「凡人の逆襲」神田昌典、平秀信

【私の評価】★★★★☆（82点）

大切なことは、あなたが経験して感じたことや
考え出したアイデア、データは、
必ず紙に書きとめておくこと。これが大事。
後々、マニュアルづくりに役立つことになる。
つまりあなたの経験を文書にまとめるのだ。

●これは目からウロコでした。

　この本に書かれてあるように、
　自分のノウハウを書いておくと
　社内のマニュアルになります。

　さらに、体系化されてくると
　パッケージにして社外に販売できます。

●これは、今後自分の行動に反映しなくてはならない
　ポイントに違いありません。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・ズバリ言う。知識は本から得る。
　いい本を早く見つけ、早く必要な知識を探す。

・結局、今セールスマンに求められているのは
　説得の技術じゃない。
　営業を効率化する技術である。
　ものがあふれている時代には、
　説得をする人間は害虫としか認識されない。

・会社のセルフイメージ「屋号」をつけることにした。・・・
　平凡な工務店が変身したポイントは
　「ローコスト住宅研究会」という屋号を名乗った点だ。

●独立して成功したお二人のノウハウ本です。
　はじめに、独立の厳しさを書いているところが、
　現実味を高めています。

　小冊子の無料配布や、
　マスコミの利用、殿様セールス法など、
　最近流行りの手法はこの本から来ているのでしょうか？

【私の評価】★★★★☆（82点）

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