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「究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにするためのバイブル」ダン・S・ケネディ

(2007年5月21日)|本のソムリエ メルマガ登録
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究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにするためのバイブル

【私の評価】★★★★☆(83点)


●米国のダイレクト・マーケティングの
 第一人者の一冊です。


 あれ~これは、あの本に書いてあること・・・
 これは、あのサイトでやっていること・・・
 見覚えのあるものばかりです。


●情報商材を売っているサイトでよく見られる
 「顧客の声」、「プレゼント攻勢」などは、
 すべてこの本に書いてあることです。


・いまはそれよりさらに効き目があり、魅力満載のオファー、いわゆる「プレゼント攻勢」をしている。ご覧のように、手紙の最初のページ全体がプレゼントのお知らせだ。(p34)


●このように、わかっているけど、
 買いたくなってしまうのが、
 消費者の心を動かすダイレクト・
 マーケティングのすごさなのでしょう。


●また、販売戦略の基本も押さえており、
 販売をやられている方には、
 必読の一冊だと思います。


 セブンイレブンなどは一つの地域だけに
 集中出展する集中戦略をとっていますが、
 これも販売の常識なのですね。


・自分のビジネスに合う地理的ターゲット層が見つかったら、そこを徹底的に攻め、制覇すること。不動産業界の人間は「耕す」と言う。(p71)


●最近、対談CDなどをプレゼントして、
 講演会やセミナーの導入に
 使っているところがありますが、
 これも米国では常識のようです。


・テープやCDは大事にされる・・・テープやCDをざっと聞き飛ばすのは難しい。ほとんどの人ははじめから終わりまで聞く(p224)


●販売コンサルタントのネタ本です。


 この本を読んで、
 あの人の販売作戦を知ってみましょう。
 ★4つとしました。


─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・約束する。この本を全部読み終わったとき、要は、良い証言をできるだけたくさん集めてバンバン使えばいいんだな、とわかってもらえたら、それだけでも他に負けない強みになるはず(p92)


・メッセージのほとんどは押しが足りない。・・・「新しいシャンプーです」だけでなく、いますぐフリーダイヤルにお電話ください、無料サンプルと五ドル分の割引券をすぐお送りします、まで言わないとダメだ。(p57)


・依頼するなら、実社会の経験を積んだプロがいい。実戦経験があり、下積みから始めて苦労して這い上がってきたようなタイプ。(p238)


▼引用は、この本からです。


【私の評価】★★★★☆(83点)



■著者紹介・・・ダン・S・ケネディ

 米国のダイレクト・マーケティングのカリスマ。約100の企業とコンサルタント契約を結んでいる。セールス、マーケティング、自己啓発を中心に講演会を開催。数千人にニューズレターを配信中であり、本書はその引用である。


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