「あなたの会社が90日で儲かる!」神田 昌典

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あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ
神田 昌典
フォレスト出版
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【私の評価】★★★★☆(87点)


■これは本というよりも、
 神田 昌典さんの出世作として
 歴史的意味のある作品です。


 「無料サンプル進呈
 「○○はまだ買うな!」
 「間違いだらけの○○選び」

 といった表現は今では常識ですが、
 その流れを作った一冊です。


・初めは1000円のフェイシャルお試しキャンペーン。
 「たった1000円ですよぉ~」と客を集める。・・(p22)


■神田さんも若々しい。


 悪徳業者を引き合いに出し、
 真面目なあなたは悪徳業者に負けてはいけない!と
 ハッパをかけています。


 マジメゆえに売れない会社が
 多いという日本の市場に
 大きな影響を与えたのは
 間違いありません。


 マジメな会社が、
 悪徳業者のノウハウを活用すれば、
 売れるはず。


・悪徳業者は、商品がひどい。
 その分、売り方でカバーしなければならない。・・
 正直者は、なまじっかいい商品をもっていた。・・
 販売方法の研究を怠ってきた。(p67)


■アメリカの手法を日本に導入し、
 個別の案件で成果を出していった神田さんは、
 ある意味天才でしょう。


 こういった手法自体は、
 みなさん、すでに既知と思いますので、
 あくまでも歴史として読んでいただきたい。


 えっ、知らない。
 では、隠れて読みましょう。


 神田さん、良い本を
 ありがとうございました。


━━━━━━━━━━━━━━━━━


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・すべての原点は、見込み客を集める活動にある(p88)


・リフォーム会社が、見込み客を囲い込んでいくのであれば、
 「古いキッチンを快適に使う!
  知的女性のための7つのヒント」(p161)


・レスポンス広告・・・オファーがあるかどうかで決まる。
 ・・・例えば、「無料サンプル」「無料お試し」
 「無料ガイドブック」「無料レポート進呈」。・・・
 何件の問い合わせ・購入があるかは、必ず計測できる(p93)


・いますぐ購入する客じゃなくても、
 定期的に情報誌を送ったり、
 営業マンにコンタクトさせる。(p157)


・残念ながら、人間は、必要性だけでは商品を買わない。
 ウォンツ、すなわち、欲求がないと購買という行動に
 向かわない
のである。(p212)


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