「GIVE & TAKE「与える人」こそ成功する時代」アダム・グラント

【私の評価】★★★★★（92点）

要約と感想レビュー

ギバーは他人のために行動する

世の中には、受け取ってばかりのテイカー、与えてばかりのギバー、バランスを取ろうとするマッチャーがいるという。一般的には、テイカー2割、ギバー2割、マッチャーが残りの6割だそうです。

特にテイカーとギバーは正反対で、テイカーは自分を中心に考えるのに対し、ギバーは相手が何を求めているかに注意を払うという。

面白いのは一番生産性の低い技術者はほどんどがギバーですが、もっとも生産性の高い技術者も、ギバーということです。生産性の低いギバーは、自分の仕事が忙しくても、他の人からお願いされると手伝ってしまうので、自分の仕事がおろそかになります。悪く言えば、断れない良い人、お人好し、うまく使われる人なのです。

生産性の高いギバーは、他人のために行動するので、関係者の信頼を得ることで、良い人脈を作り、仕事や情報が集まって、仕事をうまく回せているのです。
　

もっとも成功していないエンジニアがギバーだった・・ほかの人の仕事を手伝っているせいで、自分の仕事を終えられないのだ（ｐ30）

テイカーは失敗は他人のせい

このようにギバーは、自分の利益より相手の利益を優先するので、短期的には成功しにくいのですが、周囲の人からの信頼を得て、長期的には成功する場合が多いのです。

反対にテイカーは短期的には成功しますが、成功したテイカーは妬まれやすく、周囲から何とかして足を引っ張ってやろうと思われるという。テイカーの典型的な例としては、失敗は他人のせいにし、成功は自分の手柄にする人です。また、テイカーは上司には愛想を振りまき、部下には厳しく当たるという。

したがって、ギバーがテイカーを相手にするときには、自衛のために、マッチャーになるのがいいという。つまり、基本はギバーですが、相手がテイカーとわかったら、自分の適正な利益を要求すべきなのです。

（テイカーは）目上の者にはよい印象を与えようと一生懸命だが、目下の人間にはどう思われようと気にしない（ｐ70）

ギバーへの助言

著者から短期的に損をしがちなギバーへの助言は、次のとおりです。

まず、他人から邪魔されない自分の仕事に集中する時間を確保すること。例えば、午前中は相談や打ち合わせ禁止で、自分の作業時間とするルールを作りましょう。

二つ目は、他の人に相談することです。相談することで情報が得られるし、相手とのかかわり合いが強められし、相手へのゴマすりにもなるのです。

三つ目は、交渉にあたっては、自分自身を、交渉する代理人だと考えることです。ギバーは交渉すると、相手の利益を優先してしまいがちだからです。

ギバーはギブ・アンド・テイクの関係を相手の利益になるようにもっていき、受けとる以上に与えようとする（ｐ28）

ギバーが長期的には成功する

著者は長期的に成功するであろう、ギバーが増えることを願っています。ギバーは他人の利益を優先し、困っている人を助け、チームワークをよくし、メンバーの尊敬を集めることができるからです。職場でギバーとして信用を得ると、大胆で挑戦的なアイデアを出しても、特別に認められてしまうという。

その一方で、ギバーは自分の利益より他人の利益を優先するので、自分の幸せを犠牲にしてしまうことがあります。テイカーから奪われるだけの状態となることもあるのです。基本的にはギバーであることを心がけ、テイカーからは逃げ、マッチャーとはバランスを意識すればよいのでしょう。グラントさん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・金持ちになったからギバーになったわけではない・・ギバーだから「金持ちになれた」（ｐ285）

・天才はテイカーになる傾向があり、自分の利益を大きくするために、ほかの人から「知力、エネルギー、能力を奪う」（ｐ116）

・テイカーは化けの皮をかぶって寛大に振る舞い、ギバーやマッチャーを装って相手のネットワークのなかにまんまと入り込もうとする（ｐ69）

▼引用は、この本からです

アダム グラント、三笠書房

【私の評価】★★★★★（92点）

目次

１　あなたは、まだ「ギブ＆テイク」で人生を決めているのか
２　「名刺ファイル」と「フェイスブック」を見直せ
３　チームの総力を活かせる人
４　荒野で"ダイヤモンド"を見つける法
５　「パワーレス」の時代がはじまった
６　「与える人」が気をつけなければならないこと
７　気づかいが報われる人、人に利用されるだけの人
８　人を動かし、夢をかなえる「ギブの輪」
９　「成功への道」を切り拓く人たち

著者経歴

アダム・グラント（Adam Grant）・・・ペンシルベニア大学ウォートン校教授。組織心理学者。1981年生まれ。同大学史上最年少の終身教授。『フォーチュン』誌の「世界でもっとも優秀な40歳以下の教授40人」に選ばれるなど、受賞歴多数。グーグル、IBM、ゴールドマンサックスなどの一流企業や組織で、コンサルティングおよび講演活動も精力的に行う。

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