「15秒で口説く エレベーターピッチの達人」美月 あきこ

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15秒で口説く エレベーターピッチの達人――3%のビジネスエリートだけが知っている瞬殺トーク

【私の評価】★★★☆☆(79点)


■元ファーストクラス、キャビンアテンダントの
 美月 あきこさんから、
 短時間で伝わる説明法を教えてもらいましょう。


 私は短い説明を良しとしませんが、
 時間がないなら、
 わかりやすいほうが良い。


 わかりやすい説明の基本は、
 話の構成にあります。


 最初に相手を引き付け、
 ポイントを示して、
 結論を出すのです。


・エレベーターピッチの基本・・・
 フック
 ポイント(聴き手が興味を示そうな内容。多くても3つ)
 クロージング(p95)


■話の構成がしっかりできたら、
 次は、話し方の改善です。


 最初に相手に寄り添う。

 アイコンタクトをする。

 話すスピード。


 客観的に自分を見つめ、
 改善していくことが
 必要なのでしょう。


・意識的にアイコンタクトすることで
 真剣に話している印象が
 より強くなります(p133)


■話す前に考えることが
 大事だと思いました。


 どう話すかで相手への伝わり方は
 大きく変わります。


 特に上に立つ人は、
 考慮すべき点が
 増えていくのだと思います。


 美月さん、
 良い本をありがとうございました。


─────────────────────────────


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・いきなり話さず、GTCメモをつくろう・・
 G(Goal):自分のゴール
 T(Target):ターゲット(相手)の欲しいもの
 C(Connect):2つをつなぐアプローチ(p84)


・・・の購入を検討しています。(フック)
 ・・18カ月で償却できます。(ポイント1)
 ・・同じ時間で○件です。(ポイント2)
 ・・無料・・を付けてくれます。(ポイント3)
 ・・作成してもよろしいでしょうか。(クロージング)


・フックによく使うフレーズをご紹介しましょう。
 「結論から申し上げると」
 「ズバリ~です」
 「ポイントが3つございます」(p115)


・質問から始める
 これは、私も講演会などでよく使っています。
 「皆さんはファーストクラスという空間で
 何が起きているのか、ご存じですか?」(p108)


・相手を褒める・・・
 フックでこの効果を使う場合があります・・
 「素敵なデザインのバッグですね」(p114)


・会話ベタでも、質問上手になればいい(p208)


【私の評価】★★★☆☆(79点)


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■目次

1章 エレベーターピッチって何?
2章 こんなときこそ、エレベーターピッチ
3章 こうすれば、エレベーターピッチを今日から使える
4章 最後の決め手になるデリバリースキル
5章 エレベーターピッチ実践編
6章 エレベーターピッチはビジネスマナーである


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