「億万長者の不況に強いセールス戦略」ダン・ケネディ

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億万長者の不況に強いセールス戦略―ダン・S・ケネディの

【私の評価】★★★★☆(84点)

億万長者の不況に強いセールス戦略」ダン・ケネディ、ダイレクト出版


■日本でもアメリカでも、
 周囲にはモノがあふれています。


 それも、海外から安い製品が入ることで、
 価格も驚くほど安い。


 ある意味、デフレ経済といえるでしょう。


 そうした中で、いかに利益をあげる
 商品を販売していけばいいのでしょうか。


・ニューエコノミーのもとでの顧客はかつてより
 明敏で、用心深く、批判的な分析力がある・・・
 有能で専門的知識のあるベストの人物を選ぼうとする(p238)


■こうした状況では、
 売り込むとさらに売れなくなります。


 逆にに、顧客から

 「売って下さい

 と言ってもらう仕掛けが必要です。


 そのためには、
 自分が業界のプロとなって
 お客が自分を選択して、依頼してくるように
 しなくてはならないのでしょう。


・自分がアドバイスのエキスパートとして求められ、
 招かれ、歓迎される状況をどのように作りだすか
 ということだ(p171)


■これからは
 "本物"が選ばれる時代なのだと思います。


 あなたから買いたい。
 あなたのアドバイスを聞きたい。


 そう言われる人になれれば、
 楽しく商売ができるのでしょう。


 ケネディさん、 
 良い本をありがとうございました。


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■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・適切な見込み客と見なされることに関しては、
 敷居は低くなければいけない。
 だが最初のステップを通り越した後は、
 顧客として受け入れるチャンスは
 あなたのほうから与えなければならない(p238)


・私は彼女にこう言った・・・
 料金を3倍にし、客に犬を連れてこさせ、
 新規の客は犬に特別IQテストを受けさせてから・・・
 最初の相談にも料金を請求し、・・・
 新規の客は来てもらうまで少なくとも1週間は待たせなさい(p232)


・最重要ツール「顧客の声」を駆使せよ(p88)


・専門家になってカスタマイズしてあげよう(p128)


・本質的に賞賛に値する粘り強さと、
 頑固で大きな犠牲をともなう愚かさは紙一重だ(p147)


・ベテランの言葉に耳を傾けるな・・・
 意識的にも無意識的にも、とび抜けて実績の高い人間を
 自分レベルまで引き下げるようなことをする(p60)


億万長者の不況に強いセールス戦略―ダン・S・ケネディの
ダン・S.ケネディ 小川忠洋
ダイレクト出版
売り上げランキング: 60,073

億万長者の不況に強いセールス戦略」ダン・ケネディ、ダイレクト出版

【私の評価】★★★★☆(84点)



■目次

第1章 セールスを成功に導く15の戦略
第2章 あなたの顧客はどこにいるか
第3章 すぐに結果を出せる人のセールス
第4章 何が、セールスの成功を邪魔しているのか
第5章 「テイクアウェイ・セリング」その並外れた力の秘密
付録 セールスを助けるツール集


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