【書評】「斎藤一人の成功の魔法のランプ」小俣 貫太

【私の評価】★★★★☆（88点）

要約と感想レビュー

健康食品ではなく健康を売る

全国高額納税者番付常連の斎藤一人さんの弟子である著者が、いかに成長していったかの記録です。この本を読むと、いかに著者が成長していったのか？いかに斎藤一人さんが著者を導いたかがわかります。

一人さんの商売は、健康食品を売る商売です。健康食品を買ってもらうには、お客様との信頼関係が重要になります。だから、健康食品を売るのではなく、お客様の健康を売るという本質を教えてくれるのです。

「カンちゃんさ、商売というのはお客様との信頼関係なんだよ・・・あの人に頼めば大丈夫、そういう信頼関係がないと、これから物が余っていく時代に選んでもらえないだろ。俺たちは物を売っているんじゃなくて、健康を売っているんだよ（一人）（ｐ121）

失敗はいい勉強

著者は社長の息子であることもあり、新人スパルタ研修をやって総スカンをくらったり、3000万円の「ちらし」をくばってまったく販売が伸びなかったりと、失敗続きです。

しかし、そうした著者に対し、斎藤一人さんは、「会社は潰れなかったんだろう？次、がんばるしかないよね、その過程を楽しみながらやっていこうよ」と、叱るのでもなくいい勉強をしたねと言ってくれるわけです。

でも、何でも一瞬で手に入るわけがないよね。とっと時間はかかると思うよ。だったら、その過程を楽しみながらやっていこうよ。その過程が楽しめたら、人間として成長していけるんだよ（一人）（ｐ216）

質問で導く

斎藤一人さんは、営業・販売の技術はダントツの実力をもっています。しかし、それ以上に、お弟子さんにその技術を伝え、やる気を引き出すコーチとしての技術も最高のものを持っているように感じました。

つまり一人さんは、「なあ、カンちゃん、この味付けダコは、うまいのかな？」と質問しながら、「どうしたら、お客様においしいってわかってもらえるかな？」などと質問しながら導くのです。

また一つ、斎藤一人さんの秘密がわかりました。「楽しくやっていこうよ」でも、オレたちは商人はプロだよね。楽しいけど、厳しい。そうしたところに、成功の要諦があるように感じました。

著者の商人としての成長の経験と、銀座まるかんの成長の歴史のわかる一冊です。斎藤一人さんの人となりがわかるので、★４つとしました。

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この本で私が共感した名言

・「あんまり人のことは言わないでさ、自分が楽しく生きられる努力をしようよ。」私が大好きな一人さんの言葉です。（ｐ72）

・「赤字の場所というのは、お客様に喜ばれていない場所ということだよ・・・どれだけ会社全体の利益が上がっていても、赤字の部署は許しちゃいけないよ。それは、商人として恥だからね」（一人）（ｐ182）

・「おまっちゃんさ、これまでさんざん努力してきたんじゃないか。そうだろう。でも、それでもダメなんだろ。だったら、違う努力をしてみたらどうなんだい（ｐ46）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★★☆（88点）

目次

第１章　小学３年生の露天商
第２章　ドロップアウト
第３章　新人社員総スカン事件
第４章　社長の息子の憂鬱
第５章　大ピンチ！「７８パーセント」
第６章　３０００万円ばらまき事件
第７章　指輪とカボチャ
第８章　渡り鳥飛んだ
第９章　斎藤一人の弟子

著者経歴

斎藤 一人（さいとう　ひとり）・・・１９４８年生まれ。銀座まるかん創業者。１９９３年から１１年間連続で全国高額納税者番付１０位以内。

小俣 貫太（おまた　かんた）・・・銀座まるかんの販売代理店（株）78％元代表取締役。かんた商店代表。幼少の頃から斎藤一人氏に接し、仕事や物事の考え方について教えを受ける。

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