「妥協なく売るためのブランディング戦術23」ダン・Ｓ・ケネディ、マット・ザグラ

【私の評価】★★★★☆（82点）

要約と感想レビュー

■ダン・ケネディといえば、
　マーケティングの第一人者。

　そのブランディングは
　どのようにしたのでしょうか。

　もちろん、実力があるのは当然です。
　その実力をいかにPRするのか、ということ。

・他人にはない独自の強みがなければ、結局はすべて台無しになってしまうのだ（p94）

■まず、箔のつくお客さまを獲得することが
　大事です。

　ダン・ケネディは、全米講演家協会に　
　狙いを定めました。

　そして20名をピックアップし、
　キャンペーンやオファーを集中させ、
　関係を作っていったのです。
　いわゆる仲間を作ったのですね。

・全米講演家協会に売り込みを始めた1977年、教会はプロの講演家数千人を会員とする小さな団体だった。私は一緒に仕事をしたいと思う会員20人の「ヒット・リスト」を作った。他の会員全員に大きな影響を及ぼし、箔を付けてくれそうな人のリストだ。（p252）

■それ以外にも、権威付けするための
　仕掛けがあります。

　テレビ出演や書籍執筆などのメディア対策は、
　受け身で依頼されるものもありますが、
　お金を払っているものも多いようです。

　明らかな広告ではなく、
　番組出演や書籍出版という形の
　広告なのですね。

・名声も権威も生み出すことが可能だ。どちらも努力の積み重ね、そして／またはお金の力によって作り上げることができる。・・お金を払って（テレビに）出演しているのだ。・・メディア露出のためにはお金を払うのだ（p93）

■最終的には、お客さまから、
　あなたにアドバイスをお願いしたいと
　依頼される形がいちばんいい。

　そのためにブランディングを行います。
　集客と情報提供を行います。

　受け身でなく、自分から仕掛けるという
　考え方を学びました。

　ケネディさん、
　良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・客が引きつけられる9要素
　１．「うそ偽りない」人間か（誠実さ）
　２．真実を話しているか（信用性）
　３．知識が豊富で優秀か（確実性）
　４．自分に合っているか（関係構築の可能性）
　５．・・・（p57）

・営業マンはマニュアル化された巧みな宣伝文句を用いる・・アドバイザーは熟慮を重ねた答えを出す（p81）

・講演中、私は様々な段階で、過去に非常に苦労し、破産を経験していること、子どものころはひどい吃音に悩まされていたことを（隠し立てもせずに）話していた・・・「共通性の種まき」と呼んでいる（p158）

・自分を診断と処方をする「医師」と位置づけられれば、あなたは高い信頼性を有するポジションに達している・・（p201）

【私の評価】★★★★☆（82点）

この記事が参考になった方は、クリックをお願いいたします。
↓　↓　↓　
人気ブログランキングに投票する

目次

第1部 信頼-ブランディング-があなたを富へと導く
第2部 何が問題なのか
第3部 メディアの利用
第4部 売り込むための処方箋
第5部 リーダーになる

楽天ポイントを集めている方はこちら

読んでいただきありがとうございました!

メルマガ「１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』」 36,000名が読んでいる定番書評メルマガです。購読して読書好きになった人が続出中。 ＞＞バックナンバー

もちろん登録は無料！！ 　　　　　　　　配信には『まぐまぐ』を使用しております。