「売れるコピーライティング単語帖 探しているフレーズが必ず見つかる言葉のアイデア2000」神田 昌典, 衣田 順一

【私の評価】★★★★☆（80点）

■コピーライティングの本を読んでいて
　気づくのは、一流のコピーライターは、
　成果の出たコピーのデータベースを
　持っているということです。

　新しい仕事がきたら
　一から考えるのではなく、
　過去に大きな成果を出したコピーを
　パクるのです。

　もちろんコピーには多くの
　成功パターンがありますので、
　最後は、どれか一つに絞るという
　困難な判断が求められるのです。

　いくつかのコピーを作り、
　A,Bテストをやって
　反応率を見て決めるというのが
　最近のやり方のようです。

・人間は極めて感情的かつ不合理に行動している・・・
　A.この手術を受けた100人の患者のうち、90人が5年後に生存している
　B.この手術を受けた100人の患者のうち、10人が5年後に死亡している
　Aの説明で手術を選択する人は84％、Bの説明で手術を選択する人は50％だった（ｐ203）

■この本は、まさに成果の出た
　コピー2000個を整理した
　データベースです。

　コピーライティングの基本である
　PASONAの法則で整理された
　コピーを真似するだけで
　70点のコピーが書けるのです。

(Problem)問題提起をする表現
(Affinity)親近感につながる表現
(Solution)解決策を提示する表現
(Offer)提案する表現
(Narrow)相手を選ぶ表現
(Action)行動を促す表現

　事例を参考にすることで
　効率的に多量のコピーの案を
　作れるのでしょう。

・(Problem)問題提起　切迫感を出す・・
　知らないと恥をかく
　0077　初めて人前でスピーチをする人は必見。知らないと恥をかく喋り方の基本（ｐ35）

■地味ながら実用的な一冊でした。

　書籍で言えば、タイトルや
　目次を決める過程が
　コピーライティングでしょう。

　魅力的な書籍には、
　魅力的なタイトルがついているのです。
　（騙されることもありますが）

　神田さん、衣田さん、
　良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・「働き方改革が進んでいない会社の致命的な間違い・・」→「管理職の"働かせ方改革"は、進んでいますか？」
　上記のように、他人の痛みを掘り下げて考え、自分の痛みとして感じられるようになると、ぐっと身近で、顧客が共感する言葉を使えるようになる（ｐ25）

・セールスレターは・・「印刷された営業マン」と呼ばれている・・セールスレターの場合は、一度作って発送してしまえば、24時間365日営業活動をしてくれるわけだ（ｐ150）

・(Problem)問題提起　切迫感を出す・・
　後悔しない・・
　0173　売却時に公開しない都心の新築マンション購入法（ｐ44）

・質問を投げ掛ける・・
　なぜ※※は※※なのか？
　0186　なぜスポーツ選手はポルシェではなくフェラーリに乗りたがるのか？（ｐ45）

・(Affinity)読み手に寄り添う・・
　〇歳からでもできる・・・
　0496　60歳からでも活躍できる！充実の教育と環境が揃っています（ｐ82）

・(Solution)簡単を強調する・・
　誰でも・・
　0878　素敵なコンテンツが誰にでも書けるコツ（ｐ124）

・(Offer)提案内容を伝える・・
　（自社）史上最・・・
　1453　平成最後を飾る、JR[史上最強」の特急列車は？（東洋経済ONLINE,2019年3月）（ｐ184）

・(Narrow)限定する・・・
　お勧めしません・・・
　1601　こんな方には岩盤浴ストレッチをお勧めしません（ｐ206）

・(Action)具体的な行動を促す・・
　まずは※※ください
　1796　まずは無料体験レッスンをご予約ください（ｐ232）

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▼引用は、この本からです

神田 昌典, 衣田 順一、SBクリエイティブ

【私の評価】★★★★☆（80点）

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■目次

まえがき　PASONAの法則
(Problem)問題提起をする表現
(Affinity)親近感につながる表現
(Solution)解決策を提示する表現
(Offer)提案する表現
(Narrow)相手を選ぶ表現
(Action)行動を促す表現

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