「「心理戦」で絶対に負けない本」伊東 明、内藤 誼人

【私の評価】★★★★☆：買いましょう。素晴らしい本です81点

●社会とは人間が作り上げているものですから、
　その活動はすべて心理学とつながっています。

　物を売るのも心理学、
　上司を説得するのにも心理学が
　応用できるのです。

●私が一番参考となると感じたのは、
　会話における受け答えによる印象操作です。

　具体的な６つの例題について、

　どのように受け答えをすれば、相手に良い印象を与える
　ことができるのか、選択式で考えさせてくれます。

　・悪口は受け流すのが最も安全で確実な方法である。あからさまに
　　言われたのでなければ、聞こえなかったふりや気づかないふりを
　　するのもよい。・・・また、冗談にしてしまうのも、受け流しの
　　ひとつの方法だ。（ｐ190）

●物を売ろうとしたり、説得しようとするときの心理学の名著に
　「影響力の武器」ロバート・B・チャルディーニ (著)が
　ありますが、この本の内容がほぼ網羅されています。

　むしろ、「影響力の武器」の内容を日本人に合うように
　しているだけ、読みやすく、参考になるとも言えるでしょう。

　・恐怖は効果的なのだが、強すぎてはいけないのだ。・・・
　　「あの課長は普段はのんびりしているけど、いざ仕事が始まると、
　　ピリッとしてちょっと怖くなるよな」と言われるぐらいが、
　　最高なのだ。（ｐ98）

●この内容で、この価格。もう買うしかありません。
　一家に一冊置いてほしい心理学の教科書ですので、★４つとしました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・「理性よりも感情」というのはかのヒトラーも言っていたことである。
　　・・・「大衆を操作したいのであれば、論理よりも感情に訴えて
　　揺さぶり上げよ」と述べていた。（ｐ17）

　・ヒトラーは、どうしようもなく気弱な人間だった。
　　会議中に思わず泣き出してしまったということも一度や二度
　　ではない。しかしながら、国民の前に現れる時や、写真やテレビに
　　映っている時には、毅然とした態度を崩さなかった。（ｐ132）

　・人間はこのような機械的な判断を下すのではない。むしろ、
　　悪い点には、本当に辛口である。・・・悪いことがひとつ
　　ふたつあるだけで命取りとなる（ｐ145）

▼引用は、この本からです。

「心理戦」で絶対に負けない本―敵を見抜く・引き込む・操るテクニック

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伊東 明 内藤 誼人
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【私の評価】★★★★☆：買いましょう。素晴らしい本です

■著者紹介・・・伊東 明

　大学卒業後、通信会社勤務を経て、大学院修士、博士課程修了。
　現在、東京心理コンサルティング代表。

■著者紹介・・・内藤 誼人

　アンギルド代表。心理学をもとにした人材育成や販売促進を
　レクチャーする研修、講演を行っている。

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