「凡人の逆襲」神田昌典、平秀信

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凡人の逆襲

(評価:★★★★読むべし)82点


大切なことは、あなたが経験して感じたことや
考え出したアイデア、データは、
必ず紙に書きとめておくこと。これが大事。
後々、マニュアルづくりに役立つことになる。
つまりあなたの経験を文書にまとめるのだ。


●これは目からウロコでした。


 この本に書かれてあるように、
 自分のノウハウを書いておくと
 社内のマニュアルになります。


 さらに、体系化されてくると
 パッケージにして社外に販売できます。


●これは、今後自分の行動に反映しなくてはならない
 ポイントに違いありません。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・ズバリ言う。知識は本から得る。
 いい本を早く見つけ、早く必要な知識を探す。


・結局、今セールスマンに求められているのは説得の技術じゃない。
 営業を効率化する技術である。ものがあふれている時代には、
 説得をする人間は害虫としか認識されない。


・会社のセルフイメージ「屋号」をつけることにした。・・・
 平凡な工務店が変身したポイントは
 「ローコスト住宅研究会」という屋号を名乗った点だ。


●独立して成功したお二人のノウハウ本です。
 はじめに、独立の厳しさを書いているところが、
 現実味を高めています。


 小冊子の無料配布や、
 マスコミの利用、殿様セールス法など、
 最近流行りの手法はこの本から来ているのでしょうか?


凡人の逆襲
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神田 昌典 平 秀信
オーエス出版
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(評価:★★★★読むべし)82点


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