「ダン・S・ケネディの富裕層マーケティング仁義なき戦略」ダン・S・ケネディ

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ダン・S・ケネディの富裕層マーケティング仁義なき戦略―お金持ちに高額商品を売る44の技術

【私の評価】★★★★☆(82点)


■世の中には、同じ商売をしながら、
 富裕層相手の商売をすることで、
 億万長者になっている人がいます。


 同じ売るなら、貧乏人に売るよりも、
 お金持ちに売ったほうがいい。


 あなたの周りにはいなくても、
 世の中にはたくさんのお金持ちがいるのです。


・マジシャンのスティーブは、ラスベガスのステージの他に、
 個人のパーティなどでマジックを披露して、
 年間に100万ドル以上を手に入れている。・・・
 彼は富裕層のクライアントにターゲットを絞り、
 ハウスパーティやビジネスイベントに呼んでもらえるよう
 自分を売り込んでいるのだ(p207)


■では、そうした富裕層に売るためには、
 どうしたらよいのでしょうか。


 まずは、富裕層を知る必要があります。


 富裕層とはいっても、お金を持っているだけで、
 決して満足しているわけではありません。


 どこかに、不安と欠乏感を持っている。
 そこを高価なものを買うことで
 補おうとうするのです。


 だからこそ、高級車が売れ、
 クルーザーが売れ、高級ギフトが売れ、
 宝飾品が売れるのです。


・19ドルのリンゴを買おうと思わせる価値は、
 リンゴにあるわけではない・・・成功と繁栄と
 自分への贅沢なご褒美を楽しむためかもしれない・・・
 優越感を味わいたいのかもしれない。自慢できる権利。
 このリンゴは、いわばステータスシンボルなのだ(p139)


■そして富裕層は、自分へのワクワク体験、
 快適な生活、豊かな感覚にもお金を惜しみません。


 だからこそ、航空機はファーストクラスだし、
 豪邸に住み、高級レストランで食べ、
 ペットに金をつぎ込み、孫へのプレゼントを買うのです。


 どうせ売るなら、
 富裕層へ売る、という視点が、
 大切なのだと思います。


 ケネディさん、 
 良い本をありがとうございました。


───────────────────────────────


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・成功した男性は決して自分に自信があるわけではない。
 実際には、どんなに富を築いても、
 彼らは常に不安を抱えて生きている。
 そして自分の成功やステータス、繁栄を裏づけるような
 シンボル的なものに多く金を使う(p49)


・ビジネスオーナーに(不動産)を売り込む・・・
 4つのアメリカンドリームについても触れるようにしている。
 それは、自分自身の家を持つこと、他人の下で働くのではなく
 自分自身の事業を持つこと、事業用の資産を所有すること、
 そして悠々自適な老後を過ごすこと(p101)


・布製バッグに4千ドルの価値はない。
 グッチなどのブランドのロゴが
 付いていない限りは。(p141)


・私の友人に、850ドルのパターを何年も通信販売し、
 大きな成功を収めている人がいる。・・
 購入者の多くが、喜び勇んでさらに5千ドルを出し、
 ラスベガスに飛んで、クラブの開発者と
 プロのゴルフコーチからパターのレッスンを受ける(p51)


・2,995ドルで、メイン州の岩場の特定の仕掛けで獲れたすべての
 ロブスターのすべての権利があなたのものに・・・
 誰が1匹のロブスターに75ドルも払うか、
 そんなことをしたい人がいるだろうか(p146)


・私はあるクライアントを説得し、もともと2千ドル以下か、
 1,500ドルくらいで売ろうと考えていたサービスを、
 5千ドルで売ることにさせた(p342)


【私の評価】★★★★☆(82点)


■目次

Part1 すべての金を持っている人たち
Part2 「彼ら」は何に金を使っているのか?
Part3 富裕層から金をもらうリアルな方法
Part4 資料編 本書の情報源&インターネットの情報源


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