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「億万長者の不況に強いセールス戦略」ダン・ケネディ

2014/03/22本のソムリエ メルマガ登録
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億万長者の不況に強いセールス戦略―ダン・S・ケネディの

【私の評価】★★★★☆(84点)

億万長者の不況に強いセールス戦略」ダン・ケネディ、ダイレクト出版


■日本でもアメリカでも、
 周囲にはモノがあふれています。


 それも、海外から安い製品が入ることで、
 価格も驚くほど安い。
 ある意味、デフレ経済といえるでしょう。


 そうした中で、いかに利益をあげる
 商品を販売していけばいいのでしょうか。


・ニューエコノミーのもとでの顧客はかつてより明敏で、用心深く、批判的な分析力がある・・・有能で専門的知識のあるベストの人物を選ぼうとする(p238)


■こうした状況では、
 売り込むとさらに売れなくなります。


 逆にに、顧客から
 「売って下さい
 と言ってもらう仕掛けが必要です。


 そのためには、
 自分が業界のプロとなって
 お客が自分を選択して、依頼してくるように
 しなくてはならないのでしょう。


・自分がアドバイスのエキスパートとして求められ、招かれ、歓迎される状況をどのように作りだすかということだ(p171)


■これからは"本物"が
 選ばれる時代なのだと思います。


 あなたから買いたい。
 あなたのアドバイスを聞きたい。


 そう言われる人になれれば、
 楽しく商売ができるのでしょう。


 ケネディさん、 
 良い本をありがとうございました。


───────────────────────────────


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・適切な見込み客と見なされることに関しては、敷居は低くなければいけない。だが最初のステップを通り越した後は、顧客として受け入れるチャンスはあなたのほうから与えなければならない(p238)


・私は彼女にこう言った・・・料金を3倍にし、客に犬を連れてこさせ、新規の客は犬に特別IQテストを受けさせてから・・・最初の相談にも料金を請求し、・・・新規の客は来てもらうまで少なくとも1週間は待たせなさい(p232)


・最重要ツール「顧客の声」を駆使せよ(p88)


・専門家になってカスタマイズしてあげよう(p128)


・本質的に賞賛に値する粘り強さと、頑固で大きな犠牲をともなう愚かさは紙一重だ(p147)


・ベテランの言葉に耳を傾けるな・・・意識的にも無意識的にも、とび抜けて実績の高い人間を自分レベルまで引き下げるようなことをする(p60)


億万長者の不況に強いセールス戦略―ダン・S・ケネディの
ダン・S.ケネディ 小川忠洋
ダイレクト出版
売り上げランキング: 60,073

億万長者の不況に強いセールス戦略」ダン・ケネディ、ダイレクト出版

【私の評価】★★★★☆(84点)



■目次

第1章 セールスを成功に導く15の戦略
第2章 あなたの顧客はどこにいるか
第3章 すぐに結果を出せる人のセールス
第4章 何が、セールスの成功を邪魔しているのか
第5章 「テイクアウェイ・セリング」その並外れた力の秘密
付録 セールスを助けるツール集


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