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「戦略がすべて」瀧本 哲史

本のソムリエ 2018/09/05メルマガ登録
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戦略がすべて (新潮新書)


【私の評価】★★★★☆(84点)


要約と感想レビュー

■戦略とは、より少ない努力で
 より大きな成果を出すための
 組織の方針です。


 ビジネスにおいては、
 自社が勝てる土俵で戦うこと。
 資源をそこに集中する。


 しかし、集中するとは、
 他を切り捨てること。
 普通の日本人には難しい。


 結果して総花的な計画となり、
 日本人は戦略が弱いと
 言われてしまうのでしょう。


・どの土俵なら勝てるかを見極め、
 勝てる土俵を選ぶ・・・
 楽勝でできることを、徹底的にやる(p95)


■この本では戦略だけでなく、
 知恵を使った戦術も
 数多く紹介しています。


 騙し続けられる「カモ」を探す方法・・・
 報道ニュースを作り出す方法・・・
 大学の偏差値を上げる方法・・・


 かつてのFIT電気のように嘘があったとしても
 CMとしてインパクトがあり、
 売り上げさえ上れば
 違法ぎりぎり何でもありの会社も
 多いのは事実なのです。


・自分がよく精通しているテーマの新聞報道を
 読んでいると、例外的で特殊なケースが
 一般例のように報道されることは決して
 珍しくない・・・取材側はすでにある種の
 ストーリーを事前に作っていて、これに
 合うようなエビデンスを探し出すという
 方法で取材を行っている(p142)


■良い意味でも、悪い意味でも
 日本人は戦略に弱いのだと
 思いました。


 だから戦略的にやれる人に
 やられてしまう。


 勝つためにウソでも誤解を与えても
 どうどうとCMを打つ。
 勝つためにライバルの商品を
 コピーする。
 勝つために不振の事業部を潰して
 好調の新事業に集中する。


 さすがにそこまではできないとしても、
 やれる範囲で真正面から戦略を
 考えていきたいものです。


 瀧本さん
 良い本をありがとうございました。


この本で私が共感した名言

・鉄道会社は、鉄道を敷いて、その周辺の街を開発することで、大規模な集客を行い、そこに様々な事業者のビジネスを誘致する(p30)


・勝てる土俵を作り出す・・・オリンピックにおける正しい戦略とは何か・・「メダルがとりやすい競技を見極め、そこに資源を集中して投入する」・・・マイナー競技も狙い目である・・(p90)


・「知恵」を輸出するビジネス・・オーストラリアなどで安く土地を買い、その土地を改良し農地として使い易くした後に高値で売却する(p127)


・「市場からの評価」というリスクは会社にとらせ、自分は社内という狭い世界で評価されることを目指し、イニシャチブをとって会社の変化を主導する・・この方策を狙うのが最もローリスクでリアリティがあるのではないかと思う(p88)


・幾つかの大学では、大学の見かけの偏差値を上げる手段として、推薦などの「多面的な人物評価」枠を増やすことで、通常の入試の定員を減らしている(p206)


・コンサルティング会社でも弁護士事務所でも・・・・「太い客」を持ってくることが、出世の決め手になる・・素質のありそうな人間をとりあえず大量採用し、才能が開花して顧客を獲得できた人間だけがパートナーになれる(p21)


・「逆をとる」、すなわち自分の仮説と逆の考え方や事実を探し、それがどの程度信頼できるかという、反証的な視点で確認していく・・・ネガティブな評価をしている人達を中心にヒアリングする(p148)


・日本人の組織は、意思決定のまずさを現場の頑張りで何とか解決しようとする。ところが残念なことに、「戦術の失敗は戦略で補うことが可能だが、戦略の失敗は戦術で補うことはできない」(p248)


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【私の評価】★★★★☆(84点)


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目次

1 ヒットコンテンツには「仕掛け」がある
2 労働市場でバカは「評価」されない ル
3 「革新」なきプロジェクトは報われない
4 情報に潜む「企み」を見抜け
5 人間の「価値」は教育で決まる
6 政治は社会を動かす「ゲーム」だ
7 「戦略」を持てない日本人のために



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