【私の評価】★★★★★（94点）
■今、話題の北方領土問題ですが、
２００２年に北方領土問題に取り組んでいた
鈴木宗男さんとともに粛清された
元外務省官僚 佐藤 優さんの一冊です。
佐藤さんは、外務省の内部抗争で敗れた立場ですので、
この体験の反省を含めて、この本を書いています。
■基本は交渉術なのですが、この本の面白さは、
外務省という組織の内部の様子が
よくわかるということでしょう。
外務官僚の政治家との関係や、金の問題、情報管理、
組織の掟など、佐藤さんの体験談からリアルに
その実情を実感することができます。
・北方領土問題に取り組んでいた社会活動家である
末次一郎氏が主宰する永田町にある
安全保障問題研究所の事務所に、
上司の指示に従って、
秘密書類を運んだことが何度もある（ｐ92）
■佐藤さんは、外務省から粛清されたのは
外務省内に敵を作りすぎたことが原因であり、
人の感情、嫉妬に注意しろと言っています。
しかし、その一方で、
北方領土の解決に鈴木宗男とともに命を賭け、
日露の接近を望まなかった勢力から粛清されたが、
後悔していないとも言っています。
たぶん、両方が事実なのでしょう。
■私には、明治維新に奔走した志士が
イメージされました。
世の中を変えようとする人は、
短命です。
しかし、そうした人がいなければ、
世の中は変わらないのです。
北方領土と外務省関係の資料としては
必読の一冊でしょう。
読み応えのある良書です。★５つとしました。
─────────────────
■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・『貴様、嘘をつくな！』といえば、
相手も『なに！』といって、喧嘩になる。
ところが、『お互いに正直にやりましょう』
といえば、誰も嫌な思いをしない。
日本人はこの使い分けがわかっていない。
（ゲンナジー・ブルブリス元ソ連国務長官）（ｐ11）
・小さいことでは約束を守り、信頼させて、
最後に一回大きく騙すというのは
インテリジェンス交渉術ではよく使われる技法だ。・・・
ロシア人に言わせれば、騙す者が悪いのではなく、
騙される者が間抜けなのである。（ｐ37）
・相手に年額で６００万円の工作費を渡すとしても、
毎月均等割で５０万円ずつ渡すと最も効果が薄くなる。
ある月には全く渡さず、
別の月には２００万円渡すというような
やりかたが友人関係を装う上では
もっとも効果的だ。（ｐ119）
・北方領土問題を解決し、
日露の戦略的提携を深め・・・
米国、中国、ロシアとの間で勢力均衡外交を
進めようとする外交官たちには
「宗男派」というレッテルが貼られ、
放逐された（ｐ398）
▼引用は、この本からです。
文藝春秋
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看板に偽りあり
どうしようもない「人間」という生き物のヤバい交渉術 佐藤氏のこれまでの本と似たり寄ったり 佐藤優とは何者か【私の評価】★★★★★（94点）
■著者紹介・・・佐藤 優（さとう まさる）
１９６０年生まれ。
８５年同志社大学大学院神学研究科修了後、外務省入省。
在英国日本国大使館、在ロシア連邦日本国大使館勤務。
９５年より外務本省国際情報局分析第一課、主任分析官。
２００２年、背任と偽計業務妨害容疑で逮捕。
０５年執行猶予付き有罪判決を受ける。現在、上告中。
起訴休職外務事務官。
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