「デジタル対面営業」ダグ・ディビトリー

【私の評価】★★★☆☆（72点）

要約と感想レビュー

オンラインで営業する

新型コロナウイルスによって当たり前になった、ネット上での会議で商品を営業する方法を説明してくれる一冊です。新型コロナウイルスによ対面の打ち合わせができなくなってしまいました。この本のタイトルのように、デジタル対面営業が標準になってしまったのです。

デジタル対面営業のメリットは、移動の時間がないために商談の回数が従来の倍以上にできることでしょう。もちろん最初の面談はできれば対面でしたいのですが、2回目移行はデジタル対面営業で十分ではないでしょうか。

新型コロナウイルスがなくなっても、デジタル対面会議が主流になっていくことでしょう。最初のうちは対面営業とし、信頼関係が築ければデジタル対面営業で十分だからです。

・移動に費やす時間を商談にあたられる(ｐ22)

オンラインで会議する

会社の会議もオンラインが増えるはずです。オンラインでは意見が出ない場合があり、工夫が必要です。著者はデジタルホワイトボードを使って議論を記録したり、チャットで資料のリンクを共有することをお勧めしています。さっそく読書会でＺＯＯＭのデジタルホワイトボードを使ってみました。

オンライン会議で参加者を議論に巻き込むためには、適切な質問と議論できる情報が必要です。こうした本の情報をうまく活用したいものです。ディビトリーさん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・2014年7月5日、アリソンと私はセントルイス・バシリカ大聖堂で結婚式を挙げた・・・Googleハングアウトオンエア（・・YouTubeに移行）を使って結婚式の様子を配信し、後で見返すために録画もすることにした（ｐ3）

・アプリケーショをまたいで操作をするときは、黙っているのではなく、あなたが何をしているのか、なぜそうしているのかを顧客に伝えよう（ｐ129）

▼引用は、この本からです

【私の評価】★★★☆☆（72点）

目次

Preface 会えない人に売る
Introduction 準備
第１部 アイデアを価値にする
第２部 商談
第３部 フォームアップ

著者経歴

ダグ・ディビトリー（Doug Devitre）・・・ダグ・ディビトリー・インターナショナルの創業者。全米リアルター協会の「今年の起業家」を受賞。全米講演者協会からプロ講演者の称号を受ける。

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