「あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ」神田 昌典

【私の評価】★★★★☆（87点）

■これは本というよりも、
　神田 昌典さんの出世作として
　歴史的意味のある作品です。

　「無料サンプル進呈」
　「○○はまだ買うな！」
　「間違いだらけの○○選び」

　といった表現は今では常識ですが、
　その流れを作った一冊です。

・初めは1000円のフェイシャルお試しキャンペーン。
　「たった1000円ですよぉ～」と客を集める。・・（ｐ22）

■神田さんも若々しい。

　悪徳業者を引き合いに出し、
　真面目なあなたは悪徳業者に負けてはいけない！と
　ハッパをかけています。

　マジメゆえに売れない会社が
　多いという日本の市場に
　大きな影響を与えたのは
　間違いありません。

　マジメな会社が、
　悪徳業者のノウハウを活用すれば、
　売れるはず。

・悪徳業者は、商品がひどい。
　その分、売り方でカバーしなければならない。・・
　正直者は、なまじっかいい商品をもっていた。・・
　販売方法の研究を怠ってきた。（ｐ67）

■アメリカの手法を日本に導入し、
　個別の案件で成果を出していった神田さんは、
　ある意味天才でしょう。

　こういった手法自体は、
　みなさん、すでに既知と思いますので、
　あくまでも歴史として読んでいただきたい。

　えっ、知らない。
　では、隠れて読みましょう。

　神田さん、良い本を
　ありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・すべての原点は、見込み客を集める活動にある（ｐ88）

・リフォーム会社が、見込み客を囲い込んでいくのであれば、
　「古いキッチンを快適に使う！
　　知的女性のための７つのヒント」（ｐ161）

・レスポンス広告・・・オファーがあるかどうかで決まる。
　・・・例えば、「無料サンプル」「無料お試し」
　「無料ガイドブック」「無料レポート進呈」。・・・
　何件の問い合わせ・購入があるかは、必ず計測できる（ｐ93）

・いますぐ購入する客じゃなくても、
　定期的に情報誌を送ったり、
　営業マンにコンタクトさせる。（ｐ157）

・残念ながら、人間は、必要性だけでは商品を買わない。
　ウォンツ、すなわち、欲求がないと購買という行動に
　向かわないのである。（ｐ212）

【私の評価】★★★★☆（87点）

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