「億万長者の不況に強いセールス戦略―ダン・S・ケネディの"屁理屈"なし実戦ビジネスMB」ダン・ケネディ

【私の評価】★★★★☆（84点）

要約と感想レビュー

「億万長者の不況に強いセールス戦略」ダン・ケネディ、ダイレクト出版

■日本でもアメリカでも、
　周囲にはモノがあふれています。

　それも、海外から安い製品が入ることで、
　価格も驚くほど安い。
　ある意味、デフレ経済といえるでしょう。

　そうした中で、いかに利益をあげる
　商品を販売していけばいいのでしょうか。

・ニューエコノミーのもとでの顧客はかつてより明敏で、用心深く、批判的な分析力がある・・・有能で専門的知識のあるベストの人物を選ぼうとする（ｐ238）

■こうした状況では、
　売り込むとさらに売れなくなります。

　逆にに、顧客から
　「売って下さい」
　と言ってもらう仕掛けが必要です。

　そのためには、
　自分が業界のプロとなって
　お客が自分を選択して、依頼してくるように
　しなくてはならないのでしょう。

・自分がアドバイスのエキスパートとして求められ、招かれ、歓迎される状況をどのように作りだすかということだ（ｐ171）

■これからは"本物"が
　選ばれる時代なのだと思います。

　あなたから買いたい。
　あなたのアドバイスを聞きたい。

　そう言われる人になれれば、
　楽しく商売ができるのでしょう。

　ケネディさん、　
　良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・適切な見込み客と見なされることに関しては、敷居は低くなければいけない。だが最初のステップを通り越した後は、顧客として受け入れるチャンスはあなたのほうから与えなければならない（ｐ238）

・私は彼女にこう言った・・・料金を3倍にし、客に犬を連れてこさせ、新規の客は犬に特別ＩＱテストを受けさせてから・・・最初の相談にも料金を請求し、・・・新規の客は来てもらうまで少なくとも1週間は待たせなさい（ｐ232）

・最重要ツール「顧客の声」を駆使せよ（ｐ88）

・専門家になってカスタマイズしてあげよう（ｐ128）

・本質的に賞賛に値する粘り強さと、頑固で大きな犠牲をともなう愚かさは紙一重だ（ｐ147）

・ベテランの言葉に耳を傾けるな・・・意識的にも無意識的にも、とび抜けて実績の高い人間を自分レベルまで引き下げるようなことをする（ｐ60）

「億万長者の不況に強いセールス戦略」ダン・ケネディ、ダイレクト出版

【私の評価】★★★★☆（84点）

目次

第1章　セールスを成功に導く15の戦略
第2章　あなたの顧客はどこにいるか
第3章　すぐに結果を出せる人のセールス
第4章　何が、セールスの成功を邪魔しているのか
第5章　「テイクアウェイ・セリング」その並外れた力の秘密
付録　セールスを助けるツール集

著者経歴

　ダン・ケネディ（だん　けねでぃ）・・・米国のダイレクト・マーケティング界の有名人。ベンチャーから、2億ドル級の売上げの大企業まで約100の企業とコンサルタント契約を結んでいる。また、セールス、マーケティング、自己啓発を中心に年間10万人以上を対象とする講演をこなし、熱烈な支持を得ている。ウェブ・サイト「ダン・ケネディ・コム」は月10万を超えるアクセスを誇り、北米を中心とする数千人にニューズレターを配信中。

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