「究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ！お客様をトリコにするためのバイブル」ダン・Ｓ・ケネディ

【私の評価】★★★★☆（83点）

要約と感想レビュー

●米国のダイレクト・マーケティングの
　第一人者の一冊です。

　あれ～これは、あの本に書いてあること・・・
　これは、あのサイトでやっていること・・・
　見覚えのあるものばかりです。

　情報商材を売っているサイトでよく見られる
　「顧客の声」、「プレゼント攻勢」などは、
　すべてこの本に書いてあることです。

・いまはそれよりさらに効き目があり、魅力満載のオファー、いわゆる「プレゼント攻勢」をしている。ご覧のように、手紙の最初のページ全体がプレゼントのお知らせだ。（ｐ34）

●このように、わかっているけど、
　買いたくなってしまうのが、
　消費者の心を動かすダイレクト・
　マーケティングのすごさなのでしょう。

●また、販売戦略の基本も押さえており、
　販売をやられている方には、
　必読の一冊だと思います。

　セブンイレブンなどは一つの地域だけに
　集中出展する集中戦略をとっていますが、
　これも販売の常識なのですね。

・自分のビジネスに合う地理的ターゲット層が見つかったら、そこを徹底的に攻め、制覇すること。不動産業界の人間は「耕す」と言う。（ｐ71）

●最近、対談ＣＤなどをプレゼントして、
　講演会やセミナーの導入に
　使っているところがありますが、
　これも米国では常識のようです。

・テープやＣＤは大事にされる・・・テープやＣＤをざっと聞き飛ばすのは難しい。ほとんどの人ははじめから終わりまで聞く（ｐ224）

●販売コンサルタントのネタ本です。

　この本を読んで、
　あの人の販売作戦を知ってみましょう。
　★４つとしました。

この本で私が共感した名言

・約束する。この本を全部読み終わったとき、要は、良い証言をできるだけたくさん集めてバンバン使えばいいんだな、とわかってもらえたら、それだけでも他に負けない強みになるはず（ｐ92）

・メッセージのほとんどは押しが足りない。・・・「新しいシャンプーです」だけでなく、いますぐフリーダイヤルにお電話ください、無料サンプルと五ドル分の割引券をすぐお送りします、まで言わないとダメだ。（ｐ57）

・依頼するなら、実社会の経験を積んだプロがいい。実戦経験があり、下積みから始めて苦労して這い上がってきたようなタイプ。（ｐ238）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★★☆（83点）

著者経歴

　ダン・ケネディ（だん　けねでぃ）・・・米国のダイレクト・マーケティング界の有名人。ベンチャーから、2億ドル級の売上げの大企業まで約100の企業とコンサルタント契約を結んでいる。また、セールス、マーケティング、自己啓発を中心に年間10万人以上を対象とする講演をこなし、熱烈な支持を得ている。ウェブ・サイト「ダン・ケネディ・コム」は月10万を超えるアクセスを誇り、北米を中心とする数千人にニューズレターを配信中。

楽天ポイントを集めている方はこちら

読んでいただきありがとうございました!

この記事が参考になった方は、クリックをお願いいたします。
↓　↓　↓　
人気ブログランキングに投票する

メルマガ「１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』」 42,000名が読んでいる定番書評メルマガです。購読して読書好きになった人が続出中。 ＞＞バックナンバー

もちろん登録は無料！！ 　　　　　　　　配信には『まぐまぐ』を使用しております。

---

お気に入りに追加｜本のソムリエ公式サイト｜発行者の日記