p183)


・グーグルプラス上の投稿は、検索結果でかなり高く順位づけられる。だから・・あなたのブログの記事を再投稿し、そこに、ニュースレターの登録やリード・マグネット入手のための登録ページのリンクも張るのが良い(p160)


ダン・S・ケネディの世界一ずる賢いフェイスブック集客術
ダン・S・ケネディ キム・ウォルシュ・フィリップス
ダイレクト出版
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【私の評価】★★★★★(95点)



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