【私の評価】★★★☆☆（79点）
■元ファーストクラス、キャビンアテンダントの
美月 あきこさんから、
短時間で伝わる説明法を教えてもらいましょう。
私は短い説明を良しとしませんが、
時間がないなら、
わかりやすいほうが良い。
わかりやすい説明の基本は、
話の構成にあります。
最初に相手を引き付け、
ポイントを示して、
結論を出すのです。
・エレベーターピッチの基本・・・
フック
ポイント（聴き手が興味を示そうな内容。多くても３つ）
クロージング（ｐ95）
■話の構成がしっかりできたら、
次は、話し方の改善です。
最初に相手に寄り添う。
アイコンタクトをする。
話すスピード。
客観的に自分を見つめ、
改善していくことが
必要なのでしょう。
・意識的にアイコンタクトすることで
真剣に話している印象が
より強くなります（ｐ133）
■話す前に考えることが
大事だと思いました。
どう話すかで相手への伝わり方は
大きく変わります。
特に上に立つ人は、
考慮すべき点が
増えていくのだと思います。
美月さん、
良い本をありがとうございました。
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■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・いきなり話さず、ＧＴＣメモをつくろう・・
Ｇ（Ｇｏａｌ）：自分のゴール
Ｔ（Ｔａｒｇｅｔ）：ターゲット（相手）の欲しいもの
Ｃ（Ｃｏｎｎｅｃｔ）：２つをつなぐアプローチ（ｐ84）
・・・の購入を検討しています。（フック）
・・18カ月で償却できます。（ポイント１）
・・同じ時間で○件です。（ポイント２）
・・無料・・を付けてくれます。（ポイント３）
・・作成してもよろしいでしょうか。（クロージング）
・フックによく使うフレーズをご紹介しましょう。
「結論から申し上げると」
「ズバリ～です」
「ポイントが３つございます」（ｐ115）
・質問から始める
これは、私も講演会などでよく使っています。
「皆さんはファーストクラスという空間で
何が起きているのか、ご存じですか？」（ｐ108）
・相手を褒める・・・
フックでこの効果を使う場合があります・・
「素敵なデザインのバッグですね」（ｐ114）
・会話ベタでも、質問上手になればいい（ｐ208）
祥伝社
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【私の評価】★★★☆☆（79点）
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■目次
1章 エレベーターピッチって何?
2章 こんなときこそ、エレベーターピッチ
3章 こうすれば、エレベーターピッチを今日から使える
4章 最後の決め手になるデリバリースキル
5章 エレベーターピッチ実践編
6章 エレベーターピッチはビジネスマナーである
