「お客様を３週間でザクザク集める方法」高田 靖久

【私の評価】★★★★★（92点）

要約と感想レビュー

■私自身、メルマガの読者を
　増やしたいと考えているので、
　いろいろと考えさせられる一冊でした。

　飲食店、美容室の販促を
　イメージしているようですが、
　商売をやっている人なら販売促進のヒントを
　いくつも得られる一冊だと思います。
　（私も幾つかもらいました。）

■なぜなら、販促とは、一つの手法だけで
　すべてが解決するものではないということ。

　さまざまな手法を工夫しながら続けていくことで、
　総合的に売上が上がっていくのです。

　見込み客を２割アップ、購買頻度を２割アップ、
　客単価を２割アップと積み上げていくことで、
　大きな効果となるわけです。

・お客様の数×購買頻度×客単価・・・１．２５×１．２５×１．２５＝１．９５倍となり、売上高は、ほぼ２倍になる。（ｐ45）

■この本では、コンサルティングでの
　秘密をいくつか暴露しているようです。

　たとえば、期待感を持たせること、
　無料お試しセット、お客の共有、
　顧客紹介料の設定・・・

　こうした適切な打ち手を
　思考錯誤しながら積み重ねていくことが、
　業績を上げていく秘訣なのでしょう。

・集客の絶好のタイミングは？・・・売上の高い時期にタイミングを合わせて新規集客を行えば、反応が高い（ｐ144）

■このメルマガでも、この本に従って、
　告知をもっとやっていくこと、
　週ごとの本のテーマを決めることにしました。

　高田さん、参考になりました。
　良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・売上を上げる「行動」を優先せねばならない。そのために、まず「決断」こそが重要なのだ。決断しないかぎり、行動は変わらない（ｐ35）

・石井氏は「クリーニング店では、１人の新規客を獲得するのに２０００円まではコストを使ってよい」という考えを持っている（これは年間ＬＴＶを「売上」ではなく「利益」で計算すると２５００円だからである）。（ｐ83）

・黒川温泉が日本一の温泉地になった理由・・・「お客様の共有」である（ｐ167）

・あなたが打てる手は山ほどある・・・大事なのは、効果が出るまで、「変え続けているか」だ（ｐ201）

▼引用は下記の書籍からです。

【私の評価】★★★★★（92点）

目次

第1章 売上2倍、驚愕の「4つの理由」
第2章 少ない経費で売上にレバレッジをかける方法
第3章 お客様が増えない理由と「超簡単な解決策」
第4章 ものすごく非常識な「裏ワザ」集客法
第5章 たった1枚の紙きれで「行列」を作るスゴイ方法
第6章 「32の集客方法」と「成功経営者」になる方法

著者経歴

　高田 靖久（たかだ　やすひさ）・・・「顧客管理士」事務所　３×３ＪＵＫＥ（インフィニティイノベーション株式会社）代表取締役。1971年生まれ。元東芝ＩＴコントロールシステム（株）所属。顧客管理システムグループ責任者。売れない営業マンから、「給料の五分の一」を自己投資。短期間で、売り上げ拡大する顧客が続出。現在は独立し、このノウハウを飲食店や美容院を中心に、お店の「顧客戦略立ち上げの支援」や「販売促進のサポート」を行っている。

楽天ポイントを集めている方はこちら

読んでいただきありがとうございました!

この記事が参考になった方は、クリックをお願いいたします。
↓　↓　↓　
人気ブログランキングに投票する

メルマガ「１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』」 40,000名が読んでいる定番書評メルマガです。購読して読書好きになった人が続出中。 ＞＞バックナンバー

もちろん登録は無料！！ 　　　　　　　　配信には『まぐまぐ』を使用しております。

---

お気に入りに追加｜本のソムリエ公式サイト｜