「戦略がすべて」瀧本 哲史

【私の評価】★★★★☆（84点）

要約と感想レビュー

■戦略とは、より少ない努力で
　より大きな成果を出すための
　組織の方針です。

　ビジネスにおいては、
　自社が勝てる土俵で戦うこと。
　資源をそこに集中する。

　しかし、集中するとは、
　他を切り捨てること。
　普通の日本人には難しい。

　結果して総花的な計画となり、
　日本人は戦略が弱いと
　言われてしまうのでしょう。

・どの土俵なら勝てるかを見極め、
　勝てる土俵を選ぶ・・・
　楽勝でできることを、徹底的にやる（ｐ95）

■この本では戦略だけでなく、
　知恵を使った戦術も
　数多く紹介しています。

　騙し続けられる「カモ」を探す方法・・・
　報道ニュースを作り出す方法・・・
　大学の偏差値を上げる方法・・・

　かつてのＦＩＴ電気のように嘘があったとしても
　ＣＭとしてインパクトがあり、
　売り上げさえ上れば
　違法ぎりぎり何でもありの会社も
　多いのは事実なのです。

・自分がよく精通しているテーマの新聞報道を
　読んでいると、例外的で特殊なケースが
　一般例のように報道されることは決して
　珍しくない・・・取材側はすでにある種の
　ストーリーを事前に作っていて、これに
　合うようなエビデンスを探し出すという
　方法で取材を行っている（ｐ142）

■良い意味でも、悪い意味でも
　日本人は戦略に弱いのだと
　思いました。

　だから戦略的にやれる人に
　やられてしまう。

　勝つためにウソでも誤解を与えても
　どうどうとＣＭを打つ。
　勝つためにライバルの商品を
　コピーする。
　勝つために不振の事業部を潰して
　好調の新事業に集中する。

　さすがにそこまではできないとしても、
　やれる範囲で真正面から戦略を
　考えていきたいものです。

　瀧本さん
　良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・鉄道会社は、鉄道を敷いて、その周辺の街を開発することで、大規模な集客を行い、そこに様々な事業者のビジネスを誘致する（ｐ30）

・勝てる土俵を作り出す・・・オリンピックにおける正しい戦略とは何か・・「メダルがとりやすい競技を見極め、そこに資源を集中して投入する」・・・マイナー競技も狙い目である・・（ｐ90）

・「知恵」を輸出するビジネス・・オーストラリアなどで安く土地を買い、その土地を改良し農地として使い易くした後に高値で売却する（ｐ127）

・「市場からの評価」というリスクは会社にとらせ、自分は社内という狭い世界で評価されることを目指し、イニシャチブをとって会社の変化を主導する・・この方策を狙うのが最もローリスクでリアリティがあるのではないかと思う（ｐ88）

・幾つかの大学では、大学の見かけの偏差値を上げる手段として、推薦などの「多面的な人物評価」枠を増やすことで、通常の入試の定員を減らしている（ｐ206）

・コンサルティング会社でも弁護士事務所でも・・・・「太い客」を持ってくることが、出世の決め手になる・・素質のありそうな人間をとりあえず大量採用し、才能が開花して顧客を獲得できた人間だけがパートナーになれる（ｐ21）

・「逆をとる」、すなわち自分の仮説と逆の考え方や事実を探し、それがどの程度信頼できるかという、反証的な視点で確認していく・・・ネガティブな評価をしている人達を中心にヒアリングする（ｐ148）

・日本人の組織は、意思決定のまずさを現場の頑張りで何とか解決しようとする。ところが残念なことに、「戦術の失敗は戦略で補うことが可能だが、戦略の失敗は戦術で補うことはできない」（ｐ248）

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【私の評価】★★★★☆（84点）

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目次

１ ヒットコンテンツには「仕掛け」がある
２ 労働市場でバカは「評価」されない ル
３ 「革新」なきプロジェクトは報われない
４ 情報に潜む「企み」を見抜け
５ 人間の「価値」は教育で決まる
６ 政治は社会を動かす「ゲーム」だ
７ 「戦略」を持てない日本人のために

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