「営業マンを飛躍させる38の知恵―営業大開眼への道しるべ」田中 邦穂

【私の評価】★★★☆☆（72点）

値引きをしてもらいたければ，君の努力で，当社を担当している営業マンの，自社内での立場を強くしてあげることである

●ただ値引きを要求するだけでは，
　担当の営業マンが自社内での説得が
　できずにこまってしまいます。

　取引量を増やす，長期契約にする，
　スペックを下げるなど相手の営業マンが
　自社内で説得できる条件を工夫することで
　突破口が開けるのではないでしょうか。

営業マンを飛躍させる38の知恵―営業大開眼への道しるべ

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田中 邦穂
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【私の評価】★★★☆☆（72点）

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