「リクルートで学んだ「この指とまれ」の起業術」高城 幸司

【私の評価】★★★★★（94点）

要約と感想レビュー

リクルートの強みは読者データ

リクルートといえば、じゃらん、リクナビ、就職ジャーナル、CarSensorなど、わたしたちに身近な情報サービス会社です。

そして、バブル期の不動産関連損失1兆6000億円を15年間で返済してしまったすごい会社でもあり、この本を読むと、その秘密の一端がわかります。

リクルートといえば、営業が強い印象がありますが、やはりメディアを持っている強さがあるようです。自らのメディアであるがゆえに、データを持つことで、顧客をコンサルティングできるわけです。また、これが高収益を支える秘密なのでしょう。

「『ゼクシィ』の営業の対応が最近は良くないけど、読者データを握っているから競合に切り替えられない」とぼやいていました。（ｐ73）

リクルートの起業力は風土

そして、リクルートのもう一つの強さは、新しい事業を立ち上げる起業力です。この本から伝わってくるのは、リクルートの企業力は、「新規事業はかっこいい」という風土と、仮説を立てて、検証していくノウハウが組織のなかに息づいていることです。

だから、一定のお客様から支持を獲得できれば、それが一気に横に広がるという経験則があるので、小規模でチャレンジして、一定の期間にナンバーワンの価値を実現できなければ、潔く撤退するのだという。

10個の斬新なアイデアより仮説を積み上げて成功への道に近づく。（ｐ66）

価値のある仕事とは何だ？

リクルートの先輩たちは、「仕事とは何かを実現するものである。そのことを覚えておけよ」とか「ところで、お前が考える価値のある仕事とは何だ？」と深い質問をしてくれるという。

これほどリクルートの仕事の雰囲気を伝えてくれる本を読んだことがありません。中身が非常に濃く、さらに心に訴えかけてくるところが多い。これは名著だと思います。★５つとしました。

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この本で私が共感した名言

・早期の結果を出す秘策・・・
　１　・・・経営者、それも社長にしか会わない
　２　営業の最大の説得ツールは事例。だから事例を徹底して勉強する（ｐ39）

・マネジメントとは「部下の悩みを聞くために毎日一緒に飲む」ことではありません。・・・ビジョンを語ることです。（ｐ122）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★★★（94点）

著者経歴

高城 幸司（たかぎ　こうじ）・・・１９６４年生まれ。１９８６年リクルート入社。情報通信関連の営業で６年間トップセールス賞を受賞。１９９６年新規事業を提案して『アントレ』創刊に関わる。２０００年事業部長、『アントレ』編集長を経て２００５年独立。セレブレイン代表取締役。

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