「売り上げが伸びないときに読む本」シェーン・アッチソン　シェイソン・バービー

【私の評価】★★☆☆☆（66点）

要約と感想レビュー

「売り上げが伸びないときに読む本 」
シェーン・アッチソン　シェイソン・バービー 、 ダイレクト出版

　デジタルの世界の広告を作る手法を考える一冊です。著者は列車との衝突事故を減らすために、「おバカな死に方」という広告ビデオを作りました。この広告ビデオでは、死に方として、瞬間接着剤を食べる。連続殺人犯を自宅に呼ぶ。腎臓を両方取ってしまう、というおバカな例を示していきます。そして最後に、最もおバカな死に方は、列車に跳ねられること、という落ちになっています。

　こうした広告の効果を測定するのは、なかなか難しいのですが、こうした広告を作ることも難しいのです。ですから、そうした人材を集めなくてはならないし、実際にテストしてデータを集め、分析していかなくてはならないのです。

　アッチソンさん、良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・共通認識を持つための第一歩は、ゴールを明らかにし、共有することだ（p66）

・チャーリー・シーンのツイッター相対値モデル・・彼の悪評が高まりを見せたのは2011年、ブランドについてのツイートに対し、1ツイートにつき5万ドル受け取っていた（p217）

・テストするべきこととは何か・・・見出し・・行動喚起。「詳しく知る」「続きを読む」「購入する」「行く」「そこに誘導される」、矢印とメッセージ・・・行動喚起は、デジタルで最もテストされる分野の1つ（p237）

「売り上げが伸びないときに読む本 」
シェーン・アッチソン　シェイソン・バービー 、 ダイレクト出版

【私の評価】★★☆☆☆（66点）

目次

CHAPTER1 ビジネスはゴールがすべて
CHAPTER2 集合的なビジョン
CHAPTER3 データが創造性を刺激する
CHAPTER4 ユニコーンを見つける
CHAPTER5 文化が成功と失敗を予言する
CHAPTER6 重要なことを計測する
CHAPTER7 価値を知る
CHAPTER8 改善の手を止めない
CHAPTER9 フリーサイズからの脱皮
CHAPTER10 イノベーションのための枠組み
CHAPTER11 次のステップ

著者経歴

　シェーン・アッチソン（Shane Atchison）・・・シェーン・アッチソンは POSSIBLE のグローバル CEO を務め、長期的戦略ビジョンをリードし、 企業や非営利団体におけるデジタル技術の潜在能力実現に尽力している。シェーンはまた、 Fortune.com、『Fast Company』 誌、LinkedIn Today などの多様な場で、業界について多くの寄稿を行って いる。

　ジェイソン・バービー（Jason Burby）・・・ジェイソン・バービーは POSSIBLE 米州(訳注:米州は南北アメリカ大陸) の社長を務めている。 デジタル戦略で20年以上の経験を持つ彼は、デジタル 戦略を伝え、本当に効果のある クリエイティブなアイデアを刺激するための データの利用を熱心に提唱し、有名になった。

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