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「読むだけで驚くほど見込み客が集まる本―トップ営業マンになるためのパーソナル・ブランディング実践マニュアル」神尾 えいじ

2007/04/05公開 更新
本のソムリエ
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読むだけで驚くほど見込み客が集まる本―トップ営業マンになるためのパーソナル・ブランディング実践マニュアル

【私の評価】★★★☆☆(78点)


●トップ営業マンの仕事を分析すると、
 必ずその背後には膨大な応援団の存在があります。


 トップ営業マンは、応援団からの紹介で
 商品を売っています。


 ・「買ってください」ではなく
  「応援してください」と言うのです。(p22)


●したがって、営業マンは、商品を売るだけでなく、
 応援団の組織作りをしなくてはなりません。


 そのために、プロフィールシートを作ったり、
 製品のストーリーを作ったりするわけです。


 ・応援団が、人に紹介しやすい
  「製品のストーリー」を
  考えてください。(p76)


●この本に書かれてあるテクニックを行うだけで、
 応援団ができるとはかぎりません。


 しかし、( 応援団を作ろう )と意識するだけで
 営業の方法はかなり変わってくるはずです。


●日本一の営業マンがやっていることを
 気づかせてくれる一冊です。★3つとしました。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・名刺以外に簡単な「プロフィールシート」を
  作りましょう。(p142)


 ・応援団は、まずはこちらで選びましょう。・・・
  自分の価値観と合わない応援団を
  募ってはいけません(p55)


 ・「家庭の失敗は仕事やお金で補うことができない」・・・
  バランスをうまく調整するめには、
  目標を設定する際に
  「お互いに補うことができない目標分野」を分けて
  目標設定をしなければなりません。・・・
  その七つとは、
  「お金・仕事・健康・家庭・精神・教養・趣味」(p96)


▼引用は、この本からです。
読むだけで驚くほど見込み客が集まる本―トップ営業マンになるためのパーソナル・ブランディング実践マニュアル
神尾 えいじ
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おすすめ度の平均: 4.0
3 見込み客の獲得に悩む営業マンにおススメ
5 そうじゃないかと思っていました

【私の評価】★★★☆☆(78点)



■著者経歴・・・神尾 えいじ(かみお えいじ)

 大学卒業後、東海銀行に入行。
 その後、義兄が主宰するハーレー・ダビッドソン・ライフマガジン
 「VIBES」の設立に参画する。
 後に中小企業専門金融コンサルタント会社を設立。
 株式会社インペリアル・サポートを経営。


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