「億万長者の不況に強いビジネス戦略」ダン・S・ケネディ
2013/08/04公開 更新
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【私の評価】★★★★☆（84点）
「億万長者の不況に強いビジネス戦略」ダン・S・ケネディ、ダイレクト出版
要約と感想レビュー
ダイレクトマーケッティングの先駆者、ダン・S・ケネディの起業の心得です。著者自身が起業家ですから、起業したら、何が起こるのか知っているのです。
まず、成功者は相当に苦労することになります。今、不労所得で楽に生活していますと言っている人がその地位に這い上がるまでに、いったいどれくらいの試行錯誤を繰り返したのかわかっているのですか、ということです。もし、成功している人に1週間同行したとしたら、「あの人があんなに成功するのはもっともだ。あれだけのことをすべてやるんだから」と、成功の謎がわかるという。
また、成功者は収入の道を探し出します。普通の業種・業界であっても、その中で少しでも飛び出せばいいのです。成功している人を真似すればいいのです。
例えば、整体師や歯科医であれば、待合室の本棚に雑誌の代わりに商品説明パンフレットや保険外治療の使用前／使用後の写真集、健康関連の本を置くように提案しています。つまり、自分で小さなビジネスを作るのです。もし小さく稼ぐことができれば、それをフランチャイズ化すれば規模を大きくできるのです。
・最初の事業では年収5万～10万ドルにとどまるかもしれない。・・・しかしそうしたビジネスを6つ抱えれば、年収は30～60万ドルとなり、徐々にひっそりとお金持ちになっていく。（ｐ149）
著者が定義する"起業家"とは、新しい収入の道を作っていく人です。同じ業界であっても、"起業家"は自分のビジネスを改善していくのです。だから著者は講演を行うと、その場で書籍と自宅学習セットを直接販売するという。さらに、これらの商品を購入した人に、商品カタログやニュースレター、さまざまな特典をダイレクトメールやＥメールで送付し、追加購入してもらうというのです。
起業家が直面する問題は、上から仕事を課せられることがないということです。もし起業家になったら、あなたは自分自身に締め切りと規律を自分で設定しなくてはならないのです。もし、あなたが"起業家"になりたいならば・・ お奨めの一冊だと思います。ダン・S・ケネディさん、良い本をありがとうございました。
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この本で私が共感した名言
・ウォルト・ディズニーは、誰もがうまくいきっこないと思っていたロケーションにディズニーランドを作りあげた。「自分の太鼓のリズムに合わせて歩く・・・」という格言は、ウォルト・ディズニーにぴったりだ（ｐ63）
・人を雇う場合、日々絶え間なく続く重大な責任がともなうということを認識すること。従業員は機械ではない。・・・生産性が高く実益を上げる従業員が欲しければ、あなたがそうさせなければならない。（ｐ223）
・豚を謳わせることはできない・・・雇うときはじっくり、クビにするのは素早く（ｐ251）
「億万長者の不況に強いビジネス戦略」ダン・S・ケネディ、ダイレクト出版
【私の評価】★★★★☆（84点）
目次
第1章 起業家の現実
第2章 成功の条件
第3章 新・経営の教科書
第4章 新たな時代のルール
著者経歴
ダン・Ｓ・ケネディ・・・アメリカで「億万長者メーカー」と呼ばれる。講演家としては、ブラアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、レーガン元大統領、シュワルツコフ将軍などと講演をともにしたことがある。マーケティング・コンサルタントとしては、32年のキャリアをもち、年商数千万円～数億円規模の会社から数千億円規模のクライアントを育てている。（その中の一社テレビCMで有名なプロアクティブはニキビケアのＴＶ通販で世界Ｎｏ１になった。）彼の月刊ニュースレター『屁理屈なしマーケティング・ニュースレター』は現在、米国で２万人以上の会員、日本で2000人以上の会員の元に届けられている。現在のコンサルティングフィーは1日128万円。コーチングプログラムは年間320万円。コピーライティングプロジェクトは1000万円前後＋％ロイヤリティ。（全て、キャンセル待ち）2009年彼のコーチングクライアントの主催するセミナーには合計で１０万人以上が出席した。起業家、マーケターにとって極めて影響力の強い人物である。今、アメリカで最も実力のあるコピーライターの一人。
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