【書評】「高額コンテンツで「好き」と「経験」をお金に変える方法: 無理なく売って大きく稼ぎ続ける仕組み」寺本奈美江

【私の評価】★★★★★（90点）

要約と感想レビュー

3000円よりも30万円

著者は起業1年目には、90分3000円でコンサルしていましたが、5年後には、50分で5万5000円で起業家のブランド化を支援するようになったという。

著者の伝えたいことは、「3000円×100人」よりも「30万円×1人」のほうがいいということなのです。なぜなら、価格が安いと、「価値が低い」と思われがちです。また、多くの人を集客するのは難しいのです。

月額制のオンラインサロンや定期的な面談、継続的なサービスなら30万円も不可能ではありません。

安価な商品は「価値が低い」と思われがちです（ｐ17）

自分らしいコンテンツを選ぶ

一番のハードルは、自分らしい高額コンテンツを作ることでしょう。なぜこのビジネスをやるのかを明確にするのです。

例えば、病気と薬に苦労した人なら「薬を減らして健康的に暮らす方法」や、いじめられた経験のある人なら、「自分に自信を持てる子どもを育てる方法」など使命感を持てるものを選びます。

著者のスクールでは、3カ月でやることの明確化、3カ月で検証と改善していきます。

やはり何をコンテンツにするのかが難しいので、自分の理想をすでに達成している人の話を聞きに行くことも著者は推奨しています。

良い肩書の例：子育てママの自己肯定感を3カ月で回復させるカウンセラー、起業1年目の売上を倍増させる営業戦略コンサルタント（ｐ48）

高額商品の検証と改善

自分で考えた商品に需要があるのかどうか検証するために、見込み客にインタビューをしてみましょう。ターゲット像に近い人を5人見つけて、「よりよいサービスを作りたいので、お話を聞かせてもらえませんか？」とお願いするのです。

さらに商品の形ができてきたら、モニターを募集しましょう。「お客さまの声をいただくこと」を条件に少数に対しテストをします。

テストをしながら、フロントエンド商品→本命商品という流れを作っていきます。例えば、5000円のセミナー→10万円の講座や3000円の個別相談→50万円のコンサル契約の内容を調整していくのです。

フロントエンド商品の中で、チェックリストや現状分析ワークを行うと自分の課題が明確になり、本命商品を購入する確率が高くなるという。

人は支払った金額の2倍以上の価値を感じられると、大満足する（ｐ86）

集客と拡大

フロントエンド商品→本命商品といった商品内容が固まってきたら、成功事例を使いながら集客に力を入れます。

集客については、情報発信や広告やイベントが基本となりますが、お客様を持っている人と共同でセミナーやイベントを開くのも有効です。

価値観が同じ仲間とコミュニティが作られ、お互いに応援し合い、自分も楽しいし、仲間も楽しいのが理想です。

ちょうど私は見込み客にインタビューとモニターを考える時期です。寺本さん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・1％のトップセールスマン・・・この商品はお客様の人生を変えるほど価値がある。だからこそ、お客さまに手にしてもらうことが、お客さまのためになる（ｐ113）

・起業当初は「ブログ（アメーバブログまたはnote）と「Instagram」の2つだけで十分・・LINE,YouTube、メルマガ、Facebook、Stand.fm（音声SNS）、Xなど、色々な媒体を使えるのは理想（ｐ141）

・オフ会・・自分の飲食は基本的に二の次くらいに考え・・参加者一人ひとりの目を見て声をかけていく・・「楽しんでいますか？」「何か困っていることはありませんか？」（ｐ198）

・人の5倍動く・・メール・・情報発信・・本を読む・・行動したら、やる気が出てくる（ｐ215）

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寺本奈美江 (著)、合同フォレスト

【私の評価】★★★★★（90点）

目次

Prologue　起業するなら「高額コンテンツ」一択な理由　～"薄利多売地獄"から卒業！
ステップ１　自分の中に眠るあなただけの価値を見出す
ステップ２　売れ続けるコンテンツを作り込む
ステップ３　高いほど売れる??　付加価値を与える値づけのポイント
ステップ４　「売らないセールス術」で商品を売り出す
ステップ５　「あなたから買いたい！」と選ばれる、戦略的な情報発信
ステップ６　安定的な成長に必要なリピート商品を作る
ステップ７　リピート率75％！　売れ続ける仕組み作り
ステップ８　３年で年収1000万円を達成するためにやるべきこと
Case Study　高額コンテンツ化で低コスト・高利益を実現した起業家たち

著者経歴

寺本奈美江（てらもと　なみえ）・・・株式会社VISIOLIZE 代表取締役。起業塾「ビジョナリースクール」主宰。主宰する「ビジョナリースクール」では理念を軸に高額コンテンツを構築し、長く愛されるブランド戦略を提案。リピート率75%、支援実績2500人を超える。成果を上げた受講生を多数輩出。大学講師や企業向けの理念策定や組織開発支援も行う。

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