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「売れるコピーライティング単語帖 探しているフレーズが必ず見つかる言葉のアイデア2000」神田 昌典, 衣田 順一

(2020年6月10日)|本のソムリエ
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【私の評価】★★★★☆(80点)


■コピーライティングの本を読んでいて
 気づくのは、一流のコピーライターは、
 成果の出たコピーのデータベースを
 持っているということです。


 新しい仕事がきたら
 一から考えるのではなく、
 過去に大きな成果を出したコピーを
 パクるのです。


 もちろんコピーには多くの
 成功パターンがありますので、
 最後は、どれか一つに絞るという
 困難な判断が求められるのです。


 いくつかのコピーを作り、
 A,Bテストをやって
 反応率を見て決めるというのが
 最近のやり方のようです。


・人間は極めて感情的かつ不合理に行動している・・・
 A.この手術を受けた100人の患者のうち、90人が5年後に生存している
 B.この手術を受けた100人の患者のうち、10人が5年後に死亡している
 Aの説明で手術を選択する人は84%、Bの説明で手術を選択する人は50%だった(p203)


■この本は、まさに成果の出た
 コピー2000個を整理した
 データベースです。


 コピーライティングの基本である
 PASONAの法則で整理された
 コピーを真似するだけで
 70点のコピーが書けるのです。


(Problem)問題提起をする表現
(Affinity)親近感につながる表現
(Solution)解決策を提示する表現
(Offer)提案する表現
(Narrow)相手を選ぶ表現
(Action)行動を促す表現


 事例を参考にすることで
 効率的に多量のコピーの案を
 作れるのでしょう。


・(Problem)問題提起 切迫感を出す・・
 知らないと恥をかく
 0077 初めて人前でスピーチをする人は必見。知らないと恥をかく喋り方の基本(p35)


■地味ながら実用的な一冊でした。


 書籍で言えば、タイトルや
 目次を決める過程が
 コピーライティングでしょう。


 魅力的な書籍には、
 魅力的なタイトルがついているのです。
 (騙されることもありますが)


 神田さん、衣田さん、
 良い本をありがとうございました。


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■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・「働き方改革が進んでいない会社の致命的な間違い・・」→「管理職の"働かせ方改革"は、進んでいますか?」
 上記のように、他人の痛みを掘り下げて考え、自分の痛みとして感じられるようになると、ぐっと身近で、顧客が共感する言葉を使えるようになる(p25)


・セールスレターは・・「印刷された営業マン」と呼ばれている・・セールスレターの場合は、一度作って発送してしまえば、24時間365日営業活動をしてくれるわけだ(p150)


・(Problem)問題提起 切迫感を出す・・
 後悔しない・・
 0173 売却時に公開しない都心の新築マンション購入法(p44)


・質問を投げ掛ける・・
 なぜ※※は※※なのか?
 0186 なぜスポーツ選手はポルシェではなくフェラーリに乗りたがるのか?(p45)


・(Affinity)読み手に寄り添う・・
 〇歳からでもできる・・・
 0496 60歳からでも活躍できる!充実の教育と環境が揃っています(p82)


・(Solution)簡単を強調する・・
 誰でも・・
 0878 素敵なコンテンツが誰にでも書けるコツ(p124)


・(Offer)提案内容を伝える・・
 (自社)史上最・・・
 1453 平成最後を飾る、JR[史上最強」の特急列車は?(東洋経済ONLINE,2019年3月)(p184)


・(Narrow)限定する・・・
 お勧めしません・・・
 1601 こんな方には岩盤浴ストレッチをお勧めしません(p206)


・(Action)具体的な行動を促す・・
 まずは※※ください
 1796 まずは無料体験レッスンをご予約ください(p232)


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▼引用は、この本からです

神田 昌典, 衣田 順一、SBクリエイティブ


【私の評価】★★★★☆(80点)


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■目次

まえがき PASONAの法則
(Problem)問題提起をする表現
(Affinity)親近感につながる表現
(Solution)解決策を提示する表現
(Offer)提案する表現
(Narrow)相手を選ぶ表現
(Action)行動を促す表現


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