「交渉術」佐藤 優

【私の評価】★★★★★（94点）

■今、話題の北方領土問題ですが、
　２００２年に北方領土問題に取り組んでいた鈴木宗男さんとともに
　粛清された元外務省官僚　佐藤 優さんの一冊です。

　佐藤さんは、外務省の内部抗争で敗れた立場ですので、
　この体験の反省を含めて、この本を書いています。

■基本は交渉術なのですが、この本の面白さは、
　外務省という組織の内部の様子が
　よくわかるということでしょう。

　外務官僚の政治家との関係や、金の問題、情報管理、
　組織の掟など、佐藤さんの体験談からリアルにその実情を
　実感することができます。

　　・北方領土問題に取り組んでいた社会活動家である
　　　末次一郎氏が主宰する永田町にある安全保障問題研究所の
　　　事務所に、上司の指示に従って、秘密書類を運んだことが
　　　何度もある（ｐ92）

■佐藤さんは、外務省から粛清されたのは
　外務省内に敵を作りすぎたことが原因であり、
　人の感情、嫉妬に注意しろと言っています。

　しかし、その一方で、
　北方領土の解決に鈴木宗男とともに命を賭け、
　日露の接近を望まなかった勢力から粛清されたが、
　後悔していないとも言っています。

　たぶん、両方が事実なのでしょう。

■私には、明治維新に奔走した志士がイメージされました。

　世の中を変えようとする人は、短命です。
　しかし、そうした人がいなければ、
　世の中は変わらないのです。

　北方領土と外務省関係の資料としては必読の一冊でしょう。
　読み応えのある良書です。★５つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・『貴様、嘘をつくな！』といえば、相手も『なに！』といって、
　　　喧嘩になる。ところが、『お互いに正直にやりましょう』といえば、
　　　誰も嫌な思いをしない。日本人はこの使い分けがわかっていない。
　　　（ゲンナジー・ブルブリス元ソ連国務長官）（ｐ11）

　　・小さいことでは約束を守り、信頼させて、
　　　最後に一回大きく騙すというのはインテリジェンス交渉術では
　　　よく使われる技法だ。・・・ロシア人に言わせれば、
　　　騙す者が悪いのではなく、騙される者が間抜けなのである。（ｐ37）

　　・相手に年額で６００万円の工作費を渡すとしても、
　　　毎月均等割で５０万円ずつ渡すと最も効果が薄くなる。
　　　ある月には全く渡さず、別の月には２００万円渡すというような
　　　やりかたが友人関係を装う上ではもっとも効果的だ。（ｐ119）

　　・北方領土問題を解決し、日露の戦略的提携を深め・・・
　　　米国、中国、ロシアとの間で勢力均衡外交を進めようとする
　　　外交官たちには「宗男派」というレッテルが貼られ、放逐された（ｐ398）

▼引用は、この本からです。

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【私の評価】★★★★★（94点）

■著者紹介・・・佐藤 優（さとう　まさる）

　１９６０年生まれ。
　８５年同志社大学大学院神学研究科修了後、外務省入省。
　在英国日本国大使館、在ロシア連邦日本国大使館勤務。
　９５年より外務本省国際情報局分析第一課、主任分析官。
　２００２年、背任と偽計業務妨害容疑で逮捕。
　０５年執行猶予付き有罪判決を受ける。現在、上告中。
　起訴休職外務事務官。

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