営業マンのノウハウを学ぶ「元プロボクサーが発案 売れる営業に変わる37のトレーニング」西野龍三

【私の評価】★★★☆☆（77点）

要約と感想レビュー

■元プロボクサーの住宅メーカー営業マンが
　教える、営業というリングで
　契約というKOを勝ちとる方法です。

　面白いのは営業のコツを
　すべてボクシングにたとえて
　いることでしょう。

　最初にお客様と話すのは
　お客様を知るためのジャブの
　3連発ということです。

・「ジャブ3発」＝「挨拶」
　「自己開示」「オープニングトーク」（ｐ18）

■お客さまの話を傾聴するのは
　カウンター狙い。

　お客様への情報提供は
　後から効くボディブロー。

　商品の知識を学ぶのは
　筋トレや走り込み。

　断られることの多い飛び込み営業は、
　捨てパンチ。

　クロージングで使う魔法のトークは
　必殺パンチ、ということです。

・魔法のトーク・・・「もし〇〇だったらご契約いただけますか？」（ｐ153）

■内容は標準的なものですが、
　プロボクサーも営業マンも
　練習で技術レベルを高め
　真剣勝負で戦うのは同じ。

　標準的な技術をトレーニングにより
　自分のものとして
　自然に出せることが大事なのでしょう。

　西野さん、
　良い本をありがとうございました。

この記事が参考になったと思った方は、
クリックをお願いいたします。
↓　↓　↓　

人気ブログランキングへ

この本で私が共感した名言

・多くの営業パーソンを分析して、自分が目指したい、応援したくなる「営業像」を見つけることが、応援されるようになる近道です（ｐ176）

・お客さまにメリットのある情報提供、見返りを求めない情報提供をし続けることが大切です（ｐ64）

・「第三者の目で見るとよいアイデアが浮かぶ」・・・「親戚のおじさん、おばさん（目上の方には甥や姪）になったつもりで接客する」のが望ましい距離感だといえます（ｐ74）

・魔法のトーク・・・「もし〇〇だとしたらどうですか」（ｐ77）

・捨てパンチが生きてくる感覚が分かれば、断りもまるで挨拶のように思えてきます・・・断られても「貴重な情報探し」と発想を転換すれば、飛び込み営業も楽しくなるでしょう（ｐ41）

・減量は、肉体的にも精神的にも最高の状態をつくるのです。大事な商談の前にはご飯少なめ、あるいはご飯を食べずに商談に集中・・・（ｐ52）

にほんブログ村へ

▼引用は、この本からです

西野 龍三、合同フォレスト

【私の評価】★★★☆☆（77点）

[楽天ブックスで購入する]

目次

Round１　失敗しない顧客開拓と見込み客づくり
Round２　アポイントを確実に取るテクニック
Round３　商談力を上げるシミュレーションとトレーニング
Round４　商談を成功させる顧客心理コントロール術
Round５　新規顧客の紹介につなげるアフターフォロー術

著者経歴

　西野龍三(にしの・りゅうぞう)・・・ボクシング式営業術伝道師。1972年生まれ。自分を変えるためにボクシングを始める。1996年プロデビュー。最終戦績は3勝6敗。引退後は2000年から大手住宅メーカーで注文住宅の営業に携わる。まったく売れない時期を乗り越え、2015年に業績表彰を受ける。休日には、ボランティアでジムのトレーナーやセコンドとして、選手の育成からフィットネス、ダイエットの指導を行っている

メルマガ[1分間書評!『一日一冊:人生の智恵』] 3万人が読んでいる定番書評メルマガです。 ＞＞バックナンバー

登録無料 　 空メール購読 空メール解除