【書評】「スタートアップ芸人 ─ お笑い芸人からニートになった 僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話」 森　武司

【私の評価】★★★★★（95点）
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要約と感想レビュー

ヤマダ電機で事業のコツを学ぶ

著者は吉本興業のお笑い芸人になりますが、吉本若手の大会決勝で大敗。ショックを受け、そのまま4年間、引きこもりになってしまいます。著者の両親が偉いのは、そんな著者をまったく責めなかったことでしょう。父親はなんと、「おまえは天才やから、いつか大物になる」と繰り返し言っていたという。

その後、友人の手紙に勇気づけられ、著者はヤマダ電機に入社します。そして、トップ営業となるのです。ヤマダ電機では、10店舗つくって6店舗が黒字、4店舗が赤字なら、赤字の店舗を閉鎖し、黒字の6店舗を残すという事業の考え方を学びました。

つまり、いくつもの事業を立ち上げ、うまくいかないものは撤退する。そうすれば、最終的に黒字の事業が残るというヤマダ電機の考え方をパクって、著者は多くの事業に挑戦してきたのです。

仲間と街コン事業を始めた。男女100名ずつ集め、カップリングパーティを企画運営したところ、爆発的にウケた・・・ミクシィで30万人が登録する日本最大のコミュニティだ（ｐ2）

自分より高い能力を持つ仲間を集める方法

著者は、社長の役割は「自分より高い能力を持つ仲間を集めること」だと断言しています。

そのため、顧問派遣サービスに登録している若手10人ほどと常時契約し、まず1か月一緒に仕事をする。その中で「この人はいい」となったら、3か月、半年と契約を延長していくという。

こうして優秀な人を採用した後は、その人に「あなたが今まで出会った中で、一番優秀な人は誰？」と聞き、さらに紹介の輪を広げていくのです。

採用面接では、「なぜ前の会社を辞めたのですか」と質問しながら、他責の理由が出てくるかをじっくり観察します。そして、他責思考の人は採用しないという。

つまり採用で大切なのは、能力や情熱だけではない。どんなに能力と情熱があっても、人間性に問題のある人は採用しないのです。そうした人が入ると、会社の悪口に情熱を燃やすような状況になりかねないという。

「友達と一緒に起業すると絶対失敗するからやめておけ」と言われているが、大きな間違いだ・・「仲間力＝仲間をつくる力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する（ｐ4）

業務管理のコツ

人材と仲間意識を重視する一方で、業務管理は緻密です。日報・月報を活用し、社員一人ひとりの粗利を計算し、それを成長の指針としているという。

また、新規プロジェクトでは、「こうなったら失敗」という撤退基準をあらかじめ明確にしています。例えば、1億5000万円の予算のプロジェクトであれば、デッドラインとして、「スポンサーを5社集め、1500万円（5社×300万円）が集まらなければ撤退する」といった基準を決めるのです。

こうした緻密な業務管理を行う一方で、年1回の「全社員ヒアリング」制度を通じて、社員の知恵を集める努力もしています。著者の会社では、8人の役員が内勤社員を対象に1on1を行い、一人15分ほど、「事業をどうしたらよくできるか」をディスカッションするというのです。

入社2～3年目社員の中から「相手の気持ちになって話を聞ける人」「会社のことを理解している人」をメンターに指名する。メンター一人で3～6人の新卒の面倒を見る・・・新卒は誰に相談すればいいかが明確になった（ｐ157）

大切なのは「絆」

著者が言うように、強い会社には、強い「絆」があるのでしょう。仲間との絆が強ければ強いほど、どんな困難な状況でも乗り越えることができるのです。

著者の会社には、CRO（最高リレーションシップ責任者）という、取引先との関係づくりを専門に行う役員までいます。社員とも、顧客とも、取引先とも、良い関係をつくる。まさに「仲間力」を経営の中心に置いていることがわかりました。

この本を読んで感じるのは、起業で大切なのは、社長の能力ではないということです。自分より優秀な人を集め、その人たちとの絆を深める力。つまり、社長の人間的な魅力が必要なのです。

森さん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・本気で起業したいなら、まずアルバイトでもパートでもいいから夢に近いところで働こう（ｐ58）

・ＥＣ販売のツボ・・・家電の通販にはボトルネックが2つある。一つは倉庫保管料、もう一つが送料だ・・・儲かっているＥＣ通販会社・・・上位はサプリメントと化粧品・・両方とも一個当たりの商品が小さく、倉庫代も送料も安い（ｐ46）

・インフルエンサーへのプレゼント企画も有効だ。フォロワー数が5000～2万人くらいのインフルエンサーは起業からプレゼントをもらえる存在だとアピールしたい人が多い・・・コアなファンを抱えていることが多い（ｐ255）

▼引用は、この本からです

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森　武司、ダイヤモンド社

【私の評価】★★★★★（95点）

目的

第１章　芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
第２章　タネと水で仲間を集める
第３章　仲間を見極める
第４章　仲間を成長させる
第５章　仲間との絆を深めるしくみ
第６章　顧客を仲間にする
第７章　取引先を仲間にする

著者経歴

森武司(もり　たけし)・・・FIDIA(フィディア)株式会社代表取締役CEO。1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で大敗北で引退。ショックを受け、そのまま４年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼なじみとわくわくエッサ有限会社を設立。貯金０円から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど11事業すべてを黒字化させた。

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