「営業マンは断ることを覚えなさい」石原明

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営業マンは断ることを覚えなさい
石原 明
明日香出版社 (2003/02/08)
売り上げランキング: 9,391
おすすめ度の平均: 4.33
5 断ることが人間関係をよくする!?
5 タイトルに誤魔化されず、社長・営業幹部も必須の書
5 営業とマーケティングの違いがわかる

(私の評価:★★★★☆)89点


あなたが断ることで、「この人には自信がある」って印象が、
お客様に芽生えますから、急に、この人との縁を無くしてしまうのは損、
という気持ちになるのです。


■確かにペコペコする営業マンより、
自分にメリットのある提案をどうどうとしてくれる営業マンのほうが、
対等に付き合えそうな気がします。


ペコペコしていると一段下というイメージですが、
対等な立場で優秀な人と思えば、
人間としても付き合いたくなります。


営業マンは断ることを覚えなさい」 石原 明
(私の評価:★★★★☆)89点


■関連書評■
a. 「社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!」石原 明、サンマーク出版
【私の評価】★★★★★


b. 「成功曲線を描こう」石原 明、一世出版
【私の評価】★★★★☆


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