「「心理戦」で絶対に負けない本」伊東 明、内藤 誼人

【私の評価】★★★★☆（81点）

●社会とは人間が作り上げているものですから、
　その活動はすべて心理学とつながっています。

　物を売るのも心理学、
　上司を説得するのにも心理学が
　応用できるのです。

●私が一番参考となると感じたのは、
　会話における受け答えによる印象操作です。

　具体的な６つの例題について、

　どのように受け答えをすれば、
　相手に良い印象を与えることができるのか、
　選択式で考えさせてくれます。

　・悪口は受け流すのが最も安全で確実な方法である。
　　あからさまに言われたのでなければ、
　　聞こえなかったふりや気づかないふりをするのもよい。・・・
　　また、冗談にしてしまうのも、受け流しのひとつの方法だ。（ｐ190）

●物を売ろうとしたり、説得しようとするときの心理学の名著に
　「影響力の武器」ロバート・B・チャルディーニ (著)が
　ありますが、この本の内容がほぼ網羅されています。

　むしろ、「影響力の武器」の内容を
　日本人に合うようにしているだけ、
　読みやすく、参考になるとも言えるでしょう。

　・恐怖は効果的なのだが、強すぎてはいけないのだ。・・・
　　「あの課長は普段はのんびりしているけど、いざ仕事が始まると、
　　ピリッとしてちょっと怖くなるよな」と言われるぐらいが、
　　最高なのだ。（ｐ98）

●この内容で、この価格。もう買うしかありません。

　一家に一冊置いてほしい心理学の教科書ですので、
　★４つとしました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・「理性よりも感情」というのはかのヒトラーも言っていたことである。
　　・・・「大衆を操作したいのであれば、論理よりも感情に訴えて
　　揺さぶり上げよ」と述べていた。（ｐ17）

　・ヒトラーは、どうしようもなく気弱な人間だった。
　　会議中に思わず泣き出してしまった
　　ということも一度や二度ではない。
　　しかしながら、国民の前に現れる時や、
　　写真やテレビに映っている時には、
　　毅然とした態度を崩さなかった。（ｐ132）

　・人間はこのような機械的な判断を下すのではない。
　　むしろ、悪い点には、本当に辛口である。・・・
　　悪いことがひとつふたつあるだけで命取りとなる（ｐ145）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★★☆（81点）

■著者経歴・・・伊東 明

　大学卒業後、通信会社勤務を経て、大学院修士、博士課程修了。
　現在、東京心理コンサルティング代表。

■著者経歴・・・内藤 誼人

　アンギルド代表。心理学をもとにした人材育成や販売促進を
　レクチャーする研修、講演を行っている。

楽天ポイントを集めている方はこちら

読んでいただきありがとうございました!

この記事が参考になった方は、クリックをお願いいたします。
↓　↓　↓　
人気ブログランキングに投票する

メルマガ「１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』」 25,000名が読んでいる定番書評メルマガです。購読して読書好きになった人が続出中。 ＞＞バックナンバー

もちろん登録は無料！！ 　　　　　　　　配信には『まぐまぐ』を使用しております。

---

お気に入りに追加｜本のソムリエ公式サイト｜発行者の日記