「売れるコピーライティング単語帖 探しているフレーズが必ず見つかる言葉のアイデア2000」神田 昌典, 衣田 順一

【私の評価】★★★★☆（80点）

要約と感想レビュー

コピーライティングの本を読んでいて気づくのは、一流のコピーライターは、成果の出たコピーのデータベースを持っているということです。新しい仕事がきたら一から考えるのではなく、過去に大きな成果を出したコピーをパクるのです。

例えば、(Problem)として問題提起　切迫感を出すというパターンを使うのであれば、「売却時に後悔しない都心の新築マンション購入法」とか「知らないと恥をかく喋り方の基本」といったコピーの案を作ればよいのです。

もちろんコピーには多くの成功パターンがありますので、最後は、どれか一つに絞るという困難な判断が求められます。いくつかのコピー案から一つに絞る方法としては、A,Bテストをやってみて反応率を見るというのが最近のやり方のようです。

そして良いセールスレターは、「印刷された営業マン」と言われるように、一度作ってしまえば商品をブランド化し、顧客を惹きつけ続けてくれるのです。

・人間は極めて感情的かつ不合理に行動している・・・
　A.この手術を受けた100人の患者のうち、90人が5年後に生存している
　B.この手術を受けた100人の患者のうち、10人が5年後に死亡している
　Aの説明で手術を選択する人は84％、Bの説明で手術を選択する人は50％だった（ｐ203）

この本は、まさに成果の出たコピー2000個を整理したデータベースです。コピーライティングの基本であるPASONAの法則で整理されたコピーを真似するだけで、70点のコピーが書けるのです。

(Problem)問題提起をする表現
(Affinity)親近感につながる表現
(Solution)解決策を提示する表現
(Offer)提案する表現
(Narrow)相手を選ぶ表現
(Action)行動を促す表現

これらのパターン事例を参考にすることで、効率的に多量のコピーの案を作れるのです。地味ながらぐっと身近で、顧客が共感する言葉を使れる実用的な一冊でした。書籍で言えば、タイトルや目次を決める過程が、コピーライティングでしょう。魅力的な書籍には、魅力的なタイトルがついているのです。（騙されることもありますが）

神田さん、衣田さん、良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・質問を投げ掛ける・・なぜ※※は※※なのか？
　0186　なぜスポーツ選手はポルシェではなくフェラーリに乗りたがるのか？（ｐ45）

・(Affinity)読み手に寄り添う・・〇歳からでもできる・・・
　0496　60歳からでも活躍できる！充実の教育と環境が揃っています（ｐ82）

・(Solution)簡単を強調する・・誰でも・・
　0878　素敵なコンテンツが誰にでも書けるコツ（ｐ124）

・(Offer)提案内容を伝える・・（自社）史上最・・・
　1453　平成最後を飾る、JR[史上最強」の特急列車は？（東洋経済ONLINE,2019年3月）（ｐ184）

・(Narrow)限定する・・・お勧めしません・・・
　1601　こんな方には岩盤浴ストレッチをお勧めしません（ｐ206）

・(Action)具体的な行動を促す・・まずは※※ください
　1796　まずは無料体験レッスンをご予約ください（ｐ232）

▼引用は、この本からです

神田 昌典, 衣田 順一、SBクリエイティブ

【私の評価】★★★★☆（80点）

目次

まえがき　PASONAの法則
(Problem)問題提起をする表現
(Affinity)親近感につながる表現
(Solution)解決策を提示する表現
(Offer)提案する表現
(Narrow)相手を選ぶ表現
(Action)行動を促す表現

著者経歴

神田　昌典(かんだまさのり)・・・経営/創造的課題解決コンサルタント。アルマ・クリエイション株式会社 代表取締役。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。大学3年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済局に勤務。戦略コンサルティング会社、米国家電メーカーの日本代表として活躍後、1998年、経営コンサルタントとして独立。2018年、マーケティングの世界的権威のECHO賞・国際審査員

衣田順一(きぬた　じゅんいち)・・・アルマクリエイションズ コンテンツ戦略室 ディレクター。鉄鋼メーカーの住友金属工業(株)(現・日本製鉄(株))入社。脳性麻痺の子供への対応からテレワーク(在宅勤務)を志向。時間と場所の自由が効く、セールスライターになる。現在は、アルマ・クリエイション株式会社及びクライアントのLP(ランディングページ)のライティングやアルマ・クリエイション株式会社のコンテンツ戦略の立案・実行を担当)

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