【書評】「稼ぎ続ける人の話し方 ずっと貧乏な人の話し方」松尾 昭仁

【私の評価】★★★★☆（82点）

要約と感想レビュー

稼ぐ人と貧乏な人

カリスマセミナー講師、起業コンサルタントの松尾さんの一冊です。稼ぐ人と、貧乏な人とを特徴でばっさり分けています。

お金を稼ぐ人は、まず最初に人がお金を稼ぐのを助けます。自分が儲けることばかり考える人には、お金は集まらないのです。

貧乏な人は、自分が儲けることばかりを考えています。一方、稼ぎ続ける人は、相手にメリットのある提案をします（p28）

儲ける人は売り方を知っている

儲ける人は、売り方を知っています。人の欲しいものを提案し、他のお客様が満足していることを教えて、高い値段で売るのです。

また、2割のお客様が8割の売上になることを知っているので、時にはお客様を切り捨てることができるのです。つまり、儲ける人は、お客様をえこひいきするのです。

稼ぎ続ける人は、「えこひいき」を重視する（p55）

礼儀正しく＋図々しく

稼ぎ続ける人は、「礼儀正しく＋図々しく」お願いするというのは本当だと思いました。「礼儀正しく」お願いするだけでは、儲けられないのです。

稼ぎ続ける人は、「お客様の顔」を見るというのも事実でしょう。「スライド」を見ていても、お金はお客様が持っているからです。

中谷 彰宏さん風のまとめでした。こうした小さな知恵の集約がある程度集まったときに、売上という数字になってくるのでしょう。

松尾さん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・稼ぎ続ける人は、客のニーズを聞き出してから、自分の商品やサービスを提案します（p39）

・ずっと貧乏な人は、「シルバー向け」と表現する稼ぎ続ける人は、「お孫さんと一緒に」と表現する（ｐ126）

・稼ぎ続ける人は、「私も使っていますよ」で安心感を与える（p134）

・ずっと貧乏な人は、知ったかぶりをする稼ぎ続ける人は、得意分野だけを堂々と話す（p198）

▼引用は下記の書籍からです。

【私の評価】★★★★☆（82点）

目次

序章　「稼ぎ続ける人とずっと貧乏な人」の話し方はどこが違うのか？
第１章　稼ぎ続ける人の話し方１０の奥義
第２章　出会いをムダにしない、第一印象のツボ
第３章　お客様の心をつかんで離さない、売れる話し方
第４章　会話が苦手だからこそ差をつける「聞き方」
第５章　見ている人が思わず注目する、プレゼン術
第６章　どんどん人が集まる、セミナー・講演のコツ
第７章　稼ぎ続ける人には、人間関係力がある

著者経歴

松尾昭仁(まつお あきひと)・・・起業コンサルタント/出版プロデューサー/ネクストサービス株式会社代表取締役。士業や各種コンサルタント、起業家を商業出版やメディア露出で支援する戦略プロデューサー兼、コンサルタント。大学卒業後、業界大手の総合人材サービス企業を経てコンサルタントとして独立。自身が企画し講師を務めるビジネスセミナーの参加者は延べ1万2000人超え。

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