【書評】「コミュニケーションのための催眠誘導」石井裕之

【私の評価】★★★★★（90点）

要約と感想レビュー

相手に関心を持つこと

パナソニックの創業者である松下幸之助は「人情の機微がわかれば天下でもとれる」と言い切りましたが、この本は、人情の機微、つまり心理誘導の技術を教えてくれる一冊です。

この本の心理誘導の技術は単なるテクニックではありません。人間の本質をとらえたもので、そこら辺の心理学の本とは全く違います。まず、相手に関心を持つこと、興味をもって相手をみることが、すべてのはじまりです。

相手に興味を持ちながら、相手との信頼関係（ラポール）を構築した上で、心理誘導のテクニックを使えば、それこそ鬼に金棒ということでしょう。

あいまいな表現の中に相手への期待や良いイメージを織り込んだりして、相手の潜在意識に刷り込むのです。

あいまいなことを言ってゆく。・・・「君はとっても魅力的だ」と言っても大した効果は期待できない。「君には不思議な魅力があるね」「君はとても興味深い人だね」・・・とか、そのようなあいまいな表現が、彼女の中で、「この人は私の中に私も知らない何かを見出しているのかしら」と膨らんでゆく。（ｐ151）

質問して相手に言わせる

ビジネスの世界では、自分が答えを持っていても、あえて質問して相手に言わせるというテクニックがあります。相手に言わせることで、相手を納得させるわけです。

この本では、その変化として、わざと間違えて、相手に突っ込みをいれさせ、相手を納得させる技術を紹介しています。

こちらがいかに理論整然と説得しても相手は納得してくれません。相手に納得させたいことは相手の口から言わせる。そのための一つの方法として、わざと間違えて、相手に正しい答えを言わせるというテクニックがあるのです。（ｐ111）

催眠誘導のテクニック

この本では、男性が彼女をリードしていくことを例にしながら、催眠誘導のテクニックを教えてくれますが、仕事にも家庭にも応用できるはずです。

人間関係のに活用可能な必読の一冊として★５つとしました。

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この本で私が共感した名言

・人は無意識のうちにさまざまなイメージを空間的に配置しているということです。・・・私たちは脳の中まで見えませんので、表面的な視線の動きを観察すればよいのです（ｐ62）

・カウンセリングの世界では、母親のことをしゃべらせたかったら、まずカウンセラーが自分の母親のことを話すというテクニックがあります（ｐ70）

・自分をとことん騙して、新しい自分を演じてみる。それによって、あなたの潜在意識はエネルギーをポジティブな方向に変換してゆくのです（ｐ214）

【私の評価】★★★★★（90点）

目次

第１章　人間関係の秘密―潜在意識と催眠
第２章　あの人の心をオープンに―ラポール
第３章　相手を意のままに動かす―潜在意識の誘導法
第４章　関係に変化が生じたとき―アソシエーション
第５章　結果が出せる、やってみよう―モチベーション

著者経歴

石井裕之（いしい　ひろゆき）・・・1963年生まれ。有限会社オーピーアソシエイツ代表取締役。催眠療法「沢雉会」（たくちかい）を主催し、催眠療法による心の問題のカウンセリング、催眠ノウハウの活用セミナーなどを行っている。

催眠術関連書籍

「はじめての催眠術」漆原正貴
「コミュニケーションのための催眠誘導」石井裕之
「願いがかなうクイック自己催眠」フォーブズ・ブレア
「45分で強い自分になろう ~自信獲得プログラミングCDつき 」ポール マッケンナ

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