【書評】「人を操る禁断の文章術 」メンタリストDaiGo

【私の評価】★★★★☆（81点）

要約と感想レビュー

　メンタリストとは、人の行動と心を操る技術を研究している人です。この本では、DaiGo流人を動かすセールスレターの作り方を学びます。基本は、やはり読み手に自分のやりたいことをイメージさせることでしょう。

　まず、お客さまの意向を聞きます。何を求めているのか、探りを入れるのです。この商品を買って、何をしたいのか質問することで、顧客に商品を買ってよい気持ちになっている状況をイメージさせるのです。

・自動車のトップセールスマンはセールスレターで・・・必ず、お客様の想像力を刺激する言葉を挟んでいます・・「どこへ行きたいですか？」「誰を乗せたいですか？」（ｐ8）

　そして、セールスレターを書く人は、成功したセールスレターを真似します。だから、DaiGo流セールスレターも基本は同じでうまくいっていることのマネをします。

　人の欲望を利用したり、権威を利用したり、追伸を利用したり、人には動いてしまうコツがあるのです。それは人間の性質により、ある程度決まっているのです。

・×「成功しているコンサルタントの仕事術、お教えします」
　○「気になりませんか？年間報酬3000万円が10年続くコンサルタントだけが知っている仕事の習慣」（ｐ70）

　人を動かす言葉というのは、法則があるとわかりました。しかし、実際に作るとなると、難しいんだよなあ。DaiGoさん、良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・×「成功者は夢をあきらめない」
　○「成功者は、飢え死にしそうなときでも夢をあきらめない」（ｐ45）

・相手を誘導するには、相手の心に寄り添うことが最も大切なことなのです（ｐ90）

・正直にデメリットを書くことで、信頼が得られる。文章は、デメリットを上回るメリットで締めくくろう（ｐ135）

・「○○できる人、初めて見ました！」「アドバイスのおかげで、　悩みへの向き合い方が変わりました」「あんな大人の空間は初めてでした」（ｐ149）

・書き出しを少し変えるだけで、第一印象は操作できる・・・『おはようございます！』（ｐ169）

・追伸をつける・・・　あらゆる文章の中で人が最も読み、心に残るのは追伸部分・・（ｐ204）

【私の評価】★★★★☆（81点）

目次

第1章 文章が持つ力は無限大
第2章 「書かない」3原則で人を操る
第3章 人を動かす7つのトリガーで、何を書けばいいかもう悩まない
第4章 あとは、5つのテクニックに従って書くだけ

著者経歴

　メンタリストDaiGo・・・慶應義塾大学理工学部物理情報工学科卒業。人の心をつくることに興味を持ち、人工知能記憶材料系マテリアルサイエンスを研究。英国発祥のメンタリズムを日本のメディアに初めて紹介し、日本唯一のメンタリストとして数百のTV番組に出演。その後、企業のビジネスアドバイザーやプロダクト開発、作家、Youtuberとして活動中。日々インプットした膨大な情報・スキルを独自の勉強法で体得し、驚異的な成果をあげ続けている。

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