「社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！」石原 明

【私の評価】★★★★★（94点）

要約と感想レビュー

●まず第一に「儲かる仕組みを作りなさい」
　というのが著者の主張です。

　他社の事例を分析しなさい、
　体験してみなさい、
　事実を直視しなさい、
　商品の選択がポイントなど

　アドバイスしてくれますが、
　「儲かる仕組みを作りなさい」ということこそ、
　体系化しにくく、伝えにくいポイントなのでしょう。

・私がいつも言っている言葉で、「世の中は自分のためにお金を出して実験してくれている」というのがあります。（ｐ46）

●そして、「儲かる仕組み」が見えた時点で、
　販促→採用→人材教育→システム
　といった優先順位で投資を行い、
　会社を大きくしていくのです。

　まずは、集客に投資します。
　集客の仕組みを作るのです。

・ビジネスは集客への投資から始まる「集客→見込み客のフォロー→販売→顧客化」（ｐ73）

●次に人材教育です。その秘訣は・・・

・大切なのは、・・・マンツーマンで行うということです。しかも、一番能力の高い人材に現役トップの人をつけるということです。（ｐ161）

●そして、最後にシステムへの投資となりますが、
　これからの会社はコンピュータシステム投資が
　必須でしょう。

　そしてシステム投資の落とし穴についての
　助言も適切です。

・アマゾンのシステムを参考にして自社のシステムを作ったことで大成功した会社があります。それはビデオレンタルのＴＵＴＡＹＡです。（ｐ200）

●持っているノウハウを出し切っている
　という印象でした。

　これだけ出しても、顧問先の企業は
　それぞれ違いますから、
　個別に指導できるのが経営コンサルタントの
　良いところでしょう。

　
　石原 明さんは、成功事例から、
　成功の本質を切り出し、
　わかりやすく説明してくれる天才です。

　まずは、ご一読ください。
　★５つとしました。

この本で私が共感した名言

・人を雇うより宣伝広告にお金を出したほうが、よっぽど確率の高い投資なのです（ｐ83）

・マクドナルドには教育制度とともに、それに連動する評価制度があり・・・マニュアルがあっても、それが正しく評価制度と連動しなければ絶対に浸透しない（ｐ176）

【私の評価】★★★★★（94点）

著者経歴

　石原明（いしはら　あきら）・・・経営コンサルタント。1958年静岡県生まれ。ヤマハ発動機(株)を経て、1985年からSMIビジネスに携わる。1989年、「セールス・マネージャー世界大賞」を受賞。1992年、SMI代理店として独立。1993年、「ルーキーディストリビューター世界大賞」を受賞。1994年、日本経営教育研究所を設立、コンサルタントとして独立。講演、執筆、各社顧問及び教育活動に入る。結果の出せるコンサルタントとして、個人を対象とした勉強会「成功哲学セミナー"基礎コース"及び"経営学コース"」には、全国から2万人以上が参加している。2000年、経営者向け勉強会『高収益トップ3%倶楽部』をスタート、会員向けに毎月『経営情報レポート』を発行。

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