「売上10倍!小さな会社の最強メルマガ営業術」平野 友朗

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売上10倍!小さな会社の最強メルマガ営業術

【私の評価】★★★★☆(84点)


●平野 友朗さんは、サラリーマン時代、
 飛び込み営業をしていたため、
 山ほどの名刺を持っていました。


 その名刺を捨てようと思いましたが、
 何かの役に立つかも・・・
 とその名刺を同僚に譲ったそうです。


●その同僚は、その名刺に手当たりしだい
 電話をしたそうです。


 すると驚くほど、
 営業成果が上がったというのです。


 平野さんが、この経験から学んだのは、
 多量の顧客リストに定期的にフォローしていけば、
 一定の成果がでるということです。


●これは定期的に情報を提供するという
 メールマガジンと同じ仕組みです。


 こうしたメールマガジンの利点が一般的になってきたこともあり、
 この本に書かれているメルマガの書き方、商材の構成、
 顧客フォローなどは、今後必須の知識となっていくでしょう。


●この本に対し、「ノウハウ出しすぎ!」と言う人もいたそうです。
 確かに平野さんの仕事のコツを一通り出し切っています。


 また、それが平野さんの人柄を
 示しているのかもしれません。


・あなたが出し惜しみしている情報は、
 おそらくインターネットの
 どこかに無料で公開されています。・・・
 読者が求めているのは、
 理解しにくい情報や点在している情報を、
 あなたの言葉でわかりやすく
 整理して伝え続けることなのです。(p45)


●2年前の本ですが、
 まったく基本は変わっていません。


 メルマガをやろうと考えている人なら、買って損をしない
 一冊ということで、★4つとしました。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・読者の声を誌上に掲載したり、
 セミナー(講演会)を開催して、
 直接、読者と会ったりするなどの
 アナログ手法を組み合わせるのも効果があります。
 そうすることによって、
 メルマガのブランド化がますます進みます。(p36)


・始めのうちは手動でフォローすることをお勧めします。
 まずは自分の手で1件1件メールを配信して、
 その後のお客様からのダイレクトな反応を見ながら、
 配信のタイミングを変えたり、文面を変えたりするのです・・・
 まずはフォローのやり方を試行錯誤してから、
 システム化することをお勧めします。(p137)


<売上10倍!>小さな会社の最強メルマガ営業術
平野 友朗
日本実業出版社 (2004/09/25)
売り上げランキング: 2,608
おすすめ度の平均: 4.27
5 ここまで書きますか?!
2 ふつうです・・
4 具体的な方法を教えてくれる

【私の評価】★★★★☆(84点)



●著者紹介・・・平野 友朗

 メルマガ専門コンサルタント。アイ・コミュニケーション代表取締役。
 1974年生まれ。大学卒業後、広告代理店勤務を経て、2003年独立。
 メルマガ専門コンサルティング会社「エスシーピー」を創業。


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